本文来源于微信微信官方账号：许思思思V(ID:yxolaxu 666)，作者：小胸小脑，标题图片来源于：视觉中国
互联网是基于流量红利的效率红利的产物。当流量红利接近天花板时，效率红利仍有巨大空间。
在目前流量红利达到顶峰的情况下，本地学生还有很大的效率空间可以培养。
作为轨道上为数不多的没有得到充分发展的高频业务，是必须把握的增长点，因此本地生活成为近年来各大巨头新的竞争点。
2019年开始社区团购，2020年开始热卖杂货。截至目前，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频公司已经加入当地生活，开始为吃喝玩乐做导购。Tik Tok也推出了暖心的外卖，很有威胁。
最近，在同一个城市的Tik Tok，商店的内容有了明显的增加，尤其是在刷直播。直播不仅仅是为了卖实物，更是为了大比例销售店铺套餐，10刷4-6项为团购套餐。
结论：我觉得我做不了Tik Tok的本地生活。
首先，为什么家庭要争夺当地的生活？
1.本地生活业务利润率高。
来看看美团的Q3财务报告。业务收入有三个主要部分：
2021Q3美团营收488亿元，亏损101亿元，调整后亏损55亿元。
其中，餐饮外卖收入265亿元，交易金额1971亿元，餐饮外卖实现率13.4%，营业利润8.8亿元，营业利润率3.3%。
到店巡酒86亿元，营业利润37.8亿元，营业利润率43.9%，国内酒店客房夜量1.2亿元。
2021Q3新业务营收137亿元/67%，主要受单车共享领域零售业务和骑行服务增长带动。经营亏损109亿元，亏损扩大主要是零售业务持续投入所致。
美团三大业务中，外卖的利润率只有3%，而店酒游的利润率为43.9%。这么大的一块蛋糕是要被抢走的。
2.分散的行业，很难实现独占垄断。
本地生活是分散的行业，很难做到绝对垄断。即使行业有龙头，剩下的企业还是有发展的空间。
分散行业主要有这三个特点：
企业数量多，规模小。由于单个企业的市场份额没有明显优势，无法形成规模经济。
市场需求是不断变化和多样化的，有不同的标准。当地的生活服务，如餐饮、旅游、美容院，涵盖了大大小小的各种需求。以餐饮业为例，中国人意见不一致是正常的。另外，受一天的心情体验和周围环境的影响，直接影响一天的用餐体验。
分散的行业进入壁垒低，新企业可以频繁进出。
3.流量红利达到顶峰后可以继续耕耘的赛道。
互联网颠覆了很多东西，很多行业被改写。根据以上分析，本地生活因其分散的特点、繁重的模式和复杂的管理而难以创业。换句话说，容易做的事情都做了，还有这个难啃的骨头。也就是最后一次有价值的萧条。
艾媒咨询数据显示，目前本地生活渗透率仅为12.7%。截至2021年6月，中国网购用户渗透率已提升至80.34%。同时，我们也看到网购用户增速在逐年放缓，行业需要进一步突破。
本地生活将成为互联网公司从追求速度转向追求精致的新赛道，进一步渗透到用户生活的各个角落。
二、家庭如何做当地生活？
作为一个无国界的蓝海市场，本地生活的上线率还处于起步阶段，因此势必会成为兵家必争之地。目前各大互联网巨头纷纷进入市场，
tyle="height: auto">1. 美团：本地生活王者，社区团购打开成长边界
美团在本地生活的完整链条是其根基，目前正在发力社区团购，打开成长边界。
美团的本地生活 To C 业务分为“到家、到店、酒旅和社区”四类，消费场景涵盖：餐饮外卖，鲜花、医药、商超闪购，美团买菜，社区团购，酒旅，电影票务，家政等，形成完整产业链。
美团的To B业务为商户提供开发服务，不仅可以获得服务型收入，还能够提高商户的平台粘性和其转移至其他平台的成本，显著加固商户资源的护城河。
B端与C端互相反哺共生并持续强化，B端商户为C端丰富流量，C端的高流量反哺B端的粘性。形成1+1>2的流量生态。
美团其实就是一个线下版的淘宝。目前的主要业务结构都还集中在头部城市，下沉市场还有待开发。
社区团购就是下沉市场人群的刚需。一旦获胜，将进一步巩固其本地生活霸主地位。
2. 抖音：本地生活新进挑战者
抖音目前的动作是，在“同城”下有“优惠团购”和“热门榜单”两个选项。主要聚焦在餐饮，休闲娱乐，丽人，文旅。这些领域所特有的高频、刚需的性质正好与字节的流量优势能够形成互补。
其实是把原来纯种草的内容上线了购买路径，搭建了线上线下交易闭环。
抖音的向上流量增长空间已基本到顶。互联网流量红利增长也到顶，不会再有更多的流量增长空间。本地生活是下一个增长点。
从产品的生长阶段来看，抖音目前已处于增长放缓的成熟期：
①2016-2018，是抖音从0到1的探索阶段：2016年9月上线，2017年DAU接近3千万，2018年春节扩张至7千万，到这里抖音基本定型。
②2018-2020，是高速成长期：期间以半年一亿DAU的速度飙升。2018年中1.5亿，2019年初2.5亿，2019年底突破4亿，2020年9月官宣破6亿。
2021年11月18日字节跳动商业化产品部召开全员大会，会上披露其国内广告收入过去半年停止增长。这是字节跳动7年来首次出现这种情况。
广告收入一直是字节跳动收入的主要来源，而抖音原计划在2021年实现6.8亿日活，广告业务收入增长42%。根据易观千帆数据，2021年9月，抖音月活用户约6.6亿，较8月的7亿有所下滑，离6.8亿日活的目标还有距离。
以上，抖音的DAU已停在6-7亿之间。向上增长见顶，必然要寻求横向拓宽赛道，进军本地生活是在流量见顶后需要寻求广告之外新增赢利点。
1. 抖音本质是内容平台，过重涉足交易可能会杀鸡取卵。容易让人模糊其定位，两头不讨好。就像微信守着10亿日活的富矿，但做任何动作都非常谨慎，尤其是商业化。如何把握好内容和商业的尺度是一个很大的难题。
而且本地生活的商业化还区别于抖音电商，因为有地理位置的限制，使得可推送的短视频内容过少，更容易丧失内容效率。
如果在供给端没有作为，只靠网红效应和商家补贴，抖音的本地生活只能停留在小众市场，占据较低的市场份额。并且会断层，无法带动中腰部，形成健康可持续的增长循环，对美团、阿里的本地生活业务没有实质性的冲击。
2. 抖音虽然流量大，但是随着视频号、小红书的崛起，有分流的风险。同时四处结仇，并未与其他平台或者领域形成互相支持的生态支持。
如何在打入对方腹地的同时，守住自己的大本营，需要警惕视频赛道上虎视眈眈的对手带来的冲击。
3. 本地生活盘子重，即使投入大量人力、财力，短期内也很难看到成效，若是依照字节一贯快进快出的打法，有可能会选择提前放弃。
根据媒体报道
虽然“产品工厂”之称的字节在电商、社交、游戏、教育、房地产等赛道东征西伐，但至今为止还是只有抖音一枝独秀，其他赛道都乏善可陈或黯然退场。
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