小时候看张卫健演的《聚宝盆》，讲的是元末明初首富沈万三的故事。我还记得里面有一句歌词：买与卖，东方买与西方卖。毫无疑问，做生意的本质就是信息差，低买高卖就能获得利润。过去是，现在仍然是。
一、客户的演变
买卖的本质保持不变，但玩法是迭代更新的。产品没有客户怎么办？聪明的商人总有办法。
租个门面开个线下店，交个定金开个网店，等客户主动上门购买，这就是待售。
跑遍江湖的小商贩，每天形同陌路的销售人员，主动找客户推销产品，这就是营销。
组织一次老年人健康普及活动，中间抽出产品，通过氛围现场推广订单，是一次促销。
然而，以上三种销售方式最终都被一种叫做内容营销的方式打败了。
随着内容营销的出现，商家不再被动地等待客户上门，不再需要看客户的眼睛，也不再面对现场零交易的尴尬场景。
只需发送图文动画，持续向客户传递有价值的信息，获得流量加持和持续曝光。回答问题，下单发货，仅此而已。
市场营销，也就是今天在Tik Tok带货。
pan style="font-size: 17px;letter-spacing: 1px;">二、带货思路
抖音带货就是发作品挂小黄车，每天不断重复吗？并不是，平台的规则在变，同行的策略在变、用户的心理在变。关注这三个变量及时做出自身调整，才能战胜百分之80的同行，才能赚到钱。
1、平台规则：什么东西可以发，什么东西不能发，什么热点可以蹭，什么商品热销。
2、关注同行：同行是最好的老师，他的爆款作品，就是一份最完美的调查问卷，真实反应出当下用户的喜好，拆解并分析里面的套路。
3、用户心理：经常看抖音的人属于内心浮躁的人，所以他们更容易喜新厌旧。同样的内容，今天喜欢看真人口播，明天就喜欢看纯文字版。如果你对此毫无察觉，一个劲的发作品只能白费劲。
抖音上数以万计的人都在带货，为什么只有少部分人赚钱？有句话叫细节决定成败，成功的人往往是能把细节做到极致的人。
抖音作品怎么能更好的吸引用户注意力？用户看完后商品，怎么能让他不假思索的下单？最快的方法就是像优秀同行学习，拆解他的思路。
三、优秀案例
我昨天在抖音上看到一个书单号作者，非常值得我们借鉴。他目前4.2万粉丝，书籍销量加起来将近30000单，来看看他是怎么做的。
1、吸引用户注意力
他作品的展现形式，是用钢笔在书上划一句话，录制成视频编辑发布。这个就是为了吸引客户注意力，有着聚焦作用。其实刷抖音的人，有耐心看完通篇文字的人少之又少，换句话说喜欢看书的也不会到抖音里看书。但是看一句话既不会占用他太多时间，还让他感觉他在学习，这才是重点。与其说他卖书，倒不如说他卖的是文化快餐、知识焦虑。
2、降低用户消费痛感
我们在买东西时，即使非常需要，在付款时也很痛苦，这个叫做消费痛感。实体店有代购员进行促单，但是抖音带货隔着屏幕，无法面对面引导用户，只能由客户自己决定。怎么办？降低用户的消费痛感，就是低价销售，薄利多销。
一本书，他设定的价格是9.9元。同样喜欢一本书，卖39.9你会直接划过；卖19.9你会犹豫；卖9.9你大概率会下单，因为痛感很小。但是有人只追求利润，却忽略了成交率。
3、盈利模式
有人问了，一本书卖9.9元我还怎么赚钱？这又回到了信息差。
他一本书定价9.9元，用户在付款时需要加4元邮费，总价13.9元。而某平台同款书籍只需8.22元包邮。但这仅是代发价，销量上来谈一谈价格会不会更低呢？
我们就用8.22元的拿货价来算，他出一单的利润是13.9元-8.22元=5.68元，这只是一种书的销量。整个过程只需要一台手机、一支钢笔、一本书，全部搞定，重点是可以批量放大。
总结：做书单号只需要研究两个问题，怎么引起用户注意，怎么减少用户消费痛感。其中引起客户注意是重点，需要你有足够的创意和执行力。
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