大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
没有空洞的理论，可以直接练干货。师姐将“手把手”指导大家如何把直播流量转化为销量。快点移动小板凳。每一节都值得保存和收藏。
如何将直播流量转化为销量，这一系列内容将围绕以下五点进行拆解。上一期前两期我们已经看完了，今天继续分析第三期。
、4点。
1.流量不精准因素-账号定位
纠正一个误区：有些直播的在线粉丝与人气都很高，但是账号不精准，你吸引过来的流量也只是“看个热闹”“进来起起哄”，不太可能实现转化。
建议：直播目的要清晰、定位要明确，让用户进你直播间时能明白“我能得到什么”
2.痛点分析-账号定位不准确
认真读图，收藏，做好小笔记~
3.痛点-流量不精准以及留不住人
认真读图，收藏，做好小笔记~
4.如何塑造自己的直播人设
有些视频不具备“直播间的人设”，可能更像一个导购；而对比那些“讲故事、有情感”的直播视频，后者更容易帮助用户记住你。这类有清晰人设的直播间，会让粉丝更喜欢你、容易打标签、停留在直播间。通过以下4个点：服化道、口头禅、口音、肢体语言可塑造直播间人设。
5.直播人设定位卡
认真读图，收藏，做好小笔记~
1.直播脚本策划
1）提前策划脚本，时间流程严格执行
收藏，做好小笔记~
2）直播脚本策划技巧
保存收藏！说倦了，略~
2.洞察消费者心理
Tips：信任感+需求感+专业度+性价比
下面内容，是干货中的干货，实践中的王道
1）信任感塑造：垂直类目账号定位；人设符合货品属性；亲测亲评试用推荐
2）需求感塑造：代入场景感描述；痛点需求描述；明星同款/热销/口碑
3）专业度塑造：主播话术电商逻辑；产品核心卖点讲解；亲自体验试吃试穿
4）性价比塑造：体现产品价值；直播间优惠福利；限时限量限价
3.直播间锁客留人技巧
1）背景设置
不同的商品搭配适当的场景，更适合产品的全方位的展示。
直播间的背景相当于“门面”，要想给到粉丝更好的体验感受，需要精心设置好直播背景布置
2）产品陈列
对于视觉冲击力大的商品，如水果，它的摆列直接影响了用户的视觉效果。产品陈列好，可能让人觉得“很好看、看上去就很好吃”，加大购买欲、提升粉丝停留率。
3）直播内容
直播话题尴尬、无内容策划、人数直线下降VS直播有内容策划、不冷场、人数直线上升，二者直播间的留人状况，会有明显的优劣对比。
4）直播福利
福袋、抽奖、满减、红包等
5）小结：如何提升留存率
关于直播中如何提升流量的技巧已经讲完了4个方面，最后，流量进来又该如何顺利承接住、直播间又该如何更好地实现转化、提升带货的销售力呢？下一期，师姐会整合更多直播间案例为大家揭秘。
请持续关注运营师姐，教你更多直播玩法、更高效的实战经验~
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