新手开直播的一套话术和脚本(新手如何做直播带货话术)

新手开直播的一套话术和脚本(新手如何做直播带货话术)

大家好,我是运营商照明月的大姐,从事Tik Tok运营3年。我与than 50多个主要经营品牌合作过,涵盖珠宝、服装、美容化妆品、家居日用等。

lign:justify;vertical-align: inherit;font-size: 14px;line-height: 2;padding-right: 10px;padding-left: 10px;margin: 15px 0%;box-sizing: border-box;">前几期的文章出来后,有不少朋友在后台私信师姐,想进一步学习直播间脚本规划与营销话术;也有的小伙伴问师姐,上期谈了整场的直播脚本,重点交代了直播流程,你还能不能再出一期单品脚本和单场脚本的编写。

好的,为了你们的大力支持和转发,这就安排~

新手开直播的一套话术和脚本(新手如何做直播带货话术)

师姐今天手把手来指导大家快速掌握直播内容打造技巧。可操作、可复制。别忘了点赞和关注~

新手开直播的一套话术和脚本(新手如何做直播带货话术)
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#1.单品脚本的编写
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1.粉丝分析——什么人会用

2.产品分析、竞品分析——产品好在哪里

3.挖掘核心卖点——解决了什么问题

我们来逐一拆解:

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01.为什么要分析用户人群

因为我们需要确定粉丝是买低客单价商品,还是高客单价商品,我们也需要了解他们的消费习惯。明白不同用户的需求和痛点。做到了以上这些核心点,我们可以针对性的写出卖点和话术,放出合适的对策。比如喜欢9.9元的粉丝,你可以多放福袋等。

再来讲个案例比如卖一款洗脸仪:

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02.如何做产品分析:

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03.如何挖掘核心卖点:

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好了,我们现在一起归纳下:一份优质的单品脚本该如何编写,有哪些具体质的流程。如下图

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上干货:单品直播脚本全流程策划与营销话术

给个案例:直播间带货洗碗机

1.引出话题、提出痛点

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2.建立信任、产品卖点

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3.使用体验

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4.引导消费

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建议大家把以上的内容反复研究并尝试自己做一份脚本策划与话术。

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#2.单场脚本的编写
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1.单场直播中的元素

01.呈现产品卖相、道具、展示方式

02.演绎:产品试验、主播体验

03.话术:生动感知、语音、语速

04.产品:优惠权益、组合排列

05.互动:红包、礼品、权益

06.节奏:打卡、挑战、氛围

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2.具体的脚本策划流程:

01.主题

有一个营销小心机:很多商家在带货的时候,没有节日也会策划一个节日。抓住时间节点做好主题,你需要给你直播间打折扣讲出一个理由。

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02.优惠机制

提醒一个点:在描述优惠福利的时候,需要制造“稀缺感”,结合“饥饿营销”,让你的用户知道你能打下这些优惠是非常不容易的,让他们感受到“赚到了”。

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03.产品排列

前几期已经拆解了这个点,感兴趣的小伙伴可以往前几期翻一翻、做下功课哦。师姐讲到的都是直播带货最有效的干货。

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产品的排列思路:为了留人,可不是随便排的哦

04.直播节奏

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05.道具准备

Tips:在这个环节注意【观众能看到的东西才是真的

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#3.总结
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今天的干货就讲到这里,记得收藏做好小笔记。希望大家新的一年里,直播带货能场场爆单。别忘了持续关注运营师姐哦。

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