双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

JD。COM-Main类别11.11品牌销售排名

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

,内容互动,种草蓄水,增强互动,新品与全国趋势,品牌成长与新赛道,全球融合,提升用户心智,实现流量破局。

整个营销趋势的底层逻辑分析是互联网平台用户增长趋势缓慢,各大平台需要抢占更多的用户时间,占领用户心智。

二、看双十一电商平台的营销趋势,平台党多终端互动娱乐内容助力流量破圈。

理念:以超级IP内容为核心,多维空间打造剧党形态,线上线下沉浸式购物。

形态颠覆:十亿投资跨屏联动:传播领域、娱乐领域、营销领域,产品效率共振,多场景展示,提升氛围,引爆全方位用户体验,

颠覆:实现多维度互动,多渠道一键直达购物车,电商城与内容领域深度互动。

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

1.内容互动:超级主播内容种草,李佳琪联系10天产品说明,透露与品牌谈offer预热种草的过程,Viya通过不同形式的内容互动在直播间帮忙种草,微博照片,游戏互动,直播文档介绍直播节奏等等。

人人都是主播,明星主播矩阵。

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    内容互动:互动游戏360°覆盖消费旅程 增强用户体验与粘性游戏化内容帮助平台与品牌抢占用户关注 提升用户心智。

定制互动玩法,赋能人群运营。为品牌定制多套趣味互动玩法, 激励用户与品牌深度用户。互动任务矩阵, 升级流量效能。

   2.新品国货:积极拥抱国货浪潮 激发国货增长新势能;增加国货专场和入口,传递国货背后科技研发与品质升级,诉说中国新一代的新需求等等。

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

 线上线下展览携手元宇宙科技 助力新品爆发;打造未来生活街区 窥视元宇宙未来奥秘

   3.全方位赋能新品爆发:流量-内容-数据齐上阵,平台流量内容产品矩阵全方位引爆新品。

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

     4.全域整合:品牌进入全域全渠道全速增长时代    

                    ? 全域内容整合 占领消费者心智    

                    ? 数智营销创新 串联站内外全场景      双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例     ? 多场域渠道会员心智提升        

? 全域零售能力 打造第二增长曲线

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

双十一电商发展趋势,2020双十一营销案例

    三、通过对双十一电商平台数据和动作,可以看出品牌营销的几个趋势:

    1.全域营销:营销不再只是单纯的生意,通过全域营销通道的打通,然后进行用户深度链接和经营,最终实现流量的整合。更加注重人货的全生命周期的运营,打造消费者的终身价值 和产品的终身价值。

PLVM货品全生命周期运营

    2.人群分类和定位:运营人群的心智,不再只是营销策略的运营,更加细颗粒度的找准心智人群的定位。从人群画像上进行细分,通过沟通指数和价值指数进行分析,哪些是粉丝用户,哪些是忠诚用户,哪些是会员用户,品牌热搜指数,成交转化率,价位是处于什么段等等,通过大数据技术对人群进行精准的分析和定位。

     3.数据指标体系和方法论,数字化全网覆盖。AAA,PLV,CLV,GROW,SUPER等数据指标 分析,用数据驱动品牌营销节奏和动作。

     4.注重人群的深度运营:会员体系,高价值用户的激励和权益设计,kol用户发动等等,以转介绍传播和复购作为运营重点。

    5.短视频和直播在本年度的双十一点电商平台成为一大亮点,平台壁垒 打破也成就了传播的速度和深度,未来的趋势是人人都要会短视频营销,人人都要会直播,这几乎已经成为品牌营销的基础设施。

    四、启发:

     

     未来的运营一定是全域打通,靠单一模式实现突破一定是不现实的,如何实现万物互联,如何破圈。

     所有内容和产品设计一定是矩阵式的。

    会员体系的运营一定要有,用户的荣誉感和权益打造不能少。

     用户的互动性和参与性是运营的关键词,而运营体系的设计一定要考虑如何打通用户全生命周期,实现终身价值的打造。

     00后群体的消费能力不可忽视,用户群体的选择上一定考虑自己的能力圈,只有不断进步的时代,没有不变的25岁,今年的25岁群体和明年的25岁群体的思维,认知和关注点一定是不一样的,所以我们要始终保持足够的洞察能力,要有洞察用户需求的能力。

     粗放型运营的时代已经过去,不要凭感觉做判断,一切决策和行动一定是建立在足够的数据分析,常识判断和趋势洞察的基础上进行的。

 

本文作者@Anna 作者微信公众号:小姐姐的知识杂货店

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