文/唐若
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很多人认为会说话的人往往是能说会道的人。其实会说话的人，并不是说个不停的人。一个会说话的人，关键在于点，更在于说话的本质。
如果我们想成为一个真正的健谈者，请记住，掌握三个技巧而不是多说话，可以事半功倍，更容易赢得人心。
第一个技巧：掌握对方的需求是什么。
真正的沟通始于抓住对方的需求。每个人都有自己的需求。想要轻松征服人心，就要把握对方的需求。
鬼谷子曾经说过，每个人的需求都是不一样的，我们对别人的需求把握得越准确，就越能征服对方。
良好的沟通始于把握他人的需求。你要知道，每个人本质上都是关心自己的，渴望被别人理解和接受。
我们越能从需求的角度去把握对方的想法，就越能说话中肯。或许大家都听说过三分钟内电梯合作的经典案例。
如果一个人能在三分钟内用自己的项目打动对方，他一定能说出对方的心里话。我们越了解对方的需求，自然就能与对方达成更好的合作关系。
芳芳曾经想申请销售。她知道自己最大的弱点是30多双转行，没有太多销售经验。但是，芳芳告诉对方，她有一个最大的特点，就是被卡。带着这一点，她感动了全公司的人，成功地赢得了这份工作。
其实销售最重要的技能就是死得狠，不怕打击。芳芳正好掌握了这份工作的重点，她把自己的优势和工作机会结合起来，让她抓住自己的机会。
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第二个技能是掌握对方的弱点。
如果我们想成为真正的健谈者，我们还需要知道一个人的弱点是什么。每个人都有自己的弱点。
真正优秀的人，往往不会急于表达自己。相反，他们默默地仔细观察对方，看对方的特点，从而发现对方的弱点。
例如，特别健谈的人往往直言不讳，渴望得到别人的认可。性格比较内向的人往往比较谨慎，考虑的细节也比较多。
一个会说话的大师，往往是通过先观察别人的性格来了解别人的性格，这样才能根据每个人的特点来说话。
与外向的人交流往往更加清晰和直接。如果你和一个内向的人交流，你会和他交流更多的细节，充分发挥彼此的优势和特长。
真正会说话的人，往往了解自己，了解对方，这样才能把话放在心上。如果我们了解对方的弱点，就可以三言两语说出对方的心声。
每个人可能都需要明白，在这个世界上，说话并不能通过我们说的很多话来赢得人们的心。我们说得越多，我们往往越没有分量。我们越知道说话到位，我们就越能理解。其实能打动人心的可能就一两句。这才是真正的点睛之笔。
很多年前，我记得有一个老师跟我说，他建议我做新媒体，认为这是我的特长，我们吃饭的谈话时间可能是。
说话并没有很多，但是他对于人的精准判断，一直到现在都让我有很深刻的印象。
第三个法则：学会讲述事情的本质
人生中，真正会说话的人，一定懂得讲述有意义的话。有意义的话其实从本质上来说，是帮助我们个人升华的话，更是帮助我们看到真实是什么。
每个人都渴望遇到贵人，最好的贵人往往就是点拨我们内在的匮乏，让我们看到自己所拥有的。
如果我们想要成为真正的说话高手，我们或许就需要明白，多讲述有意义有格局的话，往往能让我们成为别人的贵人。
有意义的话来自我们对生活的发现和塑造，更来自我们的心灵成长智慧，也来自我们内在的清明和对生命意义的追求。
真正会说话的人，并不是每天去表达自己的口才，让他人认为自己厉害。一个厉害的人，会用语言打开人的心扉， 帮助别人打开自我的限制，这才是真正会说话的人绝招。
多讲述有有意义的话，从本质的角度上是帮助他人从生活的琐碎中看到生活的本质是什么，不让他人沉浸在无谓的情绪消耗中，而是真实看到问题与实质是什么，别人也会对我们更加相信和信服。
真正会说话，从来不是刻意去表达自己的口才，真正会说话是懂得说有价值的话，更懂得说有意义的话以及对别人有帮助的话。
这样我们才能赢得更多的人缘和人心，更能在人际关系中成为别人心目中所信任的人。
好的人际关系请不要乱说话，而是懂得好好说话，更懂得说有爱心和智慧的话语，我们才会在沟通中建立真正良好的关系。
今日话题：你认为会说话的人是滔滔不绝还是把话说到点子上，欢迎探讨与交流。
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