如何优化你的亚马逊产品页面(亚马逊怎么优化页面)

如果您在亚马逊上销售全新产品，请点击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”。

接下来，选择您的产品类别。

现在，您将能够填写所有产品的重要信息和图片！

如何优化您的亚马逊列表页面以获取利润？

您不仅需要潜在客户找到您的产品，还需要他们实际购买您的产品。如何让他们这样做？这完全取决于您如何针对点击和转化优化产品详细信息页面。 

在您的产品页面上影响购买的因素有很多，优化时需要仔细考虑每个因素。

如果您的产品详细信息页面的每个方面都是最好的，它可以极大地使您的业务受益一一增加点击率、转化率、自然流量、有利可图的 PPC 活动，并希望获得积极的评价。 

首先，让我们快速浏览产品详细信息页面的每个组件，并向您展示可以优化的部分。

亚马逊产品详情页面的元素

• 标题：产品识别信息，这是客户在滚动搜索结果时会看到的内容。

• 图片：您的详细信息页面上最多可以显示 7 张产品图片，包括您的主图片。 

• 产品视频：视频更详细地展示您的产品，让客户更好地了解您的产品及其工作原理。 

• 品牌名称：您产品的品牌。如果您有亚马逊商店，您的客户可以在点击品牌名称时直接前往该商店。

• 产品评论/评级：此数字位于您的标题和品牌名称下方；它会显示您的产品的总体评分以及收到的评论数。

• 价格：您的产品花费的金额。 

• 变体：如果您有多种变体，例如颜色和尺寸，客户可以选择他们想要的选项。 

• 购买框：此显示具有添加到购物车按钮，客户可以单击该按钮将产品添加到他们的购物车。产品需要有资格赢得 Buy Box。

• 要点：每个产品最多允许有五个信息要点来描述您的产品的功能和优点。 

• Best Seller 和 Amazon Choice 徽章：Best Seller 徽章向客户展示了特定子类别中表现最好的产品。Amazon’s Choice 徽章突出了评价高、价格合理的产品。

• 经常一起购买：此功能显示客户在同一笔交易中经常一起购买的产品。卖家提示：这可以让您很好地了解接下来要卖什么。 

• 特别优惠和产品促销：此部分显示您创建的任何交易和优惠券代码，例如“买一赠一”促销。 

• 产品描述/A+ 内容：这是额外的空间，您可以在其中详细了解您的产品。如果您已注册品牌，则可以使用图像和自定义模板创建 A+ 内容。 

• 产品详细信息：在描述下方找到，这些显示产品规格、首次上市日期畅销商品排名、制造商、ASIN 和评论。 

• 客户问答：如果有人对您的产品有疑问，可以在这里提问。邀请以前的客户和当前的卖家回答详细信息页面上提出的问题。 

• 客户评论：访问者可以在这里阅读以前买家留下的评论。 

• 竞争对手的广告/相关产品：客户可以看到竞争对手的产品广告和“与此商品相关的产品”等部分。

您可以优化亚马逊商品详情页面的哪些元素？

亚马逊为其卖家提供了很多自定义内容和图像的自由（当然在他们的 ToS 内）。让我们来看看优化您的亚马逊详细信息页面的内容和方法。

图片

由于客户无法亲眼看到和触摸您的产品，因此他们需要对产品的本质和作用进行出色的视觉表示。为您的产品详细信息页面创建高质量的图像和信息图表将帮助您的客户了解您的产品的好处并展示他们自己使用它的情况。

产品视频

想在竞争中脱颖而出？将产品视频添加到您的详细信息页面是区分的绝佳方式。视频可以改善客户体验，甚至可能有助于提高产品的销售量和转化率。 

标题、要点和描述

这三个部分是您的列表的关键方面。包括相关的、高度搜索的关键字，并创建引人注目的副本来销售您的产品。确保包含有关您产品的所有基本详细信息，以免潜在买家寻找更多信息。 

要为您的产品详细信息页面找到最相关的关键字，您可以使用诸如Keyword Scout 之类的可靠工具来确保您已完全优化页面以进行搜索。 

A+内容

如果您注册了 Brand Registry，则可以创建A+ 内容描述。此内容可帮助您在竞争中脱颖而出，因为您可以从可自定义的模板创建充满图像和引人入胜的内容的描述。 

价钱

产品成功的另一个重要方面是价格。如果您为产品定价太低，您可能会建议您的产品是廉价制造的。如果没有充分的理由定价过高，您可能会排斥客户。拥有适当的定价策略将帮助您保持盈利和竞争力。 

评论

虽然您无法直接更改评论数量或产品评分，但您可以通过实践来帮助增加您在亚马逊上的评论数量。客户在购买产品时依赖产品评论。 

客户问题与解答

如果您在产品详细信息页面上收到任何问题，请确保您及时回复问题，以便潜在客户可以决定是否购买。 

此外，如果您在此部分看到常见问题，请回答客户问题并将该信息添加到您的列表内容中。当客户在您的列表中找不到答案时，他们经常会提出问题。 

库存率

正确的库存管理是另一个有助于您成为亚马逊卖家成功的重要因素。如果您的产品经常缺货，您不仅会错失销售机会，而且您的自然关键字排名和畅销商品排名也会受到负面影响。 

购买框资格

您的产品是否有资格使用Amazon Buy Box？拥有专业卖家账户和账户健康等因素都会影响 Buy Box 的资格。如果您的产品不在 Buy Box 中，客户将更难购买。您也不能使用亚马逊广告来宣传您的产品。

优化的亚马逊商品详情页面示例

这个吊床详细信息页面是优化亚马逊列表的一个特殊例子。他们有高质量的图片、产品视频、信息丰富的标题、详细的项目符号信息和合理的价格。 

需要优化的亚马逊商品详情页面示例

虽然此产品详细信息页面上的标题看起来不错，但它们只有一张图片，没有要点，也没有描述。如果没有填写列表中的其他属性，该卖家就会错过潜在的销售和关键字排名。 

专家的优化提示

以下是一些久经考验的方法，您可以进一步优化您的产品详细信息页面，这些方法对于 Jungle Scout 的专家卖家来说是不容商量的：

花点时间优化您的产品详细信息页面。进行适当的关键字和竞争对手研究，以确定您的列表应该关注什么。如果必须，请返回您的列表进行编辑和刷新内容。

不要用关键词来填充你的标题、项目符号或描述。关键字填充看起来不专业，亚马逊不喜欢这种策略。您有足够的空间来包含所有相关的关键字。确保每个列表组件的可读性都很高。

利用亚马逊允许的空间。例如，亚马逊允许您的标题最多包含 200 个字符。使用这个空间来包含尽可能多的信息，当然没有关键字填充。

聘请专业摄影师/平面设计师。几年前，卖家可能不会拍摄业余产品照片，但在当今竞争激烈的环境中，您需要制作专业的资产才能脱颖而出。

将产品视频添加到您的列表中。同样，聘请专业人士制作 15 到 60 秒的短视频以添加到您的详细信息页面。视频有助于销售产品，并使客户无需阅读即可获得所需的所有信息。