2016年，我开始在老家农村做电商，先是做水果电商，然后做我们当地的土特产。现在为了响应乡村振兴的号召，还经营了一家泡菜食品加工厂，从传统电商发展到现在的直播电商和自媒体电商。我们都在操作它。下面，我们就根据我五年的实践，和大家分享一下我们在农村做生鲜电商的经验。
一、首先大家要了解，做电商的基础是什么
小莫兄弟的团队风格
如果是几年前，大家可能会觉得做电商还是一个很高大上，高不可攀的行业，尤其是我们这些在农村创业的人，因为很多人不知道从哪里开始。但是现在很简单，相关法律法规已经完善，各个平台开店流程也很简单。
我是这样开始的。首先，你需要一台电脑。当然只能用智能手机。前几年电脑是必须的，现在手机是必须的。有了设备之后，还要学习相关的知识，比如如何开店，如何上传自己的产品等等。做这些事情，需要有一定的电脑知识，比如会上网，不管是用电脑还是手机，会打字上网，有一定的互联网知识，比如什么是网址，什么是浏览器，在哪里输入网址打开你想打开的网站，这些都是基础知识。有了这些知识，我们就会去相关平台学习他们的规则，比如开店需要什么条件，具体手续怎么办理。比如现在每个平台都要求有押金和营业执照才能开店。所以，在了解了相关平台的规则之后，还要办理相关的证件，第一个就是营业执照。如果我们要销售包装或预包装食品，那么你也需要申请食品经营许可证。如果是自己开店，建议办理个体户营业执照。如果是团队，可以申请合作社或者公司。你可以根据自己的实际情况来这样做。办理完相关证照就可以开店了！
开好店之后，就是电脑操作的基础知识，比如图像处理，文字编辑，这些都是要学的。上传了自己的产品链接之后，还要学习操作技巧。现在每个平台都是你自己的学习平台和教程。直接去相关平台学习就行了。对于一些平台来说，你开店后会有人联系你，教你怎么做，所以做电商还是很简单的事情。
综上所述，我们做电子商务的第一步就是办理相关证书，比如营业执照等。第一步是准备电脑、手机等设备，开店后上传自己的产品，最后在各个平台的学习平台上学习相关的操作技巧。
二、如何选择适合自己的平台
适合自己的平台才是好平台。
如上所述，开网店做电商其实是一件很简单的事情，但是每个平台的要求和运营技巧都不一样，所以需要根据自己的实际情况选择适合自己的平台。那么什么样的平台适合你呢？以下是几个案例，供大家参考：
1.黄八是我们邻村一位40岁的老人。他小学毕业，对电子商务一窍不通。他种了很多黑甘蔗。经过自己的学习和努力，他开始在网上出售自己的甘蔗。他不仅卖掉了自己的几亩甘蔗，还卖掉了村里的甘蔗。然后他的订单大多来自直播，因为他没有技巧通过直播把货展示给大家。这是他的。比如现在某声某手就是他主要经营的平台。
2.周也是我们隔壁村的老同学。他快30岁了。他平时不爱出去玩，朋友也不多。大学毕业后，他回家干农活。但是，一个大学毕业生，怎么可能安于面朝黄土背朝天呢？于是他也开了一家网店。一开始卖衣服，现在也和大家一起卖水果，甘蔗之类的。他用网店赚来的钱盖了房子并进行了装修。他的主要订单都是靠自己的操作技巧，所以淘系和pdd的订单比较多。那是他关注的地方。
3.发哥是我的邻居，一个农民。他在任何平台上操作。他属于一种撒网钓大鱼的方法，也找到了一些大客户，所以现在他的鸡鸭田螺都不卖了。
嗯，以上是我知道的几个案例，但不能概括全部。其实我想说的是，不管我有什么条件，选择什么平台，只要认真做，培育某个平台，总会有成绩的。现在一般做一个平台，基本周期是1-3个月，就看自己的能力了。所以关于平台的选择，我个人的建议是，如果你是技术型人才，那么你可以发展到传统的淘系和多多。如果你对学习这些技能不感兴趣，但是你是一个活泼的人，那么你可以向直播方向发展，比如某声某手；如果你是一个知识渊博，综合能力强的人，那么你可以尝试往自媒体电商方向发展，比如头条，百家，都不错。
的选择。
三、获取订单的基本方法有哪些
好的方法才能轻松获取订单
如何获得订单，其实就是运营技巧，大家在各个平台都是针对性的知识可以去学习，但是他们的知识还是过于分散和不通用，对于初学者来说很容易走弯路。为了提高大家的学习效率，我给大家总结一下我自己的经营吧。
无论哪个平台，对于我们这样的小商家或者是个人，都是不友好的，可以说我们是寄人篱下不得不低头的，所以我们一定要学习好他们的规则，不然很容易被平台管控和处罚，所以第一件事千万不能违规。
一般我们运营的套路是：
1、 做好商品链接的基础数据
很多人不知道，基础数据是哪些数据，当然各个平台的基础数据都不一样，但是基本都包括销量和好评率，当然一些大平台还包括收藏量、复购率、gmv、链接存在的时长，店铺的资质等等数据。不过我们要做的最基本的就是销量和好评，这个可以让自己的亲朋好友去帮忙完成，就可以了，不建议找人刷单呀，因为刷单是违法的哦，大家也可以去找一些专门做低价促销的平台去做活动，这样也可以积累一些基础的销量和好评，一般有个三条五条好评，配上好的文案就可以了，销量最好要做个几十就够了，这个看大家的实力和个人喜好了。
2、 给链接引流
有了基础的销量和好评之后，就要给这个商品链接引流了，当然每个平台的引流方法也都是不太相同的，但是还是有很多的通用方法的，比如找带货达人帮忙，或者使用平台的付费引流工具引流，这些都是通用的，具体的操作方法，这每个平台都是有教程的，大家去学习的时候就有了。
有人就会问，如果我不做基础的数据，我直接引流行不行？答案当然是行的，但是效果就不好把握了，一般情况下，有基础数据的商品引流的效果要好于没有基础数据的商品，当然每个商品都不一样。
除了以上的引流方法，还有就是写文章，拍视频去引流了，还有自己去直播，也可以让别人直播带你的链接。这个就要根据各个平台的流量来源去自己运营了，这样订单就来啦。
3、 最好售后
经过前面的一番操作，多多少少都会积累一批订单，运气好的恐怕已经开始盈利了，这个时候我们就一定要做好售后，比如客服一定要在线，保证每一个前来询问的顾客得到及时的回复，做好售后工作，才好长久的经营。
4、 保证品质
很多人在自己的订单量上来之后，一般都不太注重自己的商品品质了，很多都是为了一些蝇头小利去伤害顾客对自己的信任，所以很多人都是这样而被市场给淘汰的，所以稳定的质量才有稳定的订单是没错的。
5、 降低成本
为了保证我们的商品质量，我们必须要花费很多的时间和精力还有财力去维持，那么我们的成本势必会增加，那么我们节约成本才能让我们良性的持续下去。一般我们需要节约的成本有人力成本，一些该机械化的就要机械化了，还有就是物流成本，该和快递公司谈价钱的就要谈好价钱了，其中我们的包装不能节约，包装好了也是保证产品质量的一个重要因素。成本降低了，利润自然就上来了，这样才有动力让自己继续经营下去，才能良性循环。
四、具体的案例分析
上面该说的基本也说差不多了，还是给大家分析一个具体的案例吧！
老饭骨酸菜鱼外包装
这个就是我们的老饭骨家菊花金汤酸菜鱼，在我接触到这个品牌的时候，他的销量是600多，现在在几天的时候销量就已经翻了一番了，达到了1.3k+，那么他们是怎么做到几天时间可以销量翻了一番的呢？
首先第一点，他们做好了基础的数据，我看到他们的链接的时候他们的销量和好评都是不错的。基本都是夸赞的评价，文案和图片都不错，这个是基础。
然后就是引流了，他们商家找到了像我这样的人，还有很多比我厉害的人，一起来给他们做推广，不惜每个达人都寄出一份样品，其中我就收到了两份样品。就这样短时间内就有大批的人看到他们的商品，加上他们原来就有流量很不错的好评，自然就勾起了大家的下单欲望。
还有他们也自己引流，这个品牌在自媒体平台上面也有自己的账号，也是一个大号了，通过这个账号拍摄视频，编辑文章，加上直播，也有很多的流量到他们的店里，促进了他们的销量。
在品质把控方面，他们的商品都是全程冷链发货的，包装也是非常的精致的，而且快递的速度也很快，他们在广州给我发到我们村，第二天我就收到了。
他们的客服也是非常的专业，基本在我反馈问题给他们的时候，都是第一时间给我答复，并且处理问题的。
为什么我会收到两份样品，就是因为我收到的样品，有一点问题，我反馈回去之后，马上给我补发了一份过来，这样的售后是非常的ok的！
最重要的，我得到样品之后，我按照里面给的烹饪方法，我自己煮来吃了，非常好吃，无论是颜色还是味道，都是符合我们南方人口味的，不管是喜欢麻辣的还是不喜欢太辣的，都可以根据他给到配料来自己搭配，这样就可以搭配出符合自己的口味来，所以非常的贴心。大家也喜欢酸菜鱼的，可以点击下面这个链接品尝哦。
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