pvz限时拼团都有什么植物(盘点pvz每个世界的独特玩法)

2021年是近年来独立站发展最快的一年。一方面得益于社交营销玩法的升级,另一方面也得益于亚马逊闭店狂潮造成的卖家被迫转型。大量经验丰富的卖家转型推动了独立站的快速发展,但给新生卖家带来了更大的压力.在营销和引流经验不如经验丰富的卖家的前提下,产品的选择自然成为新手卖家破局的主要方向。

在疫情常态化的当下,消费者更加注重生活品质,同时积郁的情绪也使得消费者更加注重个性化,从而延伸出更多不一样的新兴购物消费需求,其中 POD 就是满足消费者的一种形式。从谷歌趋势数据不难看出,POD目前热度仍在上升期,是一个自带流量的选品方向,十分适合新手卖家。

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(数据来源:谷歌趋势)
POD的全称是Print on Demand,翻译过来就是按需打印,即你与供应商合作定制具有设计元素的产品,比如袜子或者T恤。比如之前文章中提到宠物照印制袜,就是典型的POD商品,点击回顾《把宠物印在袜子上,售价达24美元!这么选品你会吗?》
那么,POD模式如何高效选品呢?其选品方向概括起来就是人群+创意+品类,下文会为大家详细拆解:
如何进行人群定位?
与经营传统类目可以同时定位人群和品类的选品策略有所不同,POD模式下往往需要优先定位人群,才可以根据人群喜好或关注点定位品类。由于POD产品基本上都不是功能性产品,而是属于冲动消费型产品,因此冲动性消费人群是该类商品的主要受众群体
考虑到受众群体的特征,建议卖家最好选择那种有狂热粉丝的方向,比如常见的有宠物、动漫、时政、特殊人群(彩虹人群、平权主义者、士兵等)、金句或者兴趣爱好(户外、潜水、综合格斗等)等等。
但是每个人会产生冲动消费的商品是不同的,要想发挥这类商品最大的价值,需要深挖用户的关注点,因此个人经验个人兴趣是人群定位的两个首选方向。
比如自己养宠物的人,往往会对宠物爱好者这个人群比较熟悉,做起来就相对容易些,能够深入的了解铲屎官的痛点,从而可以更有针对性的开发商品。像宠物的服装款式目前大多不太丰富,冬天时常会遇到宠物撞衫的尴尬场景,基于此痛点,下图这款Etsy平台商品卖家就开发了POD的宠物T恤以及项圈,可以打造爱犬的专属装备,避免撞衫的尴尬。
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(图片来源:广大大选品)

创意选品=款式设计?
在很多人的印象中,创意完全等于设计,这种理解是片面的,针对POD产品初期卖家而言,创意选品有更加便捷的方式,不太需要聘请款型设计师专门设计,依照现有热卖款式,搭配特色的图案和元素,完全能够打开差异化,形成自己产品的卖点
因此,新手卖家初期应把精力放在选图上,本文为大家推荐一种“元素归纳法”,该方法名字虽然特别,但是本质和商品选品的逻辑比较类似,我们知道,商品选品需要去选择热卖商品的元素,再将其整合到自己的商品中去。而该方法则是提炼与自己商品受众相同的POD商品的创意元素,再进行整合,形成自己的创意。
比如下图这款近期在Facebook上投放的一条POD T恤的广告,可以看出,T恤无论从款式设计还是色彩搭配上都较为普通,但是图形上很明显瞄准的是喜好户外的人群,除了Hike这个关键词元素外,还有自然(野生动物、风景)和金句两个元素。三个元素组合就可以衍生出各种变体,同时卖家可以在T恤背面按需印制图案、名字或者团队名称等。
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(图片来源:广大大选品)
由于POD无需提前囤货的特点,卖家进行产品图形测款十分方便,对于销量较好的图形可以保留为常规创意长期使用,而销量较差的图形也可以快速舍弃,这对于新手卖家来说容错率极高,无疑会节省大量的成本。
品类定位:万物皆可POD?
POD的适用品类较为广泛,除了我们常见的服饰、水杯、床上用品、挂饰等品类外,原则上类似办公用品、电子产品也一样可以做POD,但是这就需要考虑需求度的问题,产品太过标新立异了,会有那么多人买单吗?
基于上述情况,与上述两大环节更多依靠脑洞和感性不同,建议大家在选择品类的时候,多进行理性分析,以数据为导向,这里为大家提供两种品类选择方向:
1、研究热卖
研究热卖是最为直接的选品方式,毕竟热卖的商品已经经过市场验证,选品失误率比较低。这时卖家可能会想,这些品类已经有这么多卖家做了,我能有机会吗?其实是完全没有问题的,只要创意不同,你的商品依旧可以和其他商品形成差异,这也是POD模式十分适合新手的原因之一。
研究热卖的平台孟老师首推Etsy,因为其手工艺品专营的特性,该平台卖家在POD选品策略上往往会比较前卫,借助选品工具,或者直接在Etsy网站搜索“POD”或“Print on demand”即可。
下图的定制花盆就是目前在平台售卖较好的商品,十分适合在节日时赠送给母亲或女友,上架3个月左右销量已经突破1.7K。
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(图片来源:广大大选品)
2、研究趋势
通常来说,研究趋势会帮助卖家得到一些品类竞争尚不激烈的品类,比较容易让卖家抢占先机,但是弊端就是缺乏足够的市场验证,建议卖家在前期可以先进行小批量测试
研究趋势最好的方法就是分析相关关键词搜索趋势,借助于谷歌趋势可以轻松实现。比如下图中可以清晰看到,POD的相关关键词中,“print on demand jewelry”呈现飙升趋势,是近期可以考虑的品类方向。
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(图片来源:谷歌趋势)
借由POD的选品攻略我们不难发现,该模式下玩法较为自由,比较容易形成差异化,但是前提需要对目标人群足够了解,因此建议对该模式感兴趣的卖家,尽量立足自身的兴趣和经验进行选品,打造拥有自己风格和记忆点的POD商品。

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