保温杯的市场(保温杯买回来)

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大家好，我是杰西。上次我们谈到连体衣，大家都反响强烈。这一次，我们直接扩张，直奔Flippa价格最高的区域：价格超过100万美元的网站。

这个网站的成功引起了我们的注意：piperloucollection.com，我们可以看到他们也触及了圣帕特里克节的热点。

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看看店主用手机的截图：17年流水1285万美金，接近一亿人民币，要价500万美金，太刺激了，玩什么连体裤，要玩就玩这种。

一开始这个店铺让我十分疑惑，这些产品都很类似啊？！除了杯子上印的标志，相互之间没什么区别啊～

接着我看到了他们一条广告跑出了近百万的展示～原地址在这里 

https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/

大家可以复制广告链接，感受一下老外的热情

产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”

这句话出自电影“末路狂花”，英文名即为“Thelma & Louise“，片中两位女主角的名字。

里面有一句名言：“You Are The Louise To My Thelma”

大意就是：你对我就像优乐美之于周杰伦，Louise之于Thelma一样必不可少。

接着我们翻看了其他产品，比如“this is probably vodka”（这杯可能是伏特加吧），“ life is better at the track” 

我知道了这是一个 “金句 POD”（Print on demand） 站点。简单来说就是，搜集一些热门金句，打印在衣服，帽子上。

我们在Pinterest上输入“tumblers quote designs“，可以看到非常多类似的设计。

2-什么是POD？

POD全称Print On Demand，翻译过来就是按需打印，比如将一个平面设计师的标志打印在tshirts到马克杯，将你喜欢的图片打印在外套上。

当用户下了一单，你在POD服务商（如Printful）那里也下一单，让其帮你发货。这也算是Dropshipping（代发货）的一种。

POD服务商可以帮你打印产品，运输产品。

1. 设计图案

2. 打印样品

3. 上架

4. 出单

5. Printful代发货

看到了没？除了提供一个设计之外，全程其实你没有备货。所以POD也算是代发货的一种，也是空手套白狼的生意。

Printful作为POD服务商中的翘楚，已经累计发货超过六百万单，覆盖300个国家，售卖价值超过35亿美元，涵盖从体恤到裙子19个品类。

3-流量驱动下的POD

与其说是卖产品，POD不如说是卖设计更为合适。对于那些Youtuber/漫画家/社媒红人，他们只想专注于内容，而不想劳心找产品/发货/物流，所以一切都交给Printful，这里Printful更像是网红的供应链。

Logan Paul 是一位超级网红，在youtube上有超过1800万订阅。他很早就设计了自己的Logo：一只展翅的鹦鹉 和Slogan：be a maverick，并创建了以此为基础的一系列体恤，帽衫产品，在maverickbyloganpaul.com上售卖。

Logan Paul 这种网红其实是POD的典型用户，擅长塑造个人形象，擅长于粉丝打成一片，不擅长线下和经营店铺，所以POD这种全包式服务非常符合他们的需求。

此外，我们还发现了一个聚集几百位网红的电商网站，名为fanjoy.co，即替网红售卖他们的产品，帮他们发货/收款等。

4-设计驱动下的POD

Joe Kim是一家天主教学校的平面设计教师，平时作为作为教会一员，他发现教会印发的体恤设计得十分雷人，Word默认风格各种乱飘。

如果你知道WordArt，你就知道我在说什么

出于设计师本能，Kim参考现代街头设计风格，将体恤重新设计，一改之前陈旧慵腐的风格，立刻在年轻人中引爆。

5-卖家如何做POD

如果我们不是天资惊人的设计师或者自带流量的网红，只是想靠POD赚点钱，有没有合适的方法呢？

有！

这种情况下我们需要自己找到优秀的设计，自己采买流量。

1-找灵感——社交网络上什么东西最流行？

去诸如Shutterstock / gettyimage 这样的素材库，他们有成千上万的优秀设计可以供你使用。

不过这些平台只提供了ideas，并未提供市场行情，哪些设计正在热卖？哪些设计受人偏爱？

这时我们需要一些spy和选品类的软件，告诉我们哪些东西正在流行。

如teespy.com /spy-niche.com / Teegrasp

2-广告测试——测试出最受欢迎的产品

先看第一行，花费了3583美金广告费，用户购买了价值14,436美金的商品，ROAS为4.03

再看第二行，花费了3600美金，带来了14,000美金的销售，ROAS为3.87

这些广告的回报率都相当不错，ROAS基本在3-4。

3-巧用插件，提升AOV

ROAS优秀的一部分原因在于我们刺激用户买很多件产品，提升了AOV（Average Order Value），间接提升了ROI。

我们使用Bold Custom Pricing这个插件

https://apps.shopify.com/customer-pricing

使用后效果如下，产品描述页会被加上一个表格，向用户展示每当多买，可以获得多少优惠

结算时会自动算出

“你已经省了XX”

4-雇佣设计师，提高壁垒

刚开始时，为了快速跑通流程，我们直接从shutterstock这样的平台找现成的设计

当你逐渐起步卖得越来越好，你就会遇到跟卖的问题，所有人都会来抄袭你的设计，竞争者可以直接去shuttestocks买下同一个设计。

所以大卖家一般会立刻雇佣设计师去设计，且有版权保护。

我们推荐Upwork这个平台，你可以在上面雇佣设计师/写手/改代码…

这里我们只想找一些POD设计师，我们搜索“merch by amazon“，可以看到下面出现了很多设计师，自称自己专业/优秀/经验丰富…

如何筛选？

按照我们的经验，我们会提供一份设计任务给他们，通过结果筛选出质量优秀的。

其他案例

aafnation.com

lotusleggings.com

所用工具

设计师平台：upwork.com / freelancer.com

spy工具：bigspy.com / Idvert.com

批量购买插件：Bold Custom Pricing

选品工具：teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp

对啦，你们下次想让Jersy聊什么？可以在评论区留下你的意见，点赞最高的我们将满足你的要求。

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