大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
Tik Tok官方平台加大了流量支持，出台了品牌自播流量政策。不过还是有不少新品牌商家回应师姐，针对大家给我反馈的棘手问题，主要从“无流量”和“无销量”两个源头入手，教大家如何做好直播带货。
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（前方高能，搬好小板凳、带上小本本~）
前两期内容已经讲完了如何在直播中获取更多流量的前4条：
01|解析-直播流量转化低的4大痛点
02|如何在直播中获取更多的流量?
03|精准引流销量翻倍的秘籍是什么?
04|专业主播应该如何提升粉丝留存率?
今天来拆解最后一条“流量变销量”的带货密码
05|必须掌握的直播销售技巧
一.会选品、选爆品
选对产品，带货直播成功50%，如何做好选品助你打造爆款呢？
1.分析粉丝画像
2.热销排行优先选择
3.口碑款/知名品牌优先
4.主播亲测体验款优先
二.直播间爆款组合
遵循上下架逻辑：低高平
（上图）干货，保存收藏、记好小笔记~
三.降低退货率4大准则
抖音直播间想要卖出更多的货，需要“人-货”高度匹配。我们拆解完选品的逻辑，接下来讲一讲“人”该如何把货卖出去。
先来做个小测验：
1会不会因为主播有意思关注账号?（会）
2会不会因为主播很专业认可主播?（会）
3会不会因为主播有趣经常看直播?（会）
4会不会因为主播产品好经常复购?（会）
5主播不经常直播会持续关注吗?（不会）
相信屏幕前的你对这些问题的答案与师姐是一致的，做电商都清楚一名优秀的带货主播具备专业的直播销售技巧是何其重要！
直播过程掌握一些销售技巧能帮助你快速出单，对于电商主播来说精通一些销售逻辑是必备的杀手锏，这也是为什么很多主播带货只需要3-5分钟就能“把你的钱变成他们的钱”。
干货，保存收藏、记好小笔记~
师姐给大家整理一份学习资料，上图表格里专门罗列了不同商品适用的不同销售技巧，大家可以互相交流学习。
我们还可以从下面4个维度提升主播的专业度
（说倦了、略）干货
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共性法则
和人群有关系
解决痛点
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对比法则
和同类产品进行对比
包装/质量/性价比
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差异化法则
和同类产品进行区别
原产地/针对人群
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案例拆解：连衣裙
核心卖点关键词：明星同款/百搭价格低/不起皱
超级福利大放送，以下是主播话术模板，不同产品对应的不同卖点，大家可以自行研究这些产品有哪些卖点关键词。
（你们心心念念的话术模板~关注运营师姐，持续干货放送）
本期内容掌握带货直播过程的销售技巧就讲到这，先来做个小结：
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选品 上下架逻辑?
选品-粉丝画像/排行榜/口碑/亲测上下架逻辑-低高平
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专业主播话术?
需求-品牌-卖点-优惠
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提炼核心卖点?
共性-对比-差异化
希望能帮助到大家顺利解决【没流量、没转化】等各种带货问题。想了解更多运营逻辑与直播玩法，请持续关注师姐账号哟~
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