互联网广告分为品牌广告和效果广告。
在学习《广告创意学》之前，我主要讲的是品牌广告，说“没有好的创意，不要做广告人”。我这里说的是偏向广告创意的设计，是generate灵感的具体例子。后来我进入了广告行业，也就是效果广告，这是娱乐行业快速发展的产物。当庞大的流量网络(app)诞生时，他们分发自己的流量，形成广告媒体。
传统的广告策划/广告文案产生了一个投放和数据并重的职业。在国内通常称为信息流优化器，海外渠道也有一些非信息流分发渠道。职位叫广告投放。
一、广告传播过程
广告传播简单来说就是广告主和广告媒体之间的一个过程。广告主就是需求方，也就是甲方，甲方的需求就是投放广告获取用户。
用户从哪里来，从广告媒体来，广告媒体作为供应商，拥有大量的用户流量，将这些用户提供给不同的需求者，可以很好的实现流量变现。国内主要的广告媒体是头条，以Tik Tok为核心，以腾讯为核心。这些不同的渠道有不同的属性。
穿山甲这种特殊的广告媒体，是由无数第三方媒体组成的聚合平台，也就是说，你放了穿山甲，就放了它包含的所有媒体。
明白了这一点，接下来要明白的是三个第三方。
第一个第三方是广告平台。你一定玩过微信小程序里的小游戏“跳”。当你在游戏失败后想再次起死回生的时候，你会看一个不能跳过的广告视频。这种视频叫励志视频。广告主如何在微信小程序中添加这些广告？原因就是这个广告平台。
国内常见的广告平台有头条的穿山甲，腾讯的优度汇(也就是前面说的广告媒体，这里说的是他们的另一项业务，广告变现业务)，硬核联盟等。海外主流变成了Google的Admob。
第二个第三方是追踪平台。简单来说，广告主需要知道广告是否真正到达广告媒体。
在广告的准备中，不可避免的一步是广告追踪的改编。广告跟踪是直接关系到广告优化的重要环节。比如在穿山甲的聚合媒体中，如果可以追踪到穿山甲的具体媒体，那么就可以使用用户自定义的流量包进行指定投放。
另一个重要原因是广告的归属。效果广告的付费逻辑常见的有OCPM、OCPC、CPA，分别对应展示收费、点击收费、转化收费。当广告主的广告按照展示计费投放在媒体A，按照点击计费投放在媒体B，双方都能看到这个广告被归类到哪个媒体？这就需要一个统一的跟踪平台。
比如追踪平台是点击安装收费，那么A通道是辅助转化，B通道是转化。国内的追踪平台主要有热云、友盟等。而海外主流平台有Appsflyer、Adjust、Firebase等。
第三方是广告公司，或许缺乏专业性，或许减少人力资源的投入。市场上有大量的甲方客户会把广告工作交给广告公司。广告代理又叫乙方，这个地方会涉及到广告优化人员的跳槽，大多是由乙方、甲方和媒体共同完成的。
当然，除了这三方，还有另一个关键的第三方，那就是用户。媒体的资本，广告主的需求，广告投放的目的都是为了获取用户。
二、优化分工工作内容
广告主分为甲方、乙方和媒体。
薪资乙方，媒体甲方，行业精准乙方，行业广度乙方，其中，媒体方的媒体专业度极高，甲方在自由领域行业的精准性极高，涉及行业领域的深度和层次广告。再大一点，就往用户增长的方向走，推广路径就多了。
乙方面对的行业不同，业绩与客户项目挂钩，需要更多的沟通协调能力。简单来说，乙方的工作是甲方工作的一部分。
工作内容：
1.做报表：每天做日报表，统计数据，分析广告数据；
2.广告后台操作：切换广告方案、调整竞价、调整预算、调整定向、调整时间段等。根据广告后台前端数据和第三方跟踪平台后端数据，根据实际回收情况进行调整；
3.关于广告创意的思考：广告的核心占据了广告的巨大能量。大公司大多会有相应的创意团队，但真正的优化师必须懂广告创意，和设计同学一起讨论学习广告创意对每个优化师来说都很重要。下面是领导的问题。我更喜欢领导者是一个优化者。一个优秀的优化者可以带动创意的方向，一个好的创意不一定能带动整个交付的节奏。
4.想放点子：广告不够用的时候，不可能把所有的问题都扔给创意。做任何事情都要找到战略上的突破点，有明确的目标和出发点。广告就是积累这些经验的工作。
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技能要求：
1、对后台的熟悉：对你投放的广告平台充分了解，这个涉及到广告投放的信息获取问题。广告后台和广告投放媒体的大环境是一直在变化的，需要不断跟进新的功能、新的热点。
2、专业的技能：简单来说就是经验的累计，这点需要不断总结、复盘。同时需要一定的数据分析能力，用以辅助优化；
3、PS、AE：素材处理，这个不是必备技能，主要是创意团队的后期进行操作，但假如优化具有了后期能力，是一个非常大的加分项。
4、沟通能力、汇报能力：在乙方，优化还需要这两点能力，尤其跟客户端需要培养沟通能力。
三、广告投放的三个阶段
广告投放发展历程主要有三个阶段，分别称之为1.0 ,2.0 ,3.0。
在Adwords（Google），对应的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5；在巨量引擎（字节跳动）对应的是激活出价、深度双出价、付费出价。UAC2.5后面还推出了升级版UAC3.0版，简单理解就是。
UAC1.0阶段是直接买安装，出多少价格就买对应的用户，用户质量难把控。
UAC2.0阶段还是买安装，但是我设置了一个事件，这个事件可以是次留或时长，可以是付费，广告会尽量往这个埋点事件上进行跑量。
UAC2.5是直接使用付费（事件）进行买量，升级的UAC3.0是直接用转化价值（ROI）进行买量。
四、广告推广的流程
以休闲游戏投放为例：
（点击查看大图）
五、影响广告投放的主要因素
1、产品：广告投放本身还是对产品进行投放，因此不同的项目本身差距是存在且影响巨大的；
2、素材：广告投放至关重要的存在，Adwords智能化到只需要上传素材机器自动帮你匹配人群，今日头条也会往智能化方向发展，未来没有了定向，素材或成唯一突破点；
3、运气：广告投放运气影响巨大，可能你受到了广告媒体的狙击，系统判断你的广告计划就是没有竞争力，一般建议初期一次建两条计划，保持观察，然后保留运气较好的那条；
4、优化：优化策略集中在定向和出价上，出价大多时候有所限制，不同平台定向也会不同，如广点通DMP定向包效果更好，头条基础定向更利于投放。
5、总结：优化是一个不断复盘、总结的过程，影响广告投放的是你的应对措施，反馈过来就是经验的总结。
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