大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
你知道有多少因素影响着正在用直播带货播放的巨量《前传》的交付吗？上一期，师姐讲了前传上线的思路和技巧。今天，哪些因素会限制千川发射计划的效果？我总结了一些可能影响计划发射效果的因素。
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千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000。我们由此分析，点击率、转化率进行优化，才会获得可观的ecpm竞争度。{抖音电商名词；ECPM反映广告投放的收益能力}
需要注意的是，展示量不等于转化效果。相对来说是比较长期关注的内容，需要慢慢”养”质量。以下列举几项影响因素，让大家感受一下：
01.账户表现：账户的稳定性、账户限额、账户余额、活跃时长、账户违规情况等
02.创意表现：创意的相关性、新鲜度、稳定性、点击率
03.互动表现：用户转赞评、正负反馈
因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。
此外，我们还从实践中总结了一些影响计划投放效果的因素：
抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。近日，抖音重新更新了带货口碑分规则，简而言之就是：带货口碑分越高，千川投放限制越小。
另一方面，新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则，这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。
追求精准流量的高客单商品及垂直类，使用千川优化后的人群定向功能可以有效地提高千川投放效率。但需要注意的是，投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高。
同时精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。对此，我们可以将精准的目标群体拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。
另一方面，新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则，这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。
直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页，其中推荐页作为抖音最核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。
然而通过数据查询用户群，经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格，或是说自己的视频被判定营销性质过重等等，其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。
对此官方也给出视频素材的方向：
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视频时长集中在5-20秒，黄金三秒很重要；
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重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活；
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真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力；
以上就是本期对巨量千川投放策略的新的分享，想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以关注【大徐直播运营】发现更多爆单好物，学习商品推广技巧，实现流量变现！
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