营销，营销是什么意思

营销是什么意思？

之前介绍过关于运营，SEM，SEO的原创文章。这次分享后营销是什么意思？根据我这几年的经验，希望这篇文章能帮助你理解什么是营销，尽量用白话和通俗的语言说出来。

为什么这次要分享营销？因为说到营销，很多人都不是特别清楚，有的认为营销就是推广，有的认为营销就是广告，有的认为营销就是销售，还有很多理解，这里就不赘述了。当然这不能代表所有人，和人的岗位、行业、经历等因素有关。

一、营销解释

在我给你解释之前，我们先看看网上的解释。营销是指企业发现或发掘潜在消费者的需求，使消费者了解产品，进而购买产品的过程。市场营销也叫市场营销、市场营销或市场营销。主要是指市场营销同时针对市场进行经营活动和销售行为的过程，即业务和销售转化的过程。

相信大家看完这个解释就明白了。你只能从字面意思理解，销售企业的产品或服务，营销包括线上和线下营销，包括传统营销、网络营销等等。这些都是营销手段。是的，营销的目的是通过运营把自己的产品或者服务卖出去，但是这中间有很多流程和技巧，有些是你没听说过的。如果想进一步了解营销的具体含义。还必须了解营销的其他方面，比如营销的四个主要环节。

二、营销的四个环节

1.产品服务的第一件事就是定位自己的产品和服务，这些产品和服务已经有了目标用户群。没有产品我们卖什么？没有目标用户群，能否广撒网？显然这样做是不对的，等待会浪费大量的人力物力。只有定位好目标用户群，才能更好更精准的推广我们的产品和服务。比如我们的用户群体是女性？男性？孩子？老头？如果再细分的话，以后的推广只会有好处没有坏处，因为会更精准。比如我们说的女性用户是几岁？学历？不结婚？等等，不仅要分析我们的产品和服务，确定目标群体，还要更准确的划分用户群体的主要属性。这里不一一列举了。希望你能举一反三。时间有限，字数有限。

2.盈利是创业者最关心的事情之一。我们不能只想着卖产品和服务。如果不盈利，岂不是浪费时间？除非我们是做公益的。我们赚的是差价吗？或者招商，供货。主要是网上？还是离线？当然，线上线下是现在最流行最普遍的东西，包括生鲜和蔬菜。我们必须确定，如果我们的主要盈利模式是招商，代理商可以帮我们销售产品和服务，那么我们就要定好盈利比例和相关的机制和形式，主要是招商。如果我们这样做，我们会在价格和服务方面与我们的代理商直接竞争吗？如果我们主要靠自己直销产品和服务，为了能够更快的打出自己的品牌，卖出更多的产品和服务，是否可以考虑更快的招商引资来帮助我们？互惠互利。还有一种，能否在渠道上合作，跨行业合作等等。不同的营销方式和方法，一定会导致不同的盈利模式。

3.销售渠道就不用多说了。下面简单给大家介绍一下。在寻找销售渠道时，需要先确定自己的盈利模式，并根据具体情况进行调整和优化。

第一种是传统销售：批发或零售，把他们的产品卖给批发商或零售商，他们再卖给客户；二是加盟连锁：通过发展分店或加盟店来销售产品和服务；三是电商平台：你可以利用成熟的电商平台，通过他们搭建的流量平台来销售产品。如果资金充足，自己建一个电商网站。第四种是直销：直销员由企业自行招聘，直销员在固定的经营场所之外直接向最终消费者销售产品。或者客户使用后觉得产品不错，真心分享给朋友。这里的优势类似于口碑营销。第五种是微信业务：这种形式是基于移动互联网发展的一种新方式，是以社交软件为工具，以人为中心，以社交为纽带，推广和销售产品和服务的一种新方式。第六种是网络直播：这是目前最热门、最流行的方式，比如Aauto Quicker、Tik Tok等。即聚集大量粉丝，展示产品或服务，通过发布视频，或通过线上直播直接与网友互动，完成销售。

4.传播渠道有很多，也分为线上和线下渠道，比如新闻传播、媒体传播、线下地铁公交站、商城广告牌、线上付费推广、免费SEO推广、社区传播等。主要是通过这个工具或者载体来宣传企业和产品服务，让用户了解和认识，不断提高用户的认知。用户有一定认知后，可以直接打电话或者直接在线咨询。

三、营销的方式营销的方式是最多的，营销的方式是指营销过程中一切可用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等等。

1、网络营销，通过网络传播给用户2、体验营销，通过

线下体验的形式3、会员营销，免费会员，出活动激发用户等4、知识营销，发布知识经验和干货，获取用户信任等5、整合营销，整合线上和线下等所有能利用的渠道6、联合营销，联合同行或者异业，以及一些渠道和机构进行营销7、事件营销，通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件8、饥饿营销，有100个产品，故意说成只剩2个了，也就有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”

总结：今天小编通过自己的一些经验和咨询行业营销者，并通过大白话给大家分享的有关营销的一篇文章，希望能够对大家有所帮助。

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本文作者：李拥强：公众号：诸葛建站，内容略有修改，原文请关注作者微信公众号获取