当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。
从理论到案例，专栏告诉老板如何赚钱。作者：突破思维教育198元536人已购买并勾选
【1】消费时送礼包。
为了吸引消费者，美容院开展了一项活动。顾客只要花300元申请会员，就可以免费享受价值50元的四次面部护理和价值150元的四次颈部按摩。除此之外，顾客还可以获得价值300元的优惠券，相当划算。
[2]新旧委员会。
除了第一个活动，美容院还有一个活动，就是只要老客户带新客户来消费，老客户就可以获得佣金，所以对于老客户来说，只要邀请的客户多，就可以获得越高的佣金，从而实现客户的裂变。
正是通过这两个活动，一下子吸引了大量的消费者。对于现在的年轻消费者来说，他们会尽可能地利用一切。
那么朋友们肯定会问，既然这样，那美容院是怎么盈利的呢？其实美容院的盈利很简单，但是很多消费者并没有看到这些活动背后的营销套路。接下来我给大家好好分析一下美容院是如何盈利的。
三、盈利分析
首先，我们来看看所谓的礼包。无论是面部护理还是颈部按摩，成本其实都很低，所谓的300元代金券也不能直接使用，只能扣除客户消费金额的20%，也就是给客户打八折。
至于第二个活动，其实也差不多。所谓的佣金，其实是按照新客户消费金额的15%来计算的，相当于给新客户打了15%的折扣，但拿到折扣的不是新客户，而是老客户。
美国作家艾里斯《22条商规》讲过一个叫心灵法则的东西。其实营销是一场认知而不是产品的战争，所以即使靠产品赚大钱的想法是错误的，我之所以为徐小姐的美容院做这样的营销策划，也是希望它的美容院能够占领消费者的心智。
现在市面上的美容院数不胜数。你的美容院要想脱颖而出，让消费者记住，你需要先给自己贴上标签，让消费者想到这个标签就想到你的美容院，想到你的美容院就想到你的标签。比如说到搜索引擎，你会想到什么？当然是百度了。其实搜索引擎远不止百度，只是因为这个标签，变得独一无二。
同理，美容院在搞这些活动的时候，美容院也有这样一个标签，就是优惠力度大的标签。即使是美容院，前期放弃多点利润也没关系，后期钱还能赚回来。
错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意做不好，我建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的，这样不管你做什么，也可以搞一个类似的活动，或者在下面的专栏集合里找一个更适合的营销方案。
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