现在创业的人越来越多，那么创业是什么，背后的底层逻辑是什么？如果让你把自己的商业逻辑清晰地写在一张纸上，你会写什么？
我们先来看两类创业者：X型创业者和Y型创业者。
什么是X型创业者？他的创业逻辑是，决定创建一个项目，马上成立开发运营团队，凑几十万开公司，做一个app；那么开发周期大概是半年，研发周期是半年。d成本180万，然后推向市场看用户的需求和反馈，典型的X型创业者。验证这次创业最重要的地方是哪里？哪一点决定成功，创业不是做产品那么简单。
什么是Y型创业者？y型企业家会用假设来推动业务。你什么意思？他不会单纯看表面的产品形态、用户需求、市场状况，而是会考虑业务能够成立的条件，从这些条件中找出影响业务成功的最关键的假设，也就是风险最大的那些，然后围绕这些假设来验证你的业务。
比如之前火热的o2o大战。当年很多上门服务比如上门洗车都是靠补贴，洗车10块钱，甚至5块钱1块钱，你就可以去你家洗车了。但是每个创业公司在做这个业务的时候都有一个商业模式假设，叫做：因为上门服务成本高，体验更好，所以未来定价会提高，比如到店价格贵一点，这些补贴的用户还是可以选择上门服务。结果后来发现，这一批因为补贴而选择上门服务的用户，并没有因为原来上门服务的良好体验而继续留在高成本的上门服务中，于是o2o
最终，战争失去了一切。
这就是利用假设推动业务的重要性。如果所有假设都被成功验证，那么商业模型就建立了。只要一个假设不能被成功验证，就不能保证成功。
那么，问题是，如何验证关键假设？先做加法，再做减法，然后快速验证。
第一部分：做加法
创业成功与拆解能力密切相关。如果你有能力把一个业务分解成几个关键假设，提取出业务的所有要素，常用的方法是259法。
2.《精益创业》书中提到的关键假设分为两部分：价值假设和成长假设。
"white-space: normal;text-align: center;">
5：通常是最常用的拆解方式，其实创业也是有生命周期的，一个完整的创业也要走过五个过程，那就是创业五步法闭环。
需求：用户是谁，他们的价值主张是什么，痛点，痒点是什么
解决方案：你解决问题的方法是什么，是否能够真正解决用户的痛点，满足用户 的需求
商业模式：你的盈利模式是什么，3年的财务预算模型是什么，是不能能够收益，具备可持续性
增长：是否能够具备复制的能力，快速抢占市场，能让更多的人使用你
壁垒：你的增长飞轮是什么，你的核心竞争力是什么，是品牌优势，是品质还是组织能力？你能做到别人做不到的壁垒有没有
9：就是大家比较熟悉的商业模式画布，优化版如下
个人觉得创业五步法拆解法是最基础，最实用的模型。，如果想细致的拆解那就用商业五步法
第二部分：做减法
在所有的要素当中找出最重要的点，提炼关键假设，抓主要矛盾，真正做到利出一孔。在这里有三个原则可以借鉴：
1.顺序优先原则：例如创业五步法闭环，先要验证需求，再关心商业模式和增长。
2.风险最高优先：先验证风险最高的部分，避免损失
3.验证单一假设：一次只验证一件事情，进行小范围的mvp。
第三部分：高效回答关键假设
经验：这个比较好理解，就是行业的一些常识，通过常识判断可行性。例如线下零售业的毛利率不能低于40%；例如线下门店必须精细化运营和管理等等
调研：依靠调研，通过竞争对手回答。调查市场占有率，竞业的定位，模式，营销，渠道等，从而确定可行性。
实验验证：那就是精益创业的原则，进行最小可行性产品的设计，小步快跑，快速迭代。
三种方法不是割裂的，如果通过第一种方式就可以验证成功，那么就可以直接开始进行业务的开展，但是现实中往往是三种方法综合运用验证。而实验验证是最降低成本而??成功率高的手段。
樊登读书会当年成功之前就是这样进行验证的，樊登要做一款读书分享的app，但是他并没有直接投入人力物力财力进行app的制作，而是先把书里的内容梳理制作成ppt的形式，通过社群的形式进行推广，结果没想到这么粗糙的产品300块竟有大量的用户购买，所以最终才开始进行app的开发和制作工作。
当然，创业能够成功除了以上之外，跟创始人的认知，学习习惯和学习的迭代能力也密不可分。
为什么很多人创业最终失败了，创业不是光有热情就可以成功的事情。
创业=关键假设驱动业务，只有具备洞察商业本质的能力，你才能具备可持续性发展的能力。所以一定先要让自己具备业务拆解的能力。
本文作者@Anna 作者微信公众号：小姐姐的知识杂货店
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/170402.html