抖音种草矩阵怎么运营(抖音怎么种草运营)

编辑导语：面对日益激烈的直播电商赛道竞争，Tik Tok另辟蹊径，推出图文功能。介绍了Tik Tok图形功能的具体特点，深入分析了Tik Tok选择推出“图形视频”的原因。相信这是Tik Tok扩大电子商务的必要步骤。让我们来看看！

Tik Tok需要什么才能成为互联网时代的“常青树”？

从2018年爆发的短视频，到目前如火如荼的直播电商，Tik Tok紧跟时代步伐，疯狂拓展领域。这一次，已经在短视频领域站稳脚跟的Tik Tok盯上了“图片和文字”。

Tik Tok专注于“图形和文字”，早在2021年10月就有迹象。经过一轮内部测试，Tik Tok最近全面推出了“图形”功能。

用户只需点击Tik Tok APP功能栏中的“”即可选择相册中的多张图片，点击“下一步”即可添加文字、添加话题或@好友发布图文。

这个“图文”功能不像微信官方账号里的图文内容，更像是小红书里的图文和草内容。Tik Tok上的图形内容仍然以视频的形式呈现，相当于一个图片集的文字注释。不同的是，用户可以在视频中左右滑动查看图片。

左边是Tik Tok图形风格，右边是小红书图形风格。

值得注意的是，目前Tik Tok的图形功能不支持保存图片。此外，Tik Tok还推出了上亿流量支持的平面图计划，并专门设置了时尚穿搭和美妆子赛道。乍一看，颇有一种错觉，不会拍视频的小白可以通过Tik Tok的平面图获得流量曝光，达到人生巅峰。

事实上，只有粉丝超过1W的账号才能获得Tik Tok图文节目的奖励，也就是说，小白可能不在Tik Tok支持的节目中。(就问疼不疼。)

那么，谁第一次尝到了Tik Tok平面图的甜头呢？

据Jammei观察，在# Tik Tok图文来袭的话题下，最高赞仅为67.0W，该账号粉丝数为3666.2W内容方面，在Tik Tok官方开发的时尚垂直赛道中，只有一个与美妆相关的图文视频出现在TOP10。

# Tik Tok图形获得了TOP10的好评

2020年4月，罗永浩直接开启了Tik Tok进军电商的第二脉，3小时直播发货交易超过1.1亿笔。此后，Tik Tok成立了一级战略业务部，一直在加快电子商务的布局。

即便如此，Tik Tok在电子商务直播方面仍然落后于亚图快客。《2021年中国直播电扇产业研究报告》显示，2020年淘宝的直播GMV将达到4000亿，Aauto faster和Tik Tok的直播分别为3812亿和1700亿。

巨大的差距和竞争日益激烈的直播电商赛道迫使Tik Tok再次按下商业双速键。

今年4月，Tik Tok提出“对电商感兴趣”的概念，利用Tik Tok的算法推荐，将用户可能感兴趣的产品直接展示在用户面前，挖掘和满足用户潜在的购物兴趣。这是不是类似于我们所说的“种草”？

除了视频种草，Tik Tok现在缺少的就是“图文种草”。显然，平面图是Tik Tok扩大电子商务的必要步骤。用户发布图文视频时，点击“标记”链接视频中的产品，大大缩短了从种草到下一步的交易路径。

方？" class="syl-page-img" style="height: auto">抖音选择加码图文视频，还有一个原因是，短视频和直播带来的沉浸式体验，让其下单转化率均高于图文，但退货率却是图文的6倍之多。这意味着，抖音一旦在图文种草功能试验成功，带来的效益并不比短视频和直播低。

　　

“短视频+直播+图文”三驾马车齐头并进，虽然为抖音的商业化搭建了护城河，但过多的商业化元素反之会影响用户体验。于是，抖音单独做了一个电商APP。

　　2021年12月16日，抖音电商独立App“抖音盒子”正式上线，同样支持发布三分钟内的短视频和开启直播。此外，“抖音盒子”自动同步了用户抖音账号的订单、购物车信息，用户也可以选择授权同步自己的抖音视频。总体来看，购物体验与淘宝类似。

　　

目前来看，“抖音盒子”内的作品数据点赞基本在数十或数百左右，流量并不高。就拿抖音红人罗永浩来说，其同样的作品，在两个APP上的点赞量完全不是一个级别。

　　

左为罗永浩抖音账号，右为罗永浩抖音盒子账号

　　这也意味着，抖音后续为“抖音盒子”引流是势在必行的，但培养用户使用“抖音盒子”购物的习惯，显然将会是一个漫长的过程。

　　从2018年上线购物车功能、2020年禁止第三方来源商品出现在直播间、上线支付功能，再到如今正式上线的“抖音盒子”，抖音的电商生态至此完成了闭环，抖音的电商梦亦终于不再停留在幻想层面。

　　但承载抖音电商梦的流量，如今却几乎触摸到了天花板。日活跃用户数量达6亿的抖音，与快手的重合用户数正在逐年增加，且从去年开始，抖音的月活跃用户规模增长速度已低于快手。

　　再加上微信视频号、B站等平台在短视频领域的快速扩张，腹背受敌的抖音不得不一边紧锣密鼓铸造流量护城河，一边向外“扩容”。而“种草圣地”小红书一直为电商平台输送着流量，在小红书查看攻略、种草，去其他平台下单成了大部分用户的生活习惯。

　　自然地，抖音盯上了小红书用户以及他们的种草超能力。此次抖音推出的图文计划，甩出上亿流量激励来吸引一批图文创作者，通过各式各样的种草内容，让用户不断加深“抖音种草”印象，既能缓解抖音的用户增长压力，又能培养用户在抖音内完成交易的习惯，丰富自己的电商生态，可谓是一箭双雕。

　　只是不知，抖音的图文种草，能否为抖音电商种出一片青青草原？

　　作者：黄小曼；公众号：微果酱

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