2021年11月
亚马逊家居厨房
机会解读
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图表：亚马逊家居厨房品类近三月评论增长走势图
数据解读：
11月内，亚马逊美国站厨房家居品类月新增评论数（316.29万）环比10月份（260.77万）上涨21.29%，较9月份（234.85万）上涨34.68%。对比上周黑五回盘报告可以看出，虽然今年11月各品类评论增长普遍不及去年同期，但是在疫情持续影响的当下，黑五、网一等促销还是对品类的热度起到不少促进作用。
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图表：宠物用品品类10月热评商品价格分布图
数据解读：
11月内，厨房家居品类热评商品价格分布符合正态分布特征，峰值集中在10-20美元，随价格升高占比呈现逐渐衰退趋势。疫情持续影响下，用户对于大宗家居用品采购明显持谨慎态度，消费重心依旧集中在家居装饰、床上用品、小型家用电器等客单价较低的垂直类目。
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图表：家居厨房品类近三月谷歌趋势图
数据解读：
通过谷歌搜索趋势和谷歌购物趋势数据可以看出，11月月初该品类关键词热度整体呈攀升趋势，而月中黑五预热期接近尾声，用户开始等待黑五正式促销，搜索明显下降，用户购买欲明显触底反弹，而月底随着黑五网一活动正式展开，搜索热度再次呈现上行趋势，截止11月底，该品类词条谷歌搜索量环比10月上涨13.16%，谷歌购物搜索量环比上涨7.89%。
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图表：家居厨房品类10月热销长尾关键词
数据解读：
通过高销量的长尾关键词可以看出，小型家电及厨房用品搜索热度较为稳定，且部分长尾存在急剧上行的趋势，除此之外，用户搜索时有直接搜索品牌名称的习惯，由此看出，该品类下具备一定的品牌效应。
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图表：家居厨房品类Top 100价格趋势
数据解读：
11月内，家居厨房品类下Top 100商品平均价格及最低走势整体持稳，平均价格大致维持在40美元左右，甚至高于微笑价格区间（10-25美元）。最低价格整体维持在3.8美元左右，头部整体价格竞争较为健康，同时，随着月底黑五折扣结束，品类下平均价格有明显上升趋势。
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图表：宠家居厨房品类Top 100竞争度分析
数据解读：
厨房家居类目下没有明显垄断效应。Top 100商品中有60个品牌只有1件在售商品在榜，商品数超过5件的只有1个品牌；头部产品品牌占比方面，亚马逊自营品牌及第三方品牌Bedsure占比最高，但也仅分别为8.51%和9.14%，并不明显具备品牌效应。
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图表：家居厨房品类BSR Top 5榜单
榜单解读：
? 11月份家居厨房热销榜单商品中，一款智能闹钟位居榜首。事实上，该品类中不乏一些表现不错的智能小家电，此类产品大多较为新奇，但是热度持续时间及登榜时间较短，大多卖家会选择在厨房家居、电子产品、手机配件等多品类下上架，获取更多更稳定的流量；
? 此外的商品均为床上用品。促销节日期间采购床上用品是美国用户常见的习惯，考虑到疫情影响，床垫、被子等价值较高的床上用品并未登榜，取而代之的是枕头、床单等价值较低的商品。同时结合前文关键词分析，床上用品的搜索频次并不高，可以推断买家多依靠Best Seller榜单购买，而并非来自主动搜索。
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产品解读：
该产品BSR走势高位维稳，基本一直维持在Top 5之内，该商品外观小巧精致，功能较多，且与很多同品牌智能电器可以实现物联网互连，构成了该商品主要卖点。同时，由于该商品为亚马逊自营品牌，享有自家流量支持，一定程度上帮助该商品长期保持高排名。
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宠物用品品类新品 Top 5榜单
榜单解读：
? 11月份家居厨房新品榜单商品较为集中，基本上为圣诞装饰商品。
受疫情影响下的物流迟滞影响，不少用户选择在11月份进行圣诞装饰物采购，一定程度上拉涨圣诞装饰物需求，其中，贴纸、挂饰等装饰物较为普遍，与往年不同，灯饰类商品并没有登榜；
? 圣诞装饰物季节性属性极强，商品热度多在1月份急剧衰退。为了争取更多的运营时间以便尽可能冲高商品排名，榜单中商品的卖家多选择在8月份就开始部署上架。
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产品解读：
11月份该产品BSR保持稳定增长，该产品虽然造型较为简单，但有品牌备案及专利保护，因此该商品上架以来并没有跟卖卖家，极大减少了商品竞争和价格内卷。其次，该商品为36pcs包装，商品数量较多，可以满足用户使用需求。此外，根据用户评价，商品质量得到普遍认可，因此，该商品排名得以稳定增长。
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