20年前,互联网时代到来。
马云、雷军、俞敏洪等人开始创业,他们四处演讲。
马云说:人一定要有梦想,
二十年前,互联网时代到来了。马云、雷军、余洪敏等人创业,到处演讲。马云说:人一定要有梦想。万一成真了呢?余说:像树一样。雷军说:站在风中,猪也能飞。无数年轻人被他们的激情所折服,成为了超级符号。现在他们公司的市值已经上千亿了!20年后的今天,短视频时代即将到来。樊登、李佳琪和维娅开始了自己的事业,他们不停地重复着这些话。樊登说:读书是一辈子的事。李佳琪说:答应我,买下来。薇娅说:你们都是薇娅的女人。樊登目前求学,年收入10亿元。李佳琪直播,一晚赚6亿。与老干妈创始人相比,薇娅身价90亿元。
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今天是一个产品过剩、内容过剩的时代。到超市买东西,你会看到几百种饮料,在网上搜索问题,你会看到有几万人在回答。事实上,你想喝饮料,最多买3-5种;你想学习,最多参考3-5个答案。
这就意味着消费者只会选择5%的产品或服务,剩下的95%的同类将被抛弃。而且你就在这95%里面。为什么?砸广告,你没有雄厚的资金;拼产品,你拼不过大企业;比内容,你比不过培训机构。
怎么办?唯有借助短视频打造个人IP,通过个人IP为产品赋能,为企业增加核心竞争力。
自媒体时代,就算你没有实体公司,没有启动资金。也丝毫不影响你通过短视频创业。用户的喜好不同,你只要塑造独特的风格,输出有价值的内容,就可以打造个人IP。
ip变现的途径是内容营销,播主以传递有趣有用的内容为主,用户因为喜欢内容而喜欢播主,从而愿意为博主付费。
比如抖音上的同城探店、网购测评,分享同城有哪些美食店,网上有哪些好东西,就是产品类变现;
英语教学、国学老师,用独特有趣的方法教你学习,就是知识变现;
商务咨询、法律咨询,教你如何分配股权,教你如何用法律维护自己的权益,就是服务变现。
很多抖音几十万的风景账号,突然停更了。为什么?因为他们开始就没有布局变现模式,涨粉快粉丝多但赚不到钱,这样是很浪费时间成本的。
你是卖产品,卖知识,还是卖服务,选择好后锁定卖点。
你的受众人群是谁,你的产品能给哪些人解决痛点、满足需求
通过拆解同领域作者的内容,了解你的受众人群想看什么内容
我们以知识付费举例,1卖点是网赚培训;2人群是网赚群体;3他们想学习网络赚钱;4不断输出相关干货内容;5销售付费课程;6服务好客户打造口碑。
有句话叫方向不对,努力白费,在打造ip前我们一定要想清楚两个问题。
比如别墅利润很大,但是受众群体很小,粉丝都是来看热闹的,成交的没几个。
比如刚刚说的风景号,受众群体很大,每个人都喜欢看。但是这类的粉丝很难变现,毫无商业价值。
总结:不管是个人还是公司,打造个人IP都是成本最小、价值最大的商业策略。自媒体时代如果你没有个人IP,将会举步维艰。
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