如何通过第三方受众群体为您的搜索广告系列增加收入

第三方受众群体是优化现有广告系列以使其更有效地运行并达到您可能无法访问的潜在客户的好方法。

在搜索营销中，最常用的两个第三方受众是兴趣相似的受众和有购买意向的受众。

• 潜在目标对象：正在积极研究或比较给定类别中的产品和服务的人们。
• 兴趣相似的受众群体：这些受众群体基于对特定类别具有浓厚兴趣的兴趣相似的群体。

如何利用第三方受众

可以使用第三方受众群体的几种方法-从一直到超级保守的利用到全面的提前勘探利用。

提示：如果不确定任何给定的受众，请保守地蘸一下脚趾，然后根据性能决定是否打开水闸。

这是可以利用第三方受众的方法。

1.分层放置在搜索广告系列中，仅供观察

这是测试第三方受众群体的最保守方法，因为您仍将目标受众定位为同一人群。

您实际上只是在收集有关以下内容的数据：

• 通过该广告系列带来的哪些前景也恰好属于第三方受众。
• 这些潜在客户相对于广告系列其余部分的效果如何。

这也使您可以根据自己的发现调整出价。

2.分层定位到搜索广告系列中

这会打出一个高分，因为这意味着您要定位特定的关键字，但前提是这些人也恰好落入了您定位的第三方受众群体中。

在以下情况下执行此操作：

• 您已确定受众群体的效果好于广告系列的平均水平，并且您希望最大限度地提高这些受众群体的预算。
• 您想开始使用更笼统的术语，但又不想针对那些使用更笼统的术语的人，并且发现第三方受众已被证明表现出高于平均水平的意图。

3.在YouTube和/或展示广告网络上定位第三方受众

这是利用第三方受众的快速方式。

使用这种方法，您可以定位到所选受众群体中的所有人，并在YouTube和/或展示广告网络上向他们展示广告。

提示：在执行此操作时，我想进一步研究一下人口统计属性，这样我就可以感觉到是否应该细分受众群中的某些细分受众群，而不是针对整个受众群体。

此外，除了上面的有购买意向的受众群体和兴趣相似的受众群体之外，YouTube和展示广告网络中还有更多的受众群体定位选项。

使用GoogleAds确定最佳的第三方潜在受众群体

在确定要加入哪些第三方受众群体时，我强烈建议您查看GoogleAds的“受众见解”工具。

该工具将向您显示与您的任何第一方受众群体最常关联的第三方受众群体，只要该受众群体拥有1000多个用户即可。

通常，如果您要跟踪转化次数，则默认视图是显示您的转化者最常与之相关的有购买意向的受众群体。

这很有用，因为它可以让您了解哪些有购买意向的受众群体有可能带来转化。

想要从该工具获得更多价值？

开箱即用-超越默认范围。

这是我喜欢的几种使用方式：

上传完整的客户清单

分析所有销售-不仅是通过GoogleAds进行的销售。

如果您有离线销售周期，这也有助于将小麦与谷壳分开-因为您可以着眼于销售而不是销售线索。

上传付费用户列表和免费增值用户列表

要查看这些用户经常与之关联的第三方受众群体是否存在差异。

上载特定品牌或产品的购买者清单

在准备产品发布以识别那些客户最通常与哪些第三方受众相关联时，可以尽可能针对性地进行产品发布。

上载最有价值的受众群体列表（忠实用户，大客户，重复购买者，订阅的购买者）

确定那些受众群体的组成，以确定哪些有购买意向的受众群体和兴趣相似的受众群体最有可能带来较高的终身价值。

使用GoogleAnalytics（分析）确定最佳的第三方潜在受众

为了更进一步，我还希望查看GoogleAnalytics（分析）中的数据。

这将显示您从每个第三方受众群体收到的流量，以及转化率，平均用户价值（如果是ecomm）和收入（如果是ecomm）。

提示：请务必仅根据收入或转化量做出决定。如果转换率低，那么开始支付获得销售所需的点击数可能很快就会变得昂贵。我首先从具有高转换率的受众开始。

进一步瞄准目标

即使如此，由于许多第三方受众通常可以提供几乎无限的流量（取决于您的地理位置定位），而且预算几乎是无限的，我想进一步挖掘。

目的是尝试找出最佳的潜在受众群体，然后，如果表现良好，则从那里扩展。

为此，我构建了自定义报告，以查看我最初应该分拆的第三方受众群体中是否有某些细分受众群。

我想查看任何给定的第三方受众群体中的人口统计数据细分。转换率会随年龄变化吗？按性别？

综上所述

使用第三方受众群体是在搜索广告系列中提高效率并在潜在客户广告系列中获得更大收益的好方法。

关键是要知道您的目标市场属于哪些受众群体，或者换句话说：哪些受众群体最有可能带来更多收入。

使用上面列出的报告，您可以找到最有可能获得正面效果的受众。