编辑导语：2021年已经结束。回顾过去的一年，很多人踏入了Tik Tok的电商行业，2021年可以标榜为Tik Tok电商的爆发年。虽然现在是Tik Tok电商的爆发期，但在整个行业中能称得上成功的人并不多。相信在接下来的2022年，整个Tik Tok电商协会将逐渐进入成熟阶段。本文将与大家分享作者发现的2022年Tik Tok电子商务的五大趋势。感兴趣的朋友不要错过。
过去的2021年是电子商务在Tik Tok爆发的一年。既然是爆发年，说明很多人刚进入市场，也说明整个生态还不成熟，大家还在摸索前进。
仔细回想，我们会发现，虽然去年势头很大，但实际赚钱的人并不多。
一个很重要的原因是，相当一部分人受到环境的影响，进入竞技场都是蒙着头。他们既没有成熟的方法论，也没有可靠的团队。最后，他们兴高采烈地进入竞技场，蒙着头回家。
今年这个情况会有很大的改善，因为整个行业积累了足够的经验，模式也逐渐清晰。无利可图的生意是不可持续的。2022年是从爆发期向成熟期过渡的一年，也是Tik Tok电商开始盈利的一年。
如果你想赶上早班车，你需要在年初尽早安排。
元旦期间，我对10个优秀客户进行了系统的盘点分析，包括罗永浩、大灰狼夫妇、herborist、Mei Maid Hi-Buy、红菱羊绒。
发现2022年Tik Tok电商五大趋势，分享给大家，希望和大家一起做好Tik Tok电商。
找一个好主播是直播电商的一大难题。关键在于主播的水平对直播销售起着决定性的作用，这就导致了一点能力的主播会要价过高，留不住，因为人总会看山，老板们也不得不接受这个现实。
这个问题今年一定会解决。解决办法是把锚从祭坛上拉下来。
通过优化直播间的言语和运营动作，抵消对主播个人能力的依赖，以罗永浩的直播间为例，主播可以成为执行者，成为规范的职业。
简单算个账。目前好主播的时薪是300元，一天播6小时1800元，一个月播20天36000元。这个工资明显高于整个行业的平均工资。而且企业的经营也存在风险。主播一旦离开，直播间的销量可能会直接崩盘。
主播这个职业标准化后，员工经过短期培训就可以上班了，只要遵循标准化的演讲和直播间运营设计的流程，减少对个人能力的依赖，主播的时薪就会回落到100元左右，这是合理的。
主播化之后，第二个动作就是日常直播的常态化。
2022年，品牌自播将从每天6小时起成为常态，全年不间断。因为整个直播团队都是自己的内部员工，直播时间越长，企业的边际成本和利润最大化就越低。
对直播的追求不再是流量的爆发，而是销量持平处于稳定状态。更像是把线下门店搬到线上。主播是业务员，每天跑1小时6小时，销量差可能在6倍以上。
所以，第一个趋势，企业会追求稳定、标准化和利润最大化；锚要提前准备好。行业成熟后，大量主播的薪酬会减少甚至失业。
全网最低价，这个直播电商的标签今年就要被打破了。
现在，业内有一种现象。如果一个产品在天猫和JD.COM 59元卖，Tik Tok的价格肯定会比59元卖的要低。首先，消费者会比较价格。第二，主播本人也会拍朋友的截图，证明在直播间卖更便宜，抵消销量。
这是一种病态。
对电商感兴趣的用户比平台电商更愿意购买，这是一个优势。
组装货物有两种常见方式。一、规格不变，组合出售。比如天猫100元的商品单价在Tik Tok可以卖，含220元，含两货一礼；二是重新规范。天猫卖两瓶，Tik Tok可以卖三瓶甚至四瓶。
Tik Tok电商做得不错，完全有能力超越天猫和JD.COM的销量。因此，首先要转变观念，不要再把Tik Tok当成破价的渠道，把Tik Tok当成第二增长曲线。
Tik Tok的优势在于，平台电商需要用户主动搜索，而感兴趣的电商则是开门做生意。如果你站在店里介绍产品，整个商场的人都可能被你吸引、转化、购买。
所以，第二个趋势，拒绝破价，团货优先。
如果2021年只关注短视频和直播，那么2022年一定要开始整体布局。
首先，让我们明确一个概念。Tik Tok电商既不等于短视频电商，也不等于直播电商，而是短视频直播电商搜索电商店铺电商私域电商，在某些场景下增加一个本地电商。
在爆发期，只有一个方向吃饭的机会。但在成熟期，只有综合布局才能降低成本，形成护城河。尤其是对于品牌方来说，先发优势可能直接决定竞争的胜负。
看Tik Tok的电子商务，还是要回到“对电子商务感兴趣”这个词。好的内容引发兴趣。
因此，Tik Tok电商有这样一个增长飞轮：它是通过种草和短视频获得的。
流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会增加搜索的权重，再叠加搜索关键词的优化，进一步加大流量的溢出。
抖音电商是一个网状的形态，由一个个单点连接交错而成，所有就出现了很多容易被人忽视的机会点。
举几个小例子：
某个蓝V账号，通过首页的装修，对背景图、签名、置顶视频的优化，做出品牌信任感，然后不开直播，只把流量引到首页，通过品牌背书引导进粉丝群，在粉丝群做成交，销量比直播号还高。
卖豪车的“豪车毒老纪”，通过筛选自己目标用户喜欢的达人，去达人视频的评论区大量评论“尊贵的库利南车主”几个字，硬是做成了现象级的营销事件，我每天在朋友圈看老纪秀豪车咨询订单，很多都是从别人的评论区引的流。
所以，第三个趋势，当大红利不再了，要学会去吃多个单点的小红利，从点到线，从线到面。
抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化，叫做大力出奇迹。
大主播、大渠道、大供应链、大预算，对于商家来说，这种打法在爆发期很管用，爆发期一过ROI就会变得特别低，所以就不能一直盯着大的，也要去小的里面找找机会。
把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上，就是一个新的趋势。
过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货合作的底线，粉丝再少的就不考虑了，根本看不上。
今年，这个标准可以再降10倍，1万粉丝的账号可以被定义为小达人，如果粉丝够垂直，几千粉丝的账号也很有价值。
这些小达人的处境其实很尴尬，自己有一点点粉丝，想变现，但是没有途径，因为流量滔滔的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，所有人都在围着头部、腰部主播转。
但这些小达人其实很有价值，而且，价格便宜，是绝对的优质流量资产，非常值得一试。
只需要几个人的商务团队，每天去大量谈合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放弃，对于一些小品牌来说是个很好的出路。
小红书时代的做法是，大量搜集和自己产品匹配的小博主，然后每天监控这些人的粉丝数变化，一旦发现哪个博主的粉丝数增速变快，第一时间去谈合作，这时候是性比价最高的时候。
一是这类小博主鲜有人找他们合作，所以价格很低，二是在粉丝数爆发前确定合作，粉丝数涨起来以后会吃上很大一波红利。
所以，第四个趋势，把老流量平台验证过的方式，挪到新流量平台上，通常还是管用的。
很多人还不知道一个数据，其实2021下半年抖音的搜索就已经超过百度了。只是直播和短视频的风头太盛，让大家有意无意的忽略了抖音搜索这个金矿。
把搜索关键词研究透，即便不去投付费流量，对短视频起量作用也很大。
关于关键词，我看过丰年老师的一个观点，很认同，核心点是这样的：
很多人受一些培训课程的影响，在起号时想到的第一个词就是“定位”，然后是“粉丝要精准，要不然没价值”，其实在一开始就要求粉丝精准会极大增加起号的难度，完全没必要。
流量是漏斗形的，在做选题时要让关键词覆盖的用户群尽可能宽一些。如果选题是“如何做好千川投放？”那可能永远都起不来量，因为太专业了，看的人少，但是把选题定为“如何快速起号？”就很容易爆。
先把相对精准的流量吸过来，然后再用下一层漏斗去洗流量。一边吸、一边洗，如此反复，这样账号权重有了、精准粉丝也有了。拍短视频最忌讳自嗨，自己觉得很厉害，但实际上根本拿不到曝光。
有时候眼里看着目标，绕个弯可能更容易达成，径直走过去，一不小心就掉坑里了。
另外，平台的下拉框也会有一些关键词，有关键词就说明有搜索量，有搜索量就意味着有需求。找到这类和需求对应的关键词或长尾关键词去拍视频，就很容易爆。
所以，第五个趋势，把关键词用好，就掌握了流量密码。
一切事物都是处在不断发展变化中的，只有很好的顺应趋势，才能立于不败之地。
作者：史贵鹏，微信公众号：风起社，作者工作信息：新电商创业者社群「风起社」主理人。
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