一月，空气中已经弥漫着一年的味道。不少消费者纷纷进入“囤年货”的节奏，各大电商平台也尽早开始“过年”。这期间品牌百花齐放，大力宣传铆足劲。在红海竞争中，如何思考变努力，找到与用户高效沟通的新阵地，成为优质品牌必须思考的新命题。
其实很多品牌的嗅觉都很敏锐，他们的思维转变开始的比较早。今年，以兴趣内容为主的Tik Tok电商也顺势推出了好物年货节，为消费者提供了更丰富的“兴趣选择”。
1月1日至16日，Tik Tok吴昊年货节汇聚了服装鞋包、食品、美容产品、3C数码等不同行业的商家。并吸引了众多人才加盟播出，连续16天呈现新年购物盛宴。
作为Tik Tok电商继818购物节之后的又一次年末重磅活动，本届Tik Tok好东西年货节聚焦“好货”“好品牌”核心方向，加强对优质商品和品牌的支持，让商家在新年第一次大促中，抓住年货节规模销售爆发的机遇，实现新业务增长。
为了方便消费者快速筛选自己喜欢的东西，Tik Tok电商和全国商报围绕“吃、穿、住、吃、喝、玩”八大主要需求场景，打造了“Tik Tok好东西年货节百大品牌新年必备清单”，参与调研的6465名用户进行了评选。
本次调查结果显示，随着26 ~35岁的中青年、中高收入、中高等教育成为“兴趣家庭”的主要消费者，兴趣驱动的消费行为日益增多。此外，随着Z世代逐渐成为消费主力，数字娱乐的热门品类也呈上升趋势。这次，JK制服、万超等Z世代钟爱的小众产品也榜上有名。这也说明，基于兴趣诞生的消费场景，不仅通过圈层消费对消费者具有极高的粘性，而且对购物感兴趣的人群边界也从中青年向Z世代扩散。
揭秘“利益家族”:利益驱动新一线城市。86 ~95年后，人成了扒手的主力军。
本次调查问卷显示，消费群体主要覆盖新一线、二线城市，26-35岁群体占比57.88%。此外，29.61%的消费者(18-25岁)00后和刚大学毕业。接受调查的用户显示出明显的年轻化趋势。
相比“北广深”，新一线城市是当代年轻人性价比最高的选择。调查数据显示，本次问卷调查的用户群体集中在消费市场活跃、消费增长强劲、生活工作较为均衡的新一线、二线城市。成都、杭州等新一线城市消费者占比57.35%，占比近60%。
同时，这一群体也表现出了中高等教育和中高收入的特点。本次问卷中本科及以上学历的消费者比例超过70%，其中本科学历的消费者占58%。从收入来看，受访者月收入水平在5001~9999元区间最高，占比40.9%；收入在9999元以上的人占总数的30%。
调查问卷显示，在购买方式上，价格不再是影响用户购买的“第一因素”，而“兴趣”和“信任”站在C位。其中，“兴趣”成为拉动购买的主要因素之一，高客单价商品呈现出独霸榜单的新趋势。
在“信任”因素上，被调查用户对榜单和人才推荐也表现出较高的参考度。调查中，60.63%的用户表示会根据电商平台列表购买年货。可以说，电商推出的榜单已经成为消费者购物最重要的参考之一；此外，99.54%参与调查的用户表示会购买Tik Tok电商榜单上的产品。高q
“利益家族”买买买买的底层密码是什么？哪些产品上榜了？
趋势报告显示，对于“利益家庭”来说，无论是走亲访友还是自己购买年货，“利益家庭”在衣食住行的方方面面都透露出两个关键词：重视个体表达和重视舒适。
在个性表达方面，时令明星、JK制服等彰显个性的时尚服饰成为流行选择。在走亲访友的场景中，感兴趣的家庭通过“送健康、送祝福、送潮流”来表达情感，健康、送祝福、送潮流礼物成为主流选择，此类产品也占据了榜单的半壁江山。
目前，无论男女老少对“好看”的消费需求如何，“兴趣家庭”都选择了“内外兼修”，以求在新年里追求好看。在焕颜焕新必须要隐藏的宝藏中，不仅有护肤、外用美妆等品牌，还有口腔保健品、时尚口罩等延伸品牌。“兴趣家庭”呈现出追求更高品质生活、对自身要求追求“完美”的趋势。
在亲子温馨的时光场景中，90后“马超潮达”养娃更注重功能性和个性，热衷国潮，喜欢将新鲜元素渗透到亲子生活中。亲子手工采摘
场景中，注重功能与个性手办、国潮齐爆发。
此外，随着生活水平的提升，独特的数码年货也走红，成了Z世代年轻消费群体当下潮流新玩法。无论是送自己，还是送亲朋好友，功能型的数码潮玩、深具性价比的新款手机成为多数Z世代的首选。
在舒服度的追求中，“功能消费”向“品质消费”转变明显。养生、囤货成为消费关键词。
自热食品成为疫情以来“宅经济”催生的重要食品品类。在“必备榜”中，速食品、即食零食也占据半壁江山。此外，在畅饮场景中，每年过年餐桌上的饮品“老三样”可乐、雪碧、白酒慢慢被替代为更加精致、精装的健康型品质饮品。
在家电的消费中，品质升级、健康乐活、“懒”系生活、颜值主义、智能潮电成为年货节家电领域的关键词。除了智能化和人性化的家电消费诉求外，设计和外观也是用户关注的重点。在“必备榜”中，“万物皆可炸”的“空气炸锅”、颈椎按摩仪等健康型家电受到热捧。
随着消费人群兴趣购买的驱动力不断增强，源于兴趣消费的市场边界不断拓宽，兴趣+种草这一内容营销趋势也已成为多数品牌的重要营销战略。
目前，抖音日活跃用户数量已经突破6亿，平台用户规模庞大、具有消费力的年轻消费群体聚集。无论是榜单等营销策略，还是各项扶持政策，抖音电商都在助力更多商家轻松拓宽销售渠道，助力商家更好地经营生意。以兴趣和内容为链接，兴趣电商重新定义了“人、货、场”的关系，市场方兴未艾，一切正在发生。文/周舟
每日经济新闻
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