一年卖出1.37亿台！当别人说手机市场没有机会的时候，它已经成为了“非洲之王”

作者：报社

来源：互联网黑板(ID: netheiban)

既然出货量接连下降，手机江湖遭遇寒冬，大浪淘沙，留下少数头部玩家坚不可摧，这是不争的事实。在这样的情况下，有一个国产手机品牌，在国内没有门店，也没有卖手机，却做到了世界第四。

它是声音传播。

一年卖出1.37亿部手机，

它是“非洲之王”

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就在4月27日，传音发布2019年财报显示，2019年营收为253.46亿元，同比增长11.9%。当然，更吸引人注意的，莫过于它在2019年的手机出货量为1.37亿台，对比华为2019年的2.4亿台，就可看出传音实力不可小觑。

根据IDC数据显示，传音在去年出货量为全球第四，非洲市场则是排名第一，市场占有率高达52.5%，直接超越三星、华为等老手机玩家。

有人曾经测算过，拥有如此之高的市占率，意味着每10个使用手机的非洲人当中，有四个是使用传音的。换言之，你到非洲街头走一圈，无论是大街小巷，你都能看见它的身影。

正是这样一个不被国人所熟知的手机品牌，却以自己的方式在非洲市场闯出一片天空。提及它的成功，固然离不开它的创始人竺兆江。

是的，就是那个前波导海外负责人竺兆江。如果你记忆力足够好，一定会记得当年的波导有多火，一句“波导手机，手机中的战斗机”的广告词红遍大江南北，曾经连续七年稳居国产手机销量第一，2003年之时销量更是突破了1000万部，拳打诺基亚，脚踢摩托罗拉。

而竺兆江正是在大学毕业之后，进入波导工作，跟随着波导的红红火火，竺兆江也有了更多的经验的积累。

但就像所有巨人的目光都会看得很远，手机江湖里的玩家也开始慢慢把目光放到了海外市场，深知其中重要性，于是竺兆江决定跳出舒适圈，在2006年创建了传音，把目光瞄准了非洲市场。

有志之士，说干就干。

仅在一个月后传音第一台TECNO品牌手机T201就已经上市，紧接着到第二年，又推出了另外一个子品牌Itel。动作非常之快，肉眼可见的便是传音的出货量上升，2014年之时，传音手机在非洲的总销量超过4600万台，不断上升，一直到我们今天所看到的“非洲手机之王”的地位。

但就像我们上文所提及，如今手机市场已经趋向饱和，在高手包围之下，传音又是如何做到的呢？

传音的“传奇”打法

意大利诗人但丁写过一句：走自己的路，让别人去说吧，意指坚持自己的就好，不必因为受到别人的干扰而变动。而这放到传音身上，何尝不是走自己的路，开辟出了属于它自己的主场，在它身上，随处可见它的成功并非偶然。

首先，选准了市场，避免了与大佬们正面交锋。

传音横空出世的2006年，尽管智能手机爱没有冒尖尖，但国内早已是功能机大行其道，对于不少成年人来说，出门必带一代功能机是日常操作，且手机品牌大多数集中在诺基亚、摩托罗拉、步步高等手机品牌。这意味着，相对于这些老牌选手，后入者传音并不具备多大优势。

而把主场放到非洲市场当中，一是可以避免和这些巨头正面交锋，保持实力；二是能吃尽功能机红利，毕竟相对于国内市场挤满选手，非洲这片大草原还是一片少有人涉足的宝地，另外就是非洲用户对于功能机还是有很大的购机需求，市场尚未饱和。

其二，因地制宜推出各种个性化的手机，本土化进行时。

就像人们远行到了一个新的地方会入乡随俗，传音也会根据非洲用户需求不同，推出各种功能强大的手机。

比如，非洲有些国家经常会停电，能给手机充上一次电不是容易的事，于是传音就推出了超长待机手机，充一次电最长可待机一个月，真性能强悍；又或者是非洲用户热爱唱歌跳舞，往往需要伴奏一曲，传音就把传声器的声量加到更大，并且主打音乐功能，真是是随机赠送定制式的耳机。

其三，深耕拍照技术，解决非洲用户的痛点。

众所周知，我们在暗处拍照的时候，摄像头很难做到准确识别脸部，而且是黑乎乎的一片。而非洲用户由于肤色比较深，用普通手机拍照出来往往看不清楚。

所以，无论是在功能机还是智能手机身上，传音都根据非洲人民的肤色和面部特征，开发出了非洲版的美颜和滤镜，通过大数据采集人像、增加脸部轮廓曝光强度等，使得非洲用户也能拍出美美的照片。

其四，有一定的性价比。

非洲市场的消费情况特点一般为贫富差距很大，一般家庭的收入水平不会很高，这意味着高端路线在这里压根就行不通。因地制宜，传音则是做到了低价并且功能齐全。

根据有关资料显示，传音的功能机的平均售价约为65.95元，功能机则是为454.38元，符合非洲用户的消费习惯。

在如此组合拳的打法下，无一都击中了用户的消费痛点，也难怪传音会在如此短的时间内，就坐上了非洲手机大魔王的位置。这无不在告诉我们，只要找准了自己的定位和路子，也可以在一片红海当中成为最亮的那颗星星之一。

找准定位，

也可以收获别样的春天

当下，尽管传音已经坐上了“非洲之王”的位置，但它的步履不绝于此。一边是在非洲站位脚跟的同时，继续把目光瞄准东南亚、中东等市场；另外一边则是在业务上不断进行扩展。

除了主攻手机业务之外，传音在去年还和网易合资搞了一个音乐平台Boomplay，目标在于打造非洲市场的移动互联网服务。据了解，传音目前已在短视频、音乐播放器、传输文件工具、新闻类APP等都有所涉及，据说有五款月活已经超过了一千万。

无疑，当传音瞄准非洲市场，从手机入手，再慢慢像其他领域和市场进行覆盖，其实和“农村包围城市”的路子有异曲同工之秒，即找准定位在一个市场落地生花，一是避免和巨头正面交锋，二是自己能不断壮大，继而再把手伸向其他其他领域。

再往整个商海看一圈，这样的例子无不在上演。

一如此前电商江湖挤满了选手，后入者很难再从中撕开一道口子，但就是有拼多多这样的选手突然到来，在下沉市场上插满旗帜，一直到现在与老前辈阿里、京东形成电商三国杀；又或者是爱奇艺诞生的2010年，视频江湖同样是老辈在翻云覆雨，但它靠着自己的独特打法，只用了短短几年的时间，就做到了行业前三的位置。

可见，即便是市场真的已经是高手如云，增量变存量竞争，但只要只要找准自己的定位，也可以有别样的收获。