2021年4月以来，“亚马逊标题行动”席卷全球，占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家无疑受到了重创。据市场不完全统计，受影响的中国卖家数量已超过5万，从被称为“华南城四小户”、“坂田五虎”的敖吉、佟托、泽宝等大卖家，到中小企业乃至商业个人组成的小卖家。
“蝴蝶效应”也很快出现在各个方面。封号后门店资金严重冻结，供应链上下游难以周转，货物积压，资金链频繁断链，部分抗风险能力较弱的小卖家逐渐到了生死攸关的临界点。
然而，这场风暴到目前为止还没有结束，甚至有范围和强度不断加大的趋势。最近亚马逊大规模发出权限流下降的警告，连QA都有被警告被封杀的风险。“宁错杀，绝不放过”的态度，让不少业内人士猜测：“亚马逊可能会展开新一轮行动”。
无论如何，“标题”的后遗症确实存在，卖家和亚马逊之间的信任体系受到冲击，操作和游戏性肯定会发生变化。更准确地说，跨境电商需要一条新的出路，至少不会停留在“一条腿走路”的时代。
旧时代的结束是新时代的开始。跨境电商正在酝酿哪些新的趋势和机遇？
核心来看，“亚马逊的标题行动”冲击的大概率不会造成跨境电商赛道规模萎缩，但可能会直接带动跨境电商市场份额的再分配，其他平台公司的机会可能会到来。
海外疫情持续蔓延，影响本土产业链，叠加中国制造业崛起，完善发展体系和政策体系。跨境电子商务迎来快速发展的机遇。根据中国海关数据，今年上半年，中国跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。出口值达到7093亿元，占80%。
亚马逊全球副总裁Cindy Tai也表示，标题发行后，中国卖家在亚马逊上的销售份额变化不大，中国跨境电商的潜力依然巨大。
供给侧和需求侧的“失衡”，意味着供给侧必然要改革，会有创新的、专业的新模式来解决“失衡”。
或许是被亚马逊这样的平台伤得太深，在短时间内被推到了风口浪尖。但这是一个长期的发展方向，需要卖家在产品、品牌、运营，甚至支付、物流等方面做好充足的准备。在此之前，处于成长阶段的跨境电商玩家最好的解决方案仍然是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。
受“亚马逊标题行动”影响严重、急于寻找出路的玩家，以及跨境电商乃至实体经济的主要参与者——家中小企业，也是处于成长期的跨境电商玩家。然后，决定在跨境电商新时代，其他第三方平台可能率先获得利润，从市场份额再分配中获得动能，走向规模化。
频繁的融资事件和资本进程的加快，越来越印证了这一判断。仅过去两个月，跨境电商相关平台和服务商就有，包括孔众云汇、苹果酒、无棣实业、伊彦科技、沃珀罗、益马科技等。均获得融资，融资总额达数十亿元。此外，近期也有一些头部跨境电商公司上市，并打算登陆资本市场，包括敦煌网和紫武玉。
资本加持后，这一行业的蓬勃发展和市场份额再分配的进程可能会进一步加快。观察几个最近资金动向比较有代表性的模式的公司，敦煌网、紫武宇、wish，上市不到一年。谁更有潜力？
根据客户群体，这三种模式可以分为B2C和B2B模式。心愿和紫武玉属于B2C。敦煌网属于小型B2B。
客观上，亚马逊作为B2C的领头羊，拥有庞大的C端流量资源和突出的技术优势。目前完全替代的可能性很小，市场份额的再分配更有可能通过补充C端模式，即拓展优质B端客户来实现。同时，从整个零售趋势来看，渠道和受众是多元化的，全渠道的结果还是必然的，B2B的发展潜力更为乐观。——这是敦煌网最擅长的区域。艾瑞行业报告数据显示，2020年，敦煌网将成为中国跨境出口美国市场最大的B2B电商平台。敦煌互联网上存放的大量小B客户，是当前行业格局下稀缺的优质资源。
值得注意的是，敦煌网近日推出“造星组装令”计划，这是一项对符合条件的入驻商家极具吸引力的扶持政策。虽然没有明确针对受亚马逊事件影响的卖家，但其有限的“成熟跨境电商卖家”和每年对商家的GMV要求，都指向了受亚马逊事件影响严重、需要寻找新血液的大卖家。据悉，该项目在短时间内吸引了70多家入驻商家，其中在奥吉等行业有不少大卖。头部玩家的趋势从未与行业趋势挂钩，这再次说明敦煌网基于其Bto小B的属性，正在加速对头部玩家和成长型玩家的收购，在这种市场份额的再分配中，可能已经占据了主导地位。
此外，Wish和敦煌网本质上有一个具备跨境电商全性能能力的生态平台，而紫武玉更接近大卖家。因此，前者都向全球买家提供跨境电商交易服务，包括物流、支付、营销等增值服务，可以形成良好的生态协同效应；但紫武玉是通过第三方电商和自营平台联合销售(占比19%)，主要依靠第三方平台获取增值服务，缺乏灵活的自主性。在这个维度上，Wish和敦煌网的长期发展优势相对明显。
按盈利能力评估。根据各自年报/招股书披露，对于C端用户来说，随着渠道的碎片化和分红的减少，流量获取成本和占总成本的比例增加，导致亏损，净利率亏损近30%。敦煌网2020年盈利，净利率11.6%。
总的来说，敦煌网的业务定位和商业模式可能更符合跨境电商新时代的核心方向，实现了盈利和更可持续的发展，值得特别关注。
亚马逊事件对跨境电子商务行业的影响现在可能是公正的
开始。目前国内跨境电商上市公司多数都是卖家性质，从已发布的2021第三季度财报看，亚马逊平台的“重拳出击”，对各家收入均带来不同程度影响。其中有棵树母公司天泽信息前三季度营收同比去年下跌达55.37%。
面对新的变化，谁已前瞻布局，谁能快速整合资源，就可能抢占市场高地，收割市场份额重新分配而带来的增长红利。
通过对行业现状、市场格局，以及对近期有资本动作的行业代表性企业，即不同商业模式的进一步分析，不难看出:B类客群作为稀缺资源正在成为制胜关键，头部及成长期细分客群的获取均具有重大战略意义。在这个关键节点，只要“一步先”，就很容易“步步先”。
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