tiktok现在变现能力怎么样(tiktok真的像网上说的那么挣钱吗)

最近看到很多朋友问，抖音直播现在应该做吗？直播可以在哪里开通，直播目前的情况如何，有哪些数据等等？今天我想从个人粗浅认识的角度，仔细谈谈大家关心的问题。

我来说说我个人对TIkTOk直播电商的感受。

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直播电商背后底层逻辑是啥？

        直播带货从一种新的互联网形态，渐渐成为整个互联网最流行的形态和重要的产业，直播带货的从业者，也由原来从直播带货中涌现的网红，到今天从影视演艺明星到各行业的名人张婷、陈赫、王祖蓝等出现之后，这个产业的发展更呈现了高速增长的趋势。最近，王海连续对于直播带货的打假，其实也说明了这个新兴行业本身已经具有的巨大的影响。观看网上直播带货，既是一种购物方式，也是一种流行的文化形态。

     这就有点类似多年前的“电视购物网站”，形式上非常相似，但是直播是通过实时互通的，观众粉丝进行提问、送礼物，打赏和主播时间的互动增加了实时性，互动性更强，欢乐购物体验的氛围就被放大到了N倍，而传统的电视购物是已经录播好的脚本，就缺乏实时互通这个环节。所以直播就是电视购物的增强现实版本V2.0。

     直播打造“拨款”“优惠”“定制”“极致性价比”等口号，优化了大家找商品的便利性，于是，在主播的引导下，就很容易成单。这种模式在国内被验证是成功的，比起我们传统电商通过搜索去找商品，直播获取在用户观看视频等大数据分析下，已经提前智能分析出大众目前现在心里潜在的需求，直接被挖掘后通过直播，短视频的方式显现出来，在看到那个商品的时候就直接下单购买了。所以现在成为了电商业态中最成熟的行业。

     官方不重点推，我个人的理解，说明整体数据还没到时候，按照目前的模型还未能跑通，首先在外国电商不像国内电商商业化程度成熟，用户的深层次的需求和习惯还未被充分的挖掘，普通的线上购物习惯，流程还未培养熟练，不知道购买的操作路径，对于独立站还未有充分的信任，都需要时间去解决，

但是直播电商来看，是可以解决这个问题的。形式为：博主/达人通过直播画面和在线讲解，展示商品，号召下单，最后到小黄车直接跳转。目前可以看到官方的给予的态度是：【鼓励】，这说明了什么？这就是目前的风向。

   最近刷抖音发现国货出海营销的例子越来越多，经常购物买护肤品发现花西子也已经出海了，为国货品牌如何借用TikTok打造国际影响力。其实发现早在半年前就开始布局海外市场，国货借助社交媒体平台出圈美妆类完美日记，半亩田都通过短视频推广占领市场，除了TikTok官方号的品牌曝光，他们还有引流ins，打造私域流量池。  

越来越多的国货内容开始着手布局也恰好说明了视频内容展现形式大多是她们展示自己妆前妆后的对比，而这个展示的过程也有意无意地展现了花西子的外包装和所用到的唇膏、粉底、眉笔等。

    目前TikTok直播主要有两种，一种是传统秀场型直播，赚礼物打赏，另一种就是卖货型直播。秀场型直播，目前呈现出朝气蓬勃之势，其中也出现了无人直播技术，通过获取账号推流码，使用OBS来“直播”已经录制好的视频。打赏收益比较悬殊，核心和素材相关，多的团队目前一天一个账号可以收入三四百美金。当然，这些都是非主流的玩法，容易死号，我们主要关心的还是TikTok电商直播。

    记得TikTok直播电商第一次应该是和Whatsmeme账号开展的卖棋牌直播，可以说是试水然后官方与沃尔玛联手举办了两场直播带货活动，从观看数据来看，两场直播的最高观看量都非常可观，最近一次是 saktok赛菟5月21日在上海做的英国直播，三个小时场观7万人，卖出去近1万英镑商品。数据可以说非常亮眼，进步非常多除了官方正式的电商直播，也就是挂小黄车的直播，其实去年就有人通过TikTok直播，导流到私域的方式做销售。

 在我们广州这里有团队做FP，主做lv、Gucci等品牌包包，可以做到同时在线200多人，场观有18500人，一天可以卖3、4万刀。

包括fordeal去年就经常使用写上购买方式，引导观众下载他们的APP购物，在TikTok上面导流。

直接卖货的也有，合肥一个小伙伴，自己对着手机开直播卖打火机，一边介绍产品，一边引导粉丝去点击主页链接。

高峰时期，一个多小时卖了两三千美金，颠覆了我对TikTok直播的认识。这些我最初也是没想到的 ，在别人看来可能还是挺虚幻的，

这些都是没有直播间购物车的情况下，做到的，那么，我们可以想象，当可以大范围开通直播的时候，会爆发出多大的机会。我们可以看到TikTok的直播带货，从主播、场景来看，已经是在飞速进步了，而且国内有模板可以照抄。

“现在是否要进场”，我感觉还是个人想法，有些人乐于去尝试探索，有些人在前景还不够清楚明朗的时候就只能止步，只能看到眼前的热闹，等到机会过去只能说我开始其实是预料到了。没去执行，任何事物发展都需要一个过程，我们都需要锻炼一双敏锐的眼睛去洞察这些，答案就交给时间了。