大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
Tik Tok电商“1212”狂欢季正在如火如荼地进行。前不久，Tik Tok官方平台更新宣传了《【美妆】行业管理规范》。美容化妆品品牌
应该如何做好抖音生意？迎接各式各样的电商节之时，美妆品牌应该做好哪些准备？师姐刚刚梳理了美妆品牌在抖音平台上带货的注意事项，希望能给大家一些启发。来！直接上干货~
抖音电商被定义为兴趣电商，它不是传统电商的“人找货”（用户有需求去平台搜，平台尽可能给用户展现更精准搜索结果），也不是微信公众号这样的内容电商场景。抖音平台会根据用户的喜好推荐想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配”，即货找人。
随着巨量引擎的出现，抖音电商平台让用户知道自己的需求是什么，用这个产品的好处是什么。这也足以说明，品牌带货完全可以利用“货找人”这样的流量分配机制在抖音上寻求突破，核心逻辑是【精准找人、高效转化、数据沉淀】
如何玩转这套逻辑？通过【成交用户画像-相似达人-更多精准人群-匹配更多达人】这样的循环，帮助新品牌稳步的起盘。
当然，能实现这个循环的前提就是，品牌产出好的内容。内容越优质，成本越低，这个循环跑通的越快。内容的好坏直接影响跑通这种循环的效率。
1. 什么样的内容是“优质内容”？
上述的2个循环要实现就需要好的内容素材（短视频 or 直播间切片）。要想有好的投放结果，品牌在素材制作上是要把握一个度的，寻求一个平衡。把握好平衡的内容就是产出优质内容。这个平衡我们一般用GPM来衡量。（前2期的文章我们都谈到这个概念。敬请持续关注运营师姐。）
2. 好内容有哪些生产思路？
内容生态是抖音平台的根基，抖音陆续出台的规则已经对劣质内容、用户反感的内容、违反国家法规政策的内容进行严厉打压和限制。品牌要懂得尊重平台的基本内容准则，否则做出来的内容依然不是好内容。
在这方面，花西子、完美日记美等国内新锐品牌做的就很好。师姐研究了多个美妆品牌的内容发现了一些生产好内容的思路，在这里分享给大家：
01.好货=好内容
新锐品牌、国际大牌的爆品，无论出现在直播间还是视频“种草”，用户一定会买。美妆榜的兰蔻、阿玛尼、雅诗兰黛，很容易获得用户的认可。对于达人直播账号，这类好货的内容生产方式很奏效；但是对于品牌要打造出爆品，需要一定有积累，似乎不见得能得心应手。
02.打造 IP
李佳琦、老爸评测、阿纯等有人设的达人做出的都是好内容，品牌如果能和他们深度绑定可以蹭到不少红利。不过合作难度不小，达人在选品方面要求非常严格，新品牌几乎很难被选中；如果品牌要自己打造一个这样的 IP，难度同样不小。
03.打造优质自播直播间
打造优质的自播直播间，提升直播间承载力，对于新品牌来讲比起前两条是相对容易做到的。在抖音上到处都是优质的直播间，抖音罗盘也有相关行业的榜单，上面有非常优秀的直播间推荐。新品牌可以拆解他们，把优秀的部分用在自己的直播间上，提升直播水平。如果有团队落地其实不难做到。
04.打造优质短视频
新品牌想要打造优质短视频首要建议对标账号，对标素材。优秀的品牌内容和巨量创意 APP 上数据不错的素材，都可以结合自身特色进行模仿，根据自身账号情况再做迭代。另外，巨量云图上也能找到符合很多优质的素材，供新品牌参考。
今日话题暂告一段落，更多干货“且听下回分解”~如果大家有分析账号的需求，也可以扫描下方二维码，一起交流学习。
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