2021年是近年来独立站发展最快的一年。一方面得益于社交营销玩法的升级，另一方面也得益于亚马逊闭店狂潮造成的卖家被迫转型。大量经验丰富的卖家转型推动了独立站的快速发展，但给新生卖家带来了更大的压力.在营销和引流经验不如经验丰富的卖家的前提下，产品的选择自然成为新手卖家破局的主要方向。
在疫情常态化的当下，消费者更加注重生活品质，同时积郁的情绪也使得消费者更加注重个性化，从而延伸出更多不一样的新兴购物消费需求，其中 POD 就是满足消费者的一种形式。从谷歌趋势数据不难看出，POD目前热度仍在上升期，是一个自带流量的选品方向，十分适合新手卖家。POD的全称是Print on Demand，翻译过来就是按需打印，即你与供应商合作定制具有设计元素的产品，比如袜子或者T恤。比如之前文章中提到宠物照印制袜，就是典型的POD商品，点击回顾《把宠物印在袜子上，售价达24美元！这么选品你会吗？》
那么，POD模式如何高效选品呢？其选品方向概括起来就是人群+创意+品类，下文会为大家详细拆解：与经营传统类目可以同时定位人群和品类的选品策略有所不同，POD模式下往往需要优先定位人群，才可以根据人群喜好或关注点定位品类。由于POD产品基本上都不是功能性产品，而是属于冲动消费型产品，因此冲动性消费人群是该类商品的主要受众群体。考虑到受众群体的特征，建议卖家最好选择那种有狂热粉丝的方向，比如常见的有宠物、动漫、时政、特殊人群（彩虹人群、平权主义者、士兵等）、金句或者兴趣爱好（户外、潜水、综合格斗等）等等。但是每个人会产生冲动消费的商品是不同的，要想发挥这类商品最大的价值，需要深挖用户的关注点，因此个人经验和个人兴趣是人群定位的两个首选方向。比如自己养宠物的人，往往会对宠物爱好者这个人群比较熟悉，做起来就相对容易些，能够深入的了解铲屎官的痛点，从而可以更有针对性的开发商品。像宠物的服装款式目前大多不太丰富，冬天时常会遇到宠物撞衫的尴尬场景，基于此痛点，下图这款Etsy平台商品卖家就开发了POD的宠物T恤以及项圈，可以打造爱犬的专属装备，避免撞衫的尴尬。在很多人的印象中，创意完全等于设计，这种理解是片面的，针对POD产品初期卖家而言，创意选品有更加便捷的方式，不太需要聘请款型设计师专门设计，依照现有热卖款式，搭配特色的图案和元素，完全能够打开差异化，形成自己产品的卖点。因此，新手卖家初期应把精力放在选图上，本文为大家推荐一种“元素归纳法”，该方法名字虽然特别，但是本质和商品选品的逻辑比较类似，我们知道，商品选品需要去选择热卖商品的元素，再将其整合到自己的商品中去。而该方法则是提炼与自己商品受众相同的POD商品的创意元素，再进行整合，形成自己的创意。比如下图这款近期在Facebook上投放的一条POD T恤的广告，可以看出，T恤无论从款式设计还是色彩搭配上都较为普通，但是图形上很明显瞄准的是喜好户外的人群，除了Hike这个关键词元素外，还有自然（野生动物、风景）和金句两个元素。三个元素组合就可以衍生出各种变体，同时卖家可以在T恤背面按需印制图案、名字或者团队名称等。由于POD无需提前囤货的特点，卖家进行产品图形测款十分方便，对于销量较好的图形可以保留为常规创意长期使用，而销量较差的图形也可以快速舍弃，这对于新手卖家来说容错率极高，无疑会节省大量的成本。POD的适用品类较为广泛，除了我们常见的服饰、水杯、床上用品、挂饰等品类外，原则上类似办公用品、电子产品也一样可以做POD，但是这就需要考虑需求度的问题，产品太过标新立异了，会有那么多人买单吗？基于上述情况，与上述两大环节更多依靠脑洞和感性不同，建议大家在选择品类的时候，多进行理性分析，以数据为导向，这里为大家提供两种品类选择方向：研究热卖是最为直接的选品方式，毕竟热卖的商品已经经过市场验证，选品失误率比较低。这时卖家可能会想，这些品类已经有这么多卖家做了，我能有机会吗？其实是完全没有问题的，只要创意不同，你的商品依旧可以和其他商品形成差异，这也是POD模式十分适合新手的原因之一。研究热卖的平台孟老师首推Etsy，因为其手工艺品专营的特性，该平台卖家在POD选品策略上往往会比较前卫，借助选品工具，或者直接在Etsy网站搜索“POD”或“Print on demand”即可。下图的定制花盆就是目前在平台售卖较好的商品，十分适合在节日时赠送给母亲或女友，上架3个月左右销量已经突破1.7K。通常来说，研究趋势会帮助卖家得到一些品类竞争尚不激烈的品类，比较容易让卖家抢占先机，但是弊端就是缺乏足够的市场验证，建议卖家在前期可以先进行小批量测试。研究趋势最好的方法就是分析相关关键词搜索趋势，借助于谷歌趋势可以轻松实现。比如下图中可以清晰看到，POD的相关关键词中，“print on demand jewelry”呈现飙升趋势，是近期可以考虑的品类方向。借由POD的选品攻略我们不难发现，该模式下玩法较为自由，比较容易形成差异化，但是前提需要对目标人群足够了解，因此建议对该模式感兴趣的卖家，尽量立足自身的兴趣和经验进行选品，打造拥有自己风格和记忆点的POD商品。
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