今天我们要讲解的是找到潜在可以主打的产品和追加销售的产品。
打个比方，你去买一个小孩用的玩具，一般销售人员都会说玩具是不包含电池的。那么追加销售的产品就可以是电池，因为客户需要电池才能让玩具正常运转。
我个人是很喜欢追加销售，找到一些产品，客户可能不完全需要这样的产品，但是少了这个产品的话，客户就无法很好地使用他购买的其他产品，所以他们就会一起购买这件追加销售的产品。
假设你要买一台电脑，那么你可能会需要键盘、鼠标、鼠标垫，可能还会需要电脑椅，电脑桌等等，这样一些东西你都是可能会需要用到的。
再举个例子，假设你要买沙发，那么你可能会需要一些家居装饰品，也有可能需要一个茶几。所有这些产品都可以作为潜在追加销售的产品。
你找到的产品和客户一开始所购买的产品之间的配合度越高，那么转化率就更高。所以，在销售产品的时候，一定要注重产品的适合性与连贯性。
假设你销售的是狗项圈，然后你去追加销售沙发，那百分之百是没有用的，这种情况根本就不会有转化。客户是为了狗项圈而来到你店铺的，你却推给他们沙发打折的信息，所以这种不匹配的产品追加销售完全没用。
首先我们需要打开一个表格，记录下我们的主打产品和追加销售的产品。
这里有一点要说明的是：主打产品和追加销售的产品是可以互换位置的，并不是完全独立开来的。也就是说，追加销售的产品可以变成主打产品，主打产品也可以变成追加销售的产品。
下面我会举3个类目的例子并告诉你们我是怎么做研究的：狗用品，电子产品，家居用品。
首先是狗用品。
打开速卖通官网，输入dogs，看看有哪些产品，比如这款狗狗洗澡按摩刷：
我们把按摩刷的链接复制粘贴到表格里的主打产品下面：
然后，你要思考：如果用户想要购买这款按摩刷，那么他们可能是比较关心宠物的健康与清洁，所以，像下面这种宠物磨甲器就可以用来做追加销售的潜在产品：
复制磨甲器链接粘贴到表格里面：
然后我会滑动鼠标到产品页底部，看看Moreproducts部分，包括这个卖家的其他产品，其他卖家的产品以及高度相关的产品。
如果没有在更多产品里面找到合适的产品，重新回到速卖通看看搜索结果，像下面这种清洁宠物口腔的牙刷其实也可以拿来做追加销售的产品，比如4只卖10美金：
不过牙刷也可以当作一个主打产品，这里我们把这款牙刷当成一款主打产品，然后再去找追加销售产品。把牙刷的链接复制粘贴到表格里面：
然后看看搜索结果里面有没有什么产品可以追加销售的。看看下面这个产品：宠物三头牙刷，这个可以作为上面那个牙刷的追加销售产品。
你想想，用户如果要购买上面那个牙刷，一定对宠物的口腔清洁很感兴趣，所以我们把三头牙刷作为追加销售的产品是符合用户兴趣的：
把三头牙刷的链接复制粘贴到表格里：
我们接着浏览结果页的产品，比如这个宠物定位追踪器我们可以作为主打产品：
同样，复制产品链接粘贴到表格里：
继续浏览产品，比如下面这款宠物牙膏，就可以作为上面牙刷的追加销售产品。因为如果客户购买了手指牙刷，那么就需要配合牙膏使用，产品的配合度非常高。
记住：主打产品也可以成为追加销售的产品，追加销售的产品也可以成为主打产品。
狗用品就举例就到这里。
下面说一下电子产品。比如智能电子产品：
比如下面这款可以换腕带的智能手环，可以作为主打产品。
我们可以追加的产品就是适合这个受欢型号的各种腕带，比如下面这种：
同样，按照前面的方法把主打产品和追加销售的产品链接放到表格里。
这样，主打产品和追加销售产品之间的配合度会非常高，因为很多购买智能手环的用户都想要有不同的腕带来应对不同场合。
下面我们看看厨房用品。
比如这个西瓜切片器。如果客户购买了这个切片器，那么他可能会需要一个盛放西瓜的容器。
所以我们再搜一下watermelon,看看有没有什么结果：
结果显示的基本上都是西瓜种子和有西瓜图案的毛绒玩具。虽然没有找到我想要的产品，但是我就是这样不断浏览产品，说不定就会找到一些很好的产品。
我们再回到厨房用品的搜索结果页接着往下看产品。比如这种狗狗式样的饼干模子就可以针对爱狗人士，可以作为主打产品。
我们再搜索cookiecutter找一下可以追加销售的产品：
像上面这些模子都可以做追加销售。
我就是不断地在重复上面的方法来找主打产品和追加销售产品。最终，我们会为每一款主打产品找到六七种可以追加销售的产品.
然后在sendlane里设置售后产品推荐邮件系列，我们只要把在这一步找到的产品放到到邮件里面，这样我们就知道什么时候要推荐什么产品了。
这样就是为什么我们要找潜在可以做追加销售的产品，因为要确保在新店铺里，我们能利用一些很简单的技巧（也就是找到可以追加销售的产品）把最大化收益。
有个重点再重复一遍：不要误以为主打产品就只能是主打产品，追加销售的产品就只能做追加销售。事实是，主打产品可以作为追加销售的产品，追加销售的产品也可以作为主打产品，双方可以互换位置。
前面注册看了Shopify和sendlane，今天还要说明的一个主要问题就是：为什么有些人会愿意用二三十美金来获取5美金、10美金、15美金的销售额？
这样完全是亏钱的，但是二三十天以后，花15-20美金获取30美金的销售额，然后能从这个买家身上赚六七十美金。
今天我就告诉你们其中的工作原理。
我们假设两种情况：一是你已经获得了订单；一是没有出单。
首先看看已经获得订单的情况。
如果你已经有了订单，那么我们会创建一个售后邮件跟进流程，我会给你们一些邮件内容模板。我们会创建多封邮件，假设我们建了6封邮件。
比如，客户购买产品是在第1天。那么：
第一封邮件：在第2天发，邮件里说明我们会为客户提供一个很酷的产品。
第二封邮件：把这个产品展示出来，假设售价是20美金。
第三封邮件：展示限时抢购的产品，比如原来50美金的产品现在只要20美金，限时活动。
第四封邮件：展示折扣产品，比如打折后只要10美金。
第五封邮件：展示某个系列的产品，假设每个打开邮件的人都购买了30美金的产品。
第六封邮件：感谢邮件，和客户建立良好联系。你也可以设置一些优惠券来回报客户。
假设你的销售额是10美金，你花了20美金的广告费才得到这个订单，所以表面来看，你是亏损10美金的。
假设买家没有购买我们第二封、第四封、第五封邮件里的产品，而购买了第三封邮件里的产品20美金，那么最终我们就能盈利10美金。
所以，我们花了4天时候来赚10美金而且获得了一个客户。
假设有100个买家买了你的产品，他们走完整个邮件营销的流程后（假设有10封邮件），每个买家都带来了40美金销售额，那么总的销售额就是4000美金。
因为获得每个买家都花了20美金，所以总的花费是2000美金。所以，尽管我们一开始每获得一个客户就亏损10美金，但是最终我们还能盈利2000美金。
这个售后邮件跟进流程非常非常重要。
大多数人都只是停留在销售的第一个层级上，绞尽脑汁地想如何在第一次销售中用最少的广告费来获得客户。
你在FB上做广告，然后你出了单，有了销售，有了利润，最后再把利润投入到广告中，如此简单循环。
但是我们设置售后邮件跟进流程以后就不一样了。我们在FB上做广告，出单了有利润了，然后通过邮件营销赚到更多利润。
如果我们通过FB广告所带来的订单赚了钱，就可以把这部分利润重新投到广告中；如果有亏损，我们就可以把邮件营销赚到的钱重新投到广告中。
这样的流程会让你赚到很多很多钱，你可以想象成滚雪球。刚开始，我们通过FB广告可能每一单只能赚1美金；20天以后，可能我们能从每个买家身上赚10美金。
可能一两年以后，我们能从每个买家身上赚35美金，35美金真心不多，但是你要知道，这个时候你的买家已经不是几十了，而是成百上千个了。
所以，再次强调一遍：售后流程真的非常重要。我前面就说过，大多数人都停留在第一次销售这个层面，想尽办法少点广告费多点利润。
如果你能在第一次销售环节里获得较好的利润，那么我保证，通过后面的邮件营销，你能获得巨大利润。
因为你已经在第一次销售中花了广告费，获得了客户，那么通过售后营销流程你就能获得额外的收益，我们的利润应该是从售后流程赚得的。
所以，不要总是纠结在第一次销售层面能不能赚到钱。
第二种就是没有出单的情况。
如果花了广告费但是没有出单，那么重点就要放在抓取潜在客户身上，包括那些弃购的客户，收到你Newsletter的用户，以及那些收到你邮件激励的用户（比如为感谢用户提供邮箱而提供两折优惠）。
那么，针对这些潜在客户，我们要创建邮件系列。你要知道，他们已经把他们的信息给了你，用户个人信息是最宝贵的，比如邮箱、联系地址等。你获得的信息越多就越有价值。
这些弃购、收Newsletter的用户都是没有花钱购买产品的，收到邮件激励的用户可能没花钱购买。
你要做的就是，利用我给你的模板创建系列邮件，提供各种极具杀伤力的优惠给这些潜在客户，提供一个产品给他们，让他们以难以置信的极低价格购买。
你要给他们一种捡到大便宜的感觉。比如一套不锈钢的厨房用品，别人都卖300美金一套，你只卖30美金。这样就能把潜在客户转化为真正在我们店铺花钱的客户。
所以，重点就是你要诱导他们花钱购买，让他们感受到你产品的价值。我说了，我会提供一些模板给你们用，适合所有利基。
现在知道我们为什么要设置售后邮件营销流程了吧？
在后面的章节里，我会教你们如何正确关联产品，如何找到主打产品A，然后在邮件里推荐B\C\D等无数其他产品。
我会深入讲解Sendlane，而且会告诉你们如何找到那些让受众觉得可以组合在一起、让客户想要购买并且真正付款购买的产品。
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