2020年十大必须尝试的PPC策略

如果您希望PPC广告系列在2020年保持有效，那么您别无选择，只能不断发展。在某些情况下，这种演变意味着对事物的思考与以前完全不同。

如果您的程序尚未处于高级状态，那么今年您必须尝试以下10种策略（无特定顺序）。

1.分层的受众群体：受众特征和亲和力

明确定义目标对象后，广告系列的效果最佳就已不是秘密。

通过利用GoogleAds和GoogleAnalytics（分析）的强大功能，您可以定位最有可能采取所需措施的广告系列，从而使广告系列获得更大的成功机会。我将人口统计和亲和力视为一种被动的“他们是谁”的分类。

下面的屏幕快照显示了属于“宠物爱好者”的相似性类别的当前站点访问者。这些特定客户的转化率比平均水平高出46％。值得吸引的观众：

GoogleAnalytics（分析）中的兴趣相似受众群体显示“爱宠物人士”的转化率

2.分层的受众群体：市场中

虽然受众特征和兴趣相似的受众群体更多地关注“他们是谁”，潜在目标对象关于“他们在做什么”。

在这种情况下，该受众群体表现出与那些积极“销售”产品或服务的行为一致的某些在线行为。

潜在目标对象的萤幕撷取画面

3.分层的受众群体：生活事件

任何曾经进行过直接响应活动（甚至在数字化前的日子）的人都知道，在关键的人生事件阶段接触潜在客户对其性能至关重要。

如果您曾经获得抵押贷款（或什至只是搬到新地址），您可能已经注意到收到的优惠数量有所增加。有一个很好的理由-数据表明它是有效的。

GoogleAds允许您今天在有限的基础上针对特定的“生活事件”进行促销。受到限制是因为：

• 您只能参加以下生活事件：
  • 大学毕业。
  • 婚姻。
  • 移动。
• 目前可用于Gmail和YouTube广告系列。

他们在过去几年中启动了这些定位功能，希望最终将其扩展为其他事件和平台的定位层。

4.每个广告组投放一个响应式搜索广告（RSA）

我知道。您尝试过，并没有留下深刻的印象。我知道了。

再试一次，但这一次是针对某些关键字和受众群体，它们可能并不是您关注的重点。

如果您的广告系列最像其他广告系列，那么您会有一些核心受众群体和一组关键字变体形式，这些构成了大量的转化和收入。

测试RSA，以尝试在该核心受众之外找到成功。要记住的最大的事情是：

• 机器学习中的关键词是“学习”。为了“学习”有效的东西，“机器”还必须学习无效的东西。这需要时间和大量的时间才能获得良好的阅读效果。
• 您仍然需要输入一些质量标题（最少3个，最多15个）和说明（最少2个，最多4个）。如果这些质量不佳，那么机器学习将无济于事。

5.建立每次转化的目标费用（CPA）或广告支出回报率（ROAS）

不幸的是，这是市场营销101的原则，即使是世界上一些最大的公司也没有完成（或至少正确完成）。

现在已经实现了自动化，可以根据特定的CPA或ROAS大规模优化广告系列，但是，如果您不了解这一功能，那么该功能将无用（如果您的CPA或ROAS目标计算得不好，可能会更糟）。

CPA是一个完美的指标吗？不。

ROAS也不是。

在谈论文字搜索广告之类的策略时，无论是在购买过程的后半段中通常都扮演着重要角色，我都面临挑战。

如果没有适当的背景信息，则CPA和ROAS都是非常不完整的数字。但是，只要您花费时间和精力整理以下内容，就可以得出一个合理的分数，可以优化广告系列：

• 各种营销活动都需要使购买者从预先意识转变为转变。
• 客户的终生价值。
• 您的利润。

6.测试智能出价策略

参见＃5。一旦建立了基本要素，就可以开始让系统“完成艰苦的工作”，以使活动在那里进行。

7.已经投资MicrosoftAds，对吗？

自Bing成立之初以来，MicrosoftAds已经走了很长一段很长的路要走，当时我们许多PPC都将它们视为一种事后的想法，只要有时间，我们就会“适应”，只要它们使复制AdWords变得容易活动结束。

当然，我们无法保证它将对您的品牌有效，但是与五年前相比，我在整个客户群中看到了更加稳定的成功。

它们甚至具有Google没有（也没有）的某些功能。有关更多信息，请查看最近贴文来自贡献者蒂姆·詹森（TimJensen）。

8.使用GoogleAnalytics（分析）数据执行再营销广告系列

您是否仍会对访问您网站的每个人同样进行再营销？

您的网站访问者人数是否相等？

当然不是！

下面的示例来自同时具有电子商务和实体零售业务的企业。

在“商店定位器”页面上进入网站的高质量访问，是展示再营销广告以提升店内体验的机会。

GA中的着陆页报告

9.报告商店的访问量度（适用于具有实体位置的企业）

在讨论具体问题时，利用GoogleAds中提供的“商店访问量”指标是为广告系列获得更多支持的好方法。

有时，实体店的管理人员会觉得数字营销活动是为电子商务专门设计的，因此能够呈现此类数据非常好。

GoogleAds的商店访问量指标

10.审核并（最有可能）修改您的广告系列结构

广告系列重组通常是经验丰富的PPC专业人士在审核完成后最终建议的第一件事。

不良的竞选活动结构很像是房屋的地基不好-如果房屋的形状不好，那么没什么大不了的。

正确的广告系列结构一直很重要，但是如果您想利用自动化功能来优化和扩展广告系列，则至关重要。

为了让自动化处理繁重的工作并使您摆脱困境，您必须对如何组织活动有非常战略性的了解。

没有一本关于为所有类型的企业构建广告系列的正确方法的手册，但是通常，您需要考虑以下几点：

• 地理。
• 季节性。
• 产品组合。
• 核心条款。
• 预算所有权。
• 您管理一切的能力/带宽。

正确的设置需要进行很多繁重的工作，但会带来较长的保存期限和程序可扩展性。

具有讽刺意味的是，这最后一条建议是您可能需要做的事，然后才能在早期的建议中获得成功。

最后的话

尝试这些策略并不能保证成功，我敢肯定，今年会有其他“必须尝试”的PPC功能对您的广告系列来说很有意义。

如果您尚未在广告系列中尝试过这篇文章中的策略，请尝试将此列表用作检查清单并跟踪进度。祝好运！

图片积分

作者截取的所有屏幕截图，2020年1月