大家好，我是运营师姐照明月，从事3年抖音运营操盘手，累计合作运营品牌抖音号已超过50+，类目涵盖珠宝、服装、美妆、家居日用等。
直播过程中90%以上的人都怕两件事：“没流量”:“没销量”。本期将帮助商家从源头上解决没有流量以及如何转化销售的问题，轻松掌握流量变销售的密码，成为发货高手。
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本期干货亮点：
◆3分钟轻松学会账号定位
◆解决流量低、转化低的4个痛点
◆ 3个万能主播话术 模版公式
1.哪些因素影响直播间停留？
直播画质是否高清？
主播状态是否饱满？
直播背景是否整洁舒服？
直播内容是否有趣/有用？
直播间是否火爆？
直播间是否有福利？
测测：这样的直播间你会停留多久？
2.你有以下描述的问题么？
3.直播间销量低转化常见四大问题
1）直播间没流量：粉丝量不能完全被激活
2）流量不精准：垂直类目属性不够，粉丝粘性不强；
3）内容留不住粉丝：直播互动技巧不够，缺乏直播间人设；
4）有流量无销量：主播专业度不够，产品不够吸引。
1.流量从哪里来又该如何获取这些流量？
2.哪些因素会影响直播流量？
想要知道直播间的流量从哪里来，我们首先要知道流量的入口有哪些。
3.什么会影响你的下一次数据？
直播间权重三个指标：在线、留存、转化
1）在线：有多少人在你的直播间
2）留存：直播间粉丝的停留时间（在你的直播间待上3秒钟与3分钟的权重完全不一样）
3）转化：反映在直播间的收益问题（比如，直播间的打赏收益、订单收货）
以上这些数据会直接影响平台去判断是否要给你推荐更多的流量。
然而抖音更注重【实时数据】，主要有5个数据指标，如图解析，实时数据越好流量越高。
这也是为什么有一些直播间的粉丝不太多，但只要掌握好这些实时数据，也能够撬动更大的流量。
4.提升直播权重八大通关秘籍
下面给大家介绍了8个“带货密码”，这里每一个方法能有效性有针对性的解决不同的痛点问题。建议收藏保存，希望大家能用上这些技巧去提升我们直播间的权重、获取更多的流量。
一.直播间引流–免费流量
1.直播前的引流
1）预告短视频：提前3-5天预热
2）直播预告/图文：触达私域(朋友圈/公众号)
3）直播封面/标题/吸引文案优化
4） 开启同城定位
2.直播中的引流
1）优质直播内容：主播状态/直播画面/背景设置/直播陈列/视听享受
2）直播奖品设置/分享直播间(抽奖)
3）pk连麦
4）积极互动(点赞/评论)
3.短视频预告引流
短视频预告可以做成好玩、有趣。做有意思的内容去引流， 不能发的过于直白，否则也不容易拿到平台分配的流量。
二.付费流量
1.DOU+投放
2.巨量千川投放入口
本期干货暂且分享到这里，明月已经给大家解析了哪些因素会影响流量：
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多个流量入口；
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在线留存转化；
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在线即时数据
也一步一步教大家更快掌握了如何获取免费/付费流量：
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直播前引流
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直播中引流
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DOU+、巨量千川
希望能给更多新品牌做抖音带货提供些有价值的参考。下一期继续干货分享【如何做好精准引流】【专业主播应该如何提升粉丝留存率】手把手带你玩转直播【必须掌握的销售技巧】。请持续关注师姐的运营号。
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