各位外贸朋友大家好，益海创腾的专题案例研究又来了！
本期，边肖与大家分享了户外移动电源行业被谷歌脸书通过两个渠道推广的案例，ROAS达到3个以上。
大图模式来源：百度
本案例来自：怡海创腾|广州谷歌海体验中心。看完希望对国外贸易商有帮助~
项目背景
这是一个B2C案例。公司运营SHOPIFY网站，主要经营太阳能电池板、大功率移动电源、发电机等户外电源相关产品。目前主要通过亚马逊和独立站销售，他们的目标客户主要是美国市场的客户。
推广目标：
(1)占领美国市场
覆盖美国市场用户，抢占美国市场份额，提升品牌知名度。
获得更多销量。
促进销售，ROAS以结果为导向，建立独立的销售渠道，成为亚马逊销售平台的补充。
谷歌广告战略效应
大图模式的总体策略：搜索广告展示广告、购物广告和再营销。
搜索广告：
文字传递：
策略特点：因为品牌在当地有一定的知名度，所以我们大力宣传品牌词，大力宣传转化潜力最大的用户，收获忠实用户，促进直接交易。
要点：品牌词展示份额达到100%。当用户搜索品牌词时，他们可以尽可能多地看到我们的广告。
文字传递：
特点：我们认为大量的产品词搜索有助于挖掘潜在买家，增加曝光度。另外，这部分流量属于销售漏斗中上的流量，其转化价值仅次于品牌词，所以也是适量投放。
要点：适度出价，在不影响市场ROAS的情况下保持一定的敞口。
(2)展示广告：针对最近搜索过的用户。
策略：我们把我们的展示广告放在近期一直在搜索类似产品的用户群中，通过图片展示产品。利用展示广告曝光率高、点击成本低的特点，为客户品牌增加更多的宣传机会。
要点：增加曝光度，吸引用户低成本访问页面，为再营销提供基础。
购物广告：转换GOOGLE购物属性的用户。
策略：由于购物广告图文并茂，产品信息完整，易于形成和转化，电商属性较多，更适合重点推广。在推广后期，当账户数据积累足够多的时候，我们会同时添加智能购物广告，增加成交量。
要点：尽可能覆盖目标市场，增加潜在买家的覆盖面。
大图模式再营销：针对访问过网站的高潜力用户进行营销。
策略：圈定网站高潜力访客，我们会对这群人进行第二次广告推送，促进转化和交易。我们创造了一批高潜力访客，通过第一个展示广告增加了人数，然后结合搜索和展示广告增加转化概率。
交付要点：交付少，针对性强，促进转化强。
大型模式项目效果：
通过谷歌广告(搜索广告展示广告、购物广告和再营销)，独立站用户数量翻了一番，整体销量翻了一番。ROAS 3以上，最高月ROAS达到4.13。
脸书战略效应
选择
添加脸书频道以扩大音量：
通过此前谷歌渠道的上线测试，对比竞品价格，我们选择了100瓦太阳能电池板和300瓦移动电源作为脸书渠道的主要投资产品，其他产品作为辅助测试延伸。
受众分析
我们设定脸书广告的受众，只要他们主要是24岁以上有经济基础的人。
优秀的材料
在脸书发射的过程中，我们还需要制作优秀的材料。优质的素材会吸引更多的点击率，最终被成功转化。
项目效果：
通过脸书广告，品牌整体销量增长5倍，脸书用户数增长39倍，ROAS在3.5以上，最高月ROAS达到5.5。
大图模式亿海创腾坚持“真实、有效、可靠”的服务理念，助力外商成功出海！如果您也想为自己的产品定制推广服务，请咨询官方助手googleyhct。
以上就是今天的案例分享！下次见！
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