大家好，我是运营商照明月的大姐，从事Tik Tok运营3年。我与than 50多个主要经营品牌合作过，涵盖珠宝、服装、美容化妆品、家居日用等。
lign:justify;vertical-align: inherit;font-size: 14px;line-height: 2;padding-right: 10px;padding-left: 10px;margin: 15px 0%;box-sizing: border-box;">前几期的文章出来后，有不少朋友在后台私信师姐，想进一步学习直播间脚本规划与营销话术；也有的小伙伴问师姐，上期谈了整场的直播脚本，重点交代了直播流程，你还能不能再出一期单品脚本和单场脚本的编写。
好的，为了你们的大力支持和转发，这就安排~
师姐今天手把手来指导大家快速掌握直播内容打造技巧。可操作、可复制。别忘了点赞和关注~
1.粉丝分析——什么人会用
2.产品分析、竞品分析——产品好在哪里
3.挖掘核心卖点——解决了什么问题
我们来逐一拆解：
01.为什么要分析用户人群
因为我们需要确定粉丝是买低客单价商品，还是高客单价商品，我们也需要了解他们的消费习惯。明白不同用户的需求和痛点。做到了以上这些核心点，我们可以针对性的写出卖点和话术，放出合适的对策。比如喜欢9.9元的粉丝，你可以多放福袋等。
再来讲个案例，比如卖一款洗脸仪：
02.如何做产品分析：
03.如何挖掘核心卖点：
好了，我们现在一起归纳下：一份优质的单品脚本该如何编写，有哪些具体质的流程。如下图
给个案例：直播间带货洗碗机
1.引出话题、提出痛点
2.建立信任、产品卖点
3.使用体验
4.引导消费
建议大家把以上的内容反复研究并尝试自己做一份脚本策划与话术。
1.单场直播中的元素
01.呈现：产品卖相、道具、展示方式
02.演绎：产品试验、主播体验
03.话术：生动感知、语音、语速
04.产品：优惠权益、组合排列
05.互动：红包、礼品、权益
06.节奏：打卡、挑战、氛围
2.具体的脚本策划流程：
01.主题
有一个营销小心机：很多商家在带货的时候，没有节日也会策划一个节日。抓住时间节点做好主题，你需要给你直播间打折扣讲出一个理由。
02.优惠机制
提醒一个点：在描述优惠福利的时候，需要制造“稀缺感”，结合“饥饿营销”，让你的用户知道你能打下这些优惠是非常不容易的，让他们感受到“赚到了”。
03.产品排列
前几期已经拆解了这个点，感兴趣的小伙伴可以往前几期翻一翻、做下功课哦。师姐讲到的都是直播带货最有效的干货。
产品的排列思路：为了留人，可不是随便排的哦
04.直播节奏
05.道具准备
Tips:在这个环节注意【观众能看到的东西才是真的】
今天的干货就讲到这里，记得收藏做好小笔记。希望大家新的一年里，直播带货能场场爆单。别忘了持续关注运营师姐哦。
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