在资源丰富、信息发达、机会众多的时代，创业似乎是很多人的优先选择，他们工作不开心，自己创业。觉得有经验，创业；如果你不知道做什么，那就创业吧！什么是创业，开始一个项目，一个公司，应该是一个怎样的过程。产品、定价、营销、渠道等创业的基本要素。今天先说几款和产品相关的。
企业能量模型
什么是企业能源模型？产品、营销、渠道在企业不同发展阶段的重要性。
如何做好创业初期的工作？
第一，产品打造，把产品推的越高越好。产品的创造性、独特性和质量。它积累的势能决定了能达到的销售水平。
第二，势能转化为动能。当巨石开始下滑时，营销就是减少下滑的阻力。广告，公关，线下活动，热点营销，都是为了提高客户对你产生好感的概率。
第三，巨石开始水平滚动，用通道减少阻力。通过大量的渠道，线上线下，电销，互联网等等，让消费者有购买的欲望。
企业能源模型的应用：
ndent: 0;font-size: medium;caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);white-space: normal;"> 首先，有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化率。然后思考产品，营销和渠道到底那个对我来说对重要，最后，有目的加强最重要的部分
一个人成长的企业能量模型是什么样子的呢？
产品就是个人的思维认知水平，营销就是表达，展示和分享外化，渠道其实就是个人的社交网络，如何有更大的交流圈和学习圈。
品牌容器
产品好，用户把细化，积累在这个烧灼的标志上，省去搜寻，了解和信任的过程，直接购买。
建立品牌容器的三种方法
从产品中抽取一种叫做品类的特殊价值，装进品牌容器。就是和别人不一样的 ，独特性。怕上火喝王老吉，就是细分品类。巴奴火锅的广告语，服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”
1.往品牌容器里注入品味价值
融入情感的因素，感性的内容。不买最好，只买最贵。凡勃伦效应。显得比别人有档次。
2.往品牌容器里注入品质价值。
海尔，无印良品。质量是最好的。
长尾爆款是真正的未来
什么是爆款？就是用大比例资金，投入在小部分产品上，以期待赢家偷吃的现象。
为什么会出现爆款，因为互联网时代，产品生产和销售的边际成本急剧下降，最优秀的头部产品，在覆盖的市场里可以实现赢家通吃。
长尾爆款：同样也是互联网时代的产物，就是网络导致长尾的需求也越来越容易被收集，好的产品也越来越容易被赢家通吃，所以形成需求之间越来越长尾，需求内越来越爆款的现象。
长尾爆款就是找到一个长尾的需求然后，做成爆款
如何利用长尾爆款？
第一， 找到足够细小的长尾。例如台灯是不是可
以细分小孩用的，老人用的，电池的，插电，细分其实就是场景的设置
第二， 满足长尾需求里，最大众的痛点。你要真正解决一
个问题，而且也是解决的最好的。
第三，利用互联网，降低边际成本。借助电商，社交媒体，口碑宣传收集长尾用户。把小需求变成大市场场。
用户代言人
产品为王，渠道为王的时代变为用户为王的时代。B2C向C2B转变的过程。用户开始掌握对企业的生杀予夺大权，这就是“用户代言人”。例如以前出租车业务是开车看见人然后拉，现在是通过打车软件就可以选择用车服务。
用户为王的时代，怎么做商业？从产品代理人转为用户代言人？
1. 学习互联网企业，设立产品经理人岗位。本质是用户在公司的代表。
2. 具备条件的行业，大规模私人定制思维。如何为每个用户定制只为他生产的产品。
其实用户代言人就是用户驱动业务，以前是货找人买的思路，现在是怎么从用户的痛点和需求出发，从同理心的角度出发来去打磨产品，保证本质和体验度。
针对教育培训行业，我突然想到了一个词，就是组合创新。综合体类的机构里面可能会有各种类型的课程，那么我们针对每个用户的需求和孩子的特点可以设置不同的打包类课程。一年可以如何组合能解决家长的痛点，给到孩子更好的学习效果。
本文作者@Anna 作者微信公众号：小姐姐的知识杂货店
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