制作人：卖家之家
作者：辛迪
编辑：辛迪
国内市场流行的直播购物，如今吸引了无数海外零售商。
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从沃尔玛与TikTok以及推特的合作，到Saks、Zappos和Nordstrom 以影响者为主导的新渠道，无疑让今年成为了海外直播购物的元年。
海外直播市场将达250亿
增长趋势显著
根据研究公司 Coresight Research 的预测，美国的直播市场今年将达到 110 亿美元，到 2023 年将增长到约 250 亿美元。相比之下，该公司预计今年中国的直播购物行业将达到 3000 亿美元。
同时，根据Gartner Research 的一项调查发现，约有 26% 的人目前将直播零售作为优先事项，而这一数字将在未来 12 到 18 个月内翻一番。
可见，未来海外的直播市场将多么的可观。
据Gartner分析师预测，未来直播购物将朝两个方向发展：
一个是像 TikTok、Instagram 和 Facebook 这样的社交平台，它们正在推出更多工具，让用户可以更轻松地在直播视频中购买所看到的东西。
另一个则是零售商自身开发功能，通过与新兴初创公司合作，加强自己的购物渠道的基础设施。
Gartner 分析师达芬表示，你现在可以看到直播领域在朝不同的方式激增，比如 TikTok 与 Shopify 的合作，你也可以看到零售商开始加强他们的能力，为品牌提供直播服务。
海外直播需要一个拐点
虽然与中国相比，海外品牌似乎仍在学习这个领域，但我们已经看到了2021 年的改变。
目前海外消费者可能还没有完全通过直播的方式购物，但这将是一个非常强劲的趋势，未来肯定也会有更多品牌尝试进入这个领域。
电子商务分析师温伯格表示，虽然直播有望在明年进一步增长，但它需要几年的时间才能达到拐点，届时直播将变得司空见惯。
温伯格说：“在接下来的两到三年里，直播将被视为一种趋势，但是这个拐点发生至少需要段时间，比如它的渗透率超过了通过现场购物完成购买的 10%。”
海外直播购物将受众最大化
据研究，迄今为止在直播方面取得最大成功的零售公司有几个共同点：拥有知识渊博的主播，能够实时与观众保持互动，跨不同渠道推广直播以及独家优惠鼓励注册。
虽然直播购物通常会同电视购物相比较，但新模式需要一套不同的技能和技术，除了硬件设备的完善，主播的实力也尤为重要。
扩大受众的一种方法就是通过直播接触到广大的人群，同时根据主播以实时聊天的方式巧妙地解决问题，从而吸引受众并最大限度地提高销售额。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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