1.80%给现在，20%给未来
从2016年12月到现在，我从事自媒体写作正好四年。
我享受了专注带来的好处，也承受了专注带来的局限。
从开始写作到现在，我所有的时间和精力都投入到了微信官方账号的写作上。
四年后
的日积月累，让我取得了不小的成绩。
我从一开始被拒稿，到后来开始上稿小号，到后来开始上稿十点读书，洞见，有书，樊登读书这样的大平台。
我从写出一篇又一篇的10万+爆文，到成为各大平台的签约作者。
这对我来说，是个不小的成绩。
可是当我今年开始办写作课的时候，我却发现，我不太懂引流，不太懂成交，也不太懂营销。
我一心都陷在写作里面，一直在脚踏实地，可却没有仰望星空，去了解写作之外的世界。
专注是件好事，会让你一心地向前冲，让你日积月累的努力，能化成璀璨的成绩。
专注有时也是件坏事，因为当你一心陷进去的时候，却忽略了对其他领域的关注。
我们既要脚踏实地，也要仰望天空。可以花80%的时间，专注于目前的领域，也可以花20%的精力，去看看未来。
不可否认，如果我没有扎实的写作功底，是不可能足以支撑我开课，也不足以支撑我培养出那么多优秀的学员。
但除此之外，如果我有一些营销方面的积累，会更有利于我目前的发展。
看到这里，有些人可能会问，留20%的精力看未来，可是未来还没有发生，要怎么看未来？
你可以看，那些走在你前面的人，现在正在做什么。
比如说，我刚开始学写作的时候，就知道很多写作厉害的人，已经做了写作讲师。
我可以联想一下自己，如果当我写得很厉害的时候，我是不是也会往写作讲师这边走，如果是的话，那我应该有什么技能呢，设计课程的技能？引流的技能？成交的技能？
多往后想一想，看看那些走在你前面的人现在在做什么，或许这也是你未来将要做的。
给时间做个分配，80%给现在，20%给未来。
2.工作很忙的时候，还要不要去做想做的事？
今天被学员问到一个问题——如何去平衡工作与副业。
工作很忙的时候，还要不要去做想做的事？
我想，这也是许多人心中的困惑。
我觉得，可以把它分成两种情况：短期忙和长期忙。
如果你只是短期忙，忙过这阵子就好了，那你可以把你的梦想先搁置一段时间。反正只是一小段时间，等这段时间过了，你就可以开始做自己想做的事。
如果你是长期忙，在未来很长一段时间，这样的状态都不会改变，那我劝你现在就可以行动起来。
因为，有些事现在不做，以后就永远不会做了。
3.做事不要目的性太强
看过这样一个故事，有个人陪朋友一起去美容院。
她一再强调，她只是陪朋友过来。她自己今天刚讲完课，很累，不想做美容。但是销售人员一再向她推销美容产品，而不顾她当下的状态。
这让她很反感。最后她直截了当地跟销售说，“我今天就是不想被成交。”
很多时候，不要目的性太强。
不去考虑顾客的状态和需求，一味地推销自己的产品，这往往是很难成功的。
就像我这一年来，在做训练营，来找我聊天的人，除非他主动提及我的课程，否则我绝对不会主动向他提。
即使是有人来向我咨询课程。我也是抱着给对方足够自由的状态，让对方可以自己做选择，而不是强迫他非要买。
有时候目的性太强，反而会适得其反。让双方都在一个相对舒服的状态下交流，反而会更好一些。
前两天看刘润老师的文章，有段话让我印象很深：
“赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。
当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。
你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。”
不要满脑子都想着成交。当你别人提供了足够的价值，让别人有了足够的收获，钱自然会作为一个结果出现。
4.有时候限制你的，就是思维
相信大家一定看过这样一个故事。
有两个人去非洲卖鞋,一看非洲人根本就不穿鞋。
一个人说：“你看非洲人根本就不穿鞋,我们的鞋怎么能够卖出去呢?”
另一个人则说：“就是因为非洲人不穿鞋,所以,只要我们改变他们的观念,就会有一个巨大的市场!”
同样一件事情，换个思维，就会得到截然不同的结果。
我最近正在听的一个成交课，老师说的一番话，让我感触很深。
先问大家一个问题，如果有人来找你买东西，和你说觉得有点贵，你会是什么反应呢？
会不会觉得，这个人不想买，只是想来找茬的。
我想，80%的人都会是这样的想法。
但课上的老师说，跟你嫌贵的人，不是不想买你的东西，反而是想买你的东西。
因为，不想买的人，压根就不会嫌贵，因为这跟他没关系。
打个比方，厦门有一套1,000万的房子，你压根就不会跑去跟售楼小姐说，这个房子太贵了。因为你不想买。你不想买，这套房子贵不贵，都跟你没关系，你也不会关心。
只有你想买的时候，你才会跑去跟她说，“哎，这个房子有点贵。”
所以说，当客户来跟你说产品有点贵的时候，不是他不想买，恰恰是他有想买的欲望，只是需要你给他一个贵的理由。
你卖的东西为什么比别人的贵？东西贵的价值在哪里。
只要你的理由能够说服他，就能够实现成交，让他成为你的客户。
所以说，遇见嫌你产品贵的人，不要对他爱搭不理，更不要以为他是来找茬的。恰恰相反，他是你的潜在客户，只是需要你给他一个产品贵的理由。
有时候，思维打通了，换个角度来看问题，反而会有另一番收获。
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