客户开发35+客户开发的姿势，帮你更好开拓客户资源(中)

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定位搜索国家

搜索指令：wooden floor site:fr

site来定位开发的目标国家，site:fr来限定法国的独立站，域名包含.fr（其他的国家也是一样，英文的缩写）

loc:new york loc是定位到目标国家和地区，我就不一一演示了

进口商与分销商名录

可以通过在谷歌中搜索importers directory和distributors directory来查找、进口商与分销商名录。

导航类的网站有很多，比如yellow pages

local business directory当地的商务名录导航，也是谷歌开发的资源

公共邮箱

搜索客户常用的公共邮箱，比如@gmail.com, @yahoo.com， @hotmail.com等等

还有其他很多国家的公共邮箱

• 美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

• 印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

• 日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

• 新西兰：@xtra.co.nz

• 俄罗斯： @mail.ru @yandex.ru

搜索指令：”wooden floor” @xtra.co.nz

这样就搜索到了带有@xtra.co.nz邮箱的独立站了

公司名称后缀

我们在用Google搜索客户的时候，往往会看到不同后缀的公司名称，我们在谷歌搜索客户的时候就可以用上各国公司常用的后缀用来让搜索结果更加精准。

搜索指令：”wooden floor” GmbH

GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡。

如果是搜索开发英语以外其他语言的国家客户，用小语种会更加精准

搜索指令：holzbden gmbh

这样就搜索到了德国做地板的潜在客户，其他的国家就把产品关键词切换成对应的语种，再加上对应国家的公司后缀，以及邮箱后缀。

搜索指令是非常灵活的，根据自己的搜索需求来自由组合就可以了。

Market Research

产品名称+ market research以搜索某种产品的市场研究报告。一般数据公司提供的报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

但是巨大部分的market report都不是免费的，而且价格不菲，所以这个办法还是看运气，用market research来做一些产品市场调查，作为参考也是可以的。 

可以用的搜索词，database，market share，market report等等

wholesaler，distributor等

可以搜索当地的批发商，用的关键词有wholesaler，distributor，dealer，reseller等等

搜索的时候，可以加上目标国家和地区，进行限定

搜索指令：wooden floor distributor +uk

其中的一个搜索结果

就是英国做地板的批发商

URL限定搜索

了解SEO的盆友都知道，网站的URL链接中都会放入优化的关键词，所以我们也可以用SEO的角度来进行客户开发

搜索指令：inurl:”wooden floor”

URL里包含wooden floor的独立站就被搜索出来了

打开这个网页

这个独立站就是做wooden floor的，就是你的潜在客户。

除了inurl，还有intitle，intext都可以定位到不同的位置，来搜索潜在客户的独立站

过滤B2B

搜索潜在客户的时候，可以把大型B2B网站，比如阿里巴巴，中国制造等等的结果过滤掉

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 

这样的搜索结果更加精准

搜索指令：wooden floor -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.go

过滤过的搜索结果会更加精准，-是给谷歌做减法，能帮助我们尽可能找到潜在客户独立站

搜索WordPress搭建的客户网站

之前分享了搜索Shopify网站，来开发潜在客户，除了Shopify，还有WordPress

WordPress建站系统大家都不陌生，外贸网站都是首选WordPress来搭建，客户也是一样的，我们就可以搜索WordPress搭建的网站来开发潜在客户

搜索指令：site:wordpress.com “wooden floor”

就可有搜索到一堆客户WordPress独立站

随机打开一个网页，就是做地板的国外客户

其他的建站系统，也是一样的思路，灵活使用就可以了

Instagram tags

打开ins，查找产品相关的标签，看到海量的帖子，排除中国人发的帖子，其他国家的都可能是你的潜在客户

除了ins，其他的SNS社交媒体平台，Facebook，Twitter等等都可以是一个思路

谷歌图片搜索

将你的一张产品图片上传，就可以搜索上传相同图片的网站，这些网站都是做地板的，也就可能是你的潜在可以。

安装谷歌插件 search by image就可以实现全网搜索相同图片

以上，赶快去试试吧