今天是第30篇原创文章，讲的是差异化营销。希望对你有一点帮助，每天学一点，每天进步一点。
一、什么是差异化营销？
营销差异化，从字面上，我们可以理解为主要是差异和差别。就是我们的营销方式和别人不一样，但也不是完全不一样，因为营销方式就那么几种。所以我们所说的差异化营销，就是针对不同的目标群体，设计不同的营销方式组合，从而满足不同用户的需求。
比如：A公司利用搜索引擎进行营销推广，B公司利用短视频进行营销推广，C公司利用信息流广告进行营销推广。那么，为了实现差异化营销，我们可以采用AB、BC、AC或ABC营销方式进行营销推广。
二、为什么要做差异化营销？
这个问题值得讨论和分享，因为市场上的营销手段正在被反复使用。比如商家A知道商家B在做买一送一的活动，然后商家A和其他商家也利用买一送一的活动来提高销量。那么，对于消费者来说，从这种方法上来说，没有吸引他们购买的地方。
因为消费者的消费习惯和偏好也在随着时代的发展而变化，在过去，消费是生活必需品。一般必需品比较多，觉得能用就够了，解决生活问题就够了，很少追求品质。现在不同了。人民生活水平不断提高，物质和精神需求也在不断提高和变化。所以这也是现在很多人有“冲动消费”的原因之一。
要想提高销量，就要满足不同人群的消费心理和习惯。因此，差异化营销变得越来越重要。
第三，差异化营销的分类
差异化营销大致可以分为八大类：产品差异化、服务差异化、形象差异化、品牌差异化、渠道差异化、人员差异化、价格差异化、促销差异化。
四.差异化营销的基本方法
知道了差异化营销的八大类，我们需要根据自己的产品和服务选择不同的差异化营销。
1.产品差异化营销。
首先是我们给同类产品增加更多的功能，让它们与众不同。比如手机A有拍照功能。但是手机B不仅有拍照的功能，还有录音剪辑的功能。
第二，我们可以开发不同种类的产品来满足不同用户的需求。比如手机厂商A只有一款手机，适合大众，或者适合年轻人。那么手机商家B不仅有适合年轻人的手机，也有适合老人和小孩的手机，可能会分一些男女使用的不同手机。
2.服务差异化营销。
这个很好理解，就是我们提供不同的、各种各样的附加项目服务，比如我们在网上买一台空调，有些商家需要用户自己安装，我们可以直接提供免费安装服务。
3.形象差异化营销。
我们在公司的LOGO、品牌名称、色系等方面设计出与众不同的风格。一般指我们公司在用户心目中的形象。
4.品牌差异化营销。
品牌是指消费者对某种产品和产品系列的认知，与形象相似但又不同，比形象更深刻。我们可以理解为形象差异化是企业给用户的第一印象，而品牌差异化是用户对企业的了解程度。
5.渠道差异化营销。
这可以理解为销售差异化，即销售方式不同。比如A公司主要靠招代理和经销商来销售。B公司直接面向用户，可以说省去了“中间商”。
6.人员差异化营销。
我们为不同的人群设计不同的规则。
比如兼职和全职的区别，全职是在公司工作8小时，而兼职不需要工作8小时，一个月工作一次，或者直接在网上汇报工作。
再比如，有些工作岗位，全职员工必须穿工作服，而对于兼职员工，穿工作服并不是强制性要求。
7.价格差异化营销。
价格分化很好理解。我们对同样的产品使用不同的价格策略和服务，并没有故意压低价格的恶意竞争的意思。我们所说的是我们可以以不同的价格提供不同的功能和服务。比如普通会员、黄金会员、钻石会员，不仅价格不同，权利、功能、服务也不同。
8.推动差异化营销。
这里是我们刚才讲的推广方式的区别。我们设计不同的推广方法组合在一起进行营销推广。
如搜索营销、信息流营销、短视频营销等。
总结一下。做差异化营销，需要根据自身产品和用户群体的属性和特点，选择不同的差异化营销方式。以上是我对差异化营销的理解，希望能帮到你。如果你觉得有用，可以分享、点赞、收藏、关注或者留下你的宝贵意见，鼓励我继续为你分享原创内容。同时希望每一篇文章都能对你有一点帮助。
作者：李永强：微信官方账号：诸葛建展，内容略有修改，请关注作者微信微信官方账号获取原文。
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/170997.html
