大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
直播前期不知道做什么。师姐今天就来说说【高效拆除竞争对手直播间】的独家秘籍，带你实现弯道反击！
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对于新手来说，切入直播带货赛道最有效的方法就是对标竞争对手直播间。但“外行看热闹，内行看门道”，让很多人来分析对标账号可能只会看到别人直播间卖得好、话术也挺好；拿过来用，却发现直播间在线还是只有那几个人。
那么今天，明月就来教大家如何正确拆解竞争对手直播间。接下来我会谈到需要拆解哪些地方以及重点如何学习竞争对手直播间。
首先，拆解竞争对手直播间，需要借助第三方数据网站，如飞瓜数据、蝉妈妈、灰豚数据等。一个账号的数据是直播运营效果的最真实反馈，无论是分析对标直播间，还是自己的直播间，都要学习分析数据。明月会在后文手把手教大家该如何分析数据。记得一定要点个关注喔~
拆解账号第一步就是要找到你要拆解的对标账号，不然选错账号，后面的分析再到位，你也学习不到什么。
对于新的直播带货账号，对标账号适合选择粉丝量小于5W，销售额在1-20W之间的直播间，最好开播时间不超过1个月。这样的账号无论是恰好踩对了赛道，还是背后有专业运营团队操盘，都非常适合我们拆解学习。
但是，如果我们是千川和小店随心推投了“相似达人“的观众，这个时候所选的直播间就是人货场都不如我们的，这种情况下我们还可以把他们的流量拿过来，转化掉。
由此可见，有些时候我们直播间数据下滑并非是自己没做好，而是竞争对手做得太好了，赛马失败，流量被竞争对手吃掉了。
流量是转化的基础，分析竞争对手直播间，最重要的点就要拆解对标账号流量来源，看看它是直播起号还是视频起号。
比如【沐熙】这个卖书的直播间，近30天销售额123.9W，涨粉11.3W。真的就靠直播起号，仅发了一条作品，还是教观众怎么在下播的时候下单的视频。
拆解这样的账号，只需要把重点放在直播间就好，即，你该思考：它的直播间凭什么第一眼吸引你？分析它怎么留住观众，怎么转化流量？对应话术和营销策略是什么？
但是像【小雨女装自产】这样的账号，不仅要拆解它的直播间，还需要分析它的爆款视频模板。
这里也把它的爆款视频公式分享给大家，如果你也是服饰类目，可以参考她们家的视频模板
公式一：相同的场景，相同的动作，不同的着装
公式二：不同的场景，不同的服装，相同的动作
一场直播的GMV高低，很大程度取决于主播。就像辛巴团队，同样的供应链，为什么有的达人卖的好，有的卖的不好？最关键的还是主播。
拆解主播我们主要从主播风格、控场能力、话术能力、节奏能力和转化能力等方面进行分析。
如果你觉得很难去判断能力的好坏，也可以从主播的话术入手，这也是很多人喜欢话术模板的原因。但大家常常会有这样的一个认知误区：话术背熟用起来不就好了吗？（如果这样，主播的门槛真的就太低了。）
主播熟练话术只是最基本的能力要求，就像薇娅、李佳琪，他们在货品能力上肯定比不上品牌，但为什么还能和品牌方分庭抗礼，就是因为他们更了解消费者，知道用什么样的话术才能留住消费者，让他们乖乖献上工资卡。
话术我们可以根据【运营目的】分为聚人、留客、锁客、说服、催单和逼单。
明月本想要将这5点展开来论述，想手把手带大家更好的拆解【主播话术】从而获得直播间的高效转化。但由于篇幅限制和时间关系，只能留到下一期继续聊了。
关于今日话题【高效拆解竞争对手直播间】，明月为大家搜罗了满满的干货，还要谈到第4点【装修拆解】，第5点【货品拆解】，只能请各位老爷们“且听下回分解啦”~
如果大家有分析账号的需求，也可以扫描下方二维码，一起交流学习。
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