大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
作为日活跃用户超过6亿的短视频平台，Tik Tok目前正通过一系列扶持计划，打造短视频直播新领域，加速两者融合。
无论商家还是普通人都可以在Tik Tok找到自己的商业经验。“有交通就有生意”。
今天让我们和你一起分享。
border-box;">直播间带货4大技巧，自播还是达播都可以借鉴参考。
之所以把转化技巧放在前面，因为卖货是直播带货最核心的点，只要把货能卖出去，直播间人货场能承接住流量，即使全靠投放，也能很快把直播间做起来。
但是我们也要清楚，直播带货促进成交最核心的因素就2点：
1.产品“好”：
这个“好”一方面是品质好，性价比高，另一方面是“新-奇-特”，推荐对于消费者来说他们之前不知道的好产品。
利用直播间短期内高成交，快速把一个不知名品牌做起来，如果品牌所在品类还是一个高复购的赛道，那价值就不仅仅是直播间所卖GMV的价值了。
2.有“利”可图：
这个可能放在知识付费赛道会比较好理解，大家买课、进社群，最大的价值不是课和社群本身，而是背后所代表的价值提升和资源获得。
把上面2点理解清楚了，那下面的转化技巧，就只是“术”的层面。
有买有送：“福利”是粉丝们在直播间停留和转化最大的动力，就像拼多多真香体验，让用户觉得不仅能买到a，还能免费获得b，那转化的效率就会提升很多。
当然还有常见的产品组合、打折、满减、活动价等套路，都是通过有买有送，让消费者觉得“便宜”。
限时限量：可以无形中提高消费者对于产品的价值感知，增加产品吸引力，进而提高销量。
价格战术：主播通过话术和用户打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”。比如，直播间的宝宝们，今天我们周年庆全场宠粉，这款某猫、线下卖***，今天只要**。
增值服务引导下单：也就是我们直播间不要一味地让观众买买买，很容易引起用户的反感。我们可以通过全方位售后服务和赠品，来消除用户的购买顾虑，比如7天无理由退换货和运费险等。
主播介绍产品的时候，也是有技巧、有针对性的，特别是一个卖点很多的商品，主播讲解的时候，尽量围绕着一个卖点进行解说，也就是“种草”阶段，抓住核心点，重点突破，发现用户需求、放大用户需求。
在“拔草”阶段，可以多维度佐证产品“好”，因为这个时候，重点是要促单。
比如推荐零食，在种草的阶段，可以用场景化话术强调口感。你可以说“闺蜜聚会、上班零食”，然后用“大牌生产、历史销售数据”来佐证产品好。
可以利用福袋、抽奖等营销活动，来提升直播间互动。比如开场抽奖，对于刚进入直播间的用户来说，非常能满足用户对“优惠”的期待，有助于留住直播间第一波种子观众。
其次高性价比的奖品，也能提升消费者对主播的好感度，为接下来粉丝复购打下良好的基础。
在关注直播间投产的时候，我们也要关心账号粉丝的长线价值。
直播间是高人气，高成交，所以公屏一定要避免黑粉带节奏，需要提前设置屏蔽词。
另外，公屏评论也是运营和主播了解用户需求的地方。真正做得好的主播，能根据评论关键词临场发挥、灵活调整话术和整场节奏，进而促成爆单。
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