产品定位分析是产品和运营者必备的基本功，也是终极拷问。
为什么这么说？我列举了五个原因，一步步来，大家看看：
作为小白，你应该在面试前了解这家公司。产品定位分析是一个很好的手段。以及面试公司和竞品本身的产品定位分析可以作为面试作品的一部分；产品定位分析可以帮助你确定目标岗位是否适合你；对于有经验的运营，是不是也可以评估一下是边缘岗位还是核心业务流程的岗位还是探索性岗位或者根本就是坑？通过产品定位分析，可以初步判断品牌调性和价值观是否符合你，总体来说，你是否适合这个行业的这个公司；说得好听点，工作之后，你可以保证自己以后的工作“不变形”；为增长服务，比如为目标用户寻找新的渠道，帮助探索新的曲目或玩法；也是上面提到的终极折磨。很多创业者失败的原因是当初没想明白为什么要做，具体体现在具体事务上就是没想明白产品定位。第五点更多的是关于创业。不代表看到机会就能成功。既然是商业机构，就需要必要的业务流程和可靠的团队来支撑。我见过一些有金融背景的老板，眼光独到，商业敏感度高。他们可以做金融投资，但是有自己的团队创业是非常困难的。
上图是产品策划常用的精益画布，也是产品定位分析的主要参考工具。精益画布9张，其中6789张就业后会特别清晰；没关系的话，今天主要说一下入职前期和产品定位分析来确定职位是否适合我们，主要是上图的1234。
总之，什么产品为谁解决什么问题，产品的主要卖点或独特之处是什么？
我们把元素一个个展开，以健身产品KEEP为例，把这些元素串起来。
01【什么产品】
我们来定义一下产品：为满足用户某种需求而提供的制度化的解决方案或服务，可以是有形的商品，也可以是无形的服务。
按照这个定义，产品的品类比我们想象的要大，比如微信官方账号可以是一个产品；明星/网络名人也可以是一个产品，因为他可以用自己的流量来规划如何变现。
这种具体分析，其实就是给目标产品画一个好的轨迹，以便轻松找到竞品。因为背后的独特性或者差异化只有通过竞品的对比才能看出来。
02【目标用户】
一般目标用户的总结最终以用户画像的形式呈现，即描述使用产品的一类或几类人的形象。
用户画像一般包括但不限于性别、年龄、学历、身份、收入、居住城市、共同价值观、兴趣爱好等。
《出埃及记》:keep的目标用户是喜欢健身的人群。(这个通用公式：xx的目标用户是爱xx的人，等于没说)。
举例：经过调研和现有数据统计，keep的目标用户多为90后年轻人，男女各半，大多本科以上学历，生活在一线城市；人群比例是工薪阶层50%，大学生20%，其他人群占30%左右。
这群人的共同特点是希望通过健身变得更健康、更帅气、更漂亮、更自信。痛点可能是运动跟不上，缺乏系统的健身方法或者健身房离家太远。
当你拿到一个具体的产品，如何分析目标用户？两个建议：
一、使用工具：比如产品分析的微信官方账号可以使用新榜、微宝、西瓜数据之类的；分析Tik Tok可以用抖音和飞瓜数据；分析工部书号可以用千瓜、搜秀等。也可以去人人都是产品经理的网站，找一些行业数据平台的研究报告。
另外，通过观察产品细节来总结才是最重要的，比如用户评论、讨论、吐槽、产品评论等。让你对用户的认知更加清晰。
03【提供服务】
这里的“服务”是指帮助用户满足某种需求的产品的形式、内容或服务。
比如keep，它的服务就是提供健身、案例、饮食、泛娱乐内容相关的干货知识。它有自己的商城卖产品，APP里也有付费的系统健身视频。
如何分析产品提供的服务？这里比较简单，除了创业公司可能没有自己的产品(这种公司不建议小白去)，只要有自己产品的公司可以直接看产品。只看产品的网站/微信官方账号/APP提供的主要服务。此外，还可以查看是否有相关报道，比如36Kr是否有新闻，或者其他媒体平台是否有创始人的采访报道。
04【独特卖点】
独特就是人无我有，人有我强的部分。一般的独特性只能通过同类产品的对比才能看出，只看当前一款产品无法得出客观的结论。只要是不同于其他产品的，也可以分析为独特性。
比如：也给健身APP
，keep和其他运动健身公众号相比，能提供更系统多样的健身干货内容，同时语言风格更适合年轻人群。这个就是它的独特性。
额外说下，产品的风格和调性一般也是独特性之一。
解释下什么是风格调性？比如某APP产品风格可以通过其界面、排版、配图、内容呈现特点等给用户直观感受的部分总结出来；再比如某自媒体的文章风格可以是严肃、可爱、性冷淡、逗比、煽情、文艺范等等。还有，产品呈现的价值观和态度，它会渗透在产品的点点滴滴和细节里，比如说真诚、正直、脚踏实地等。btw：有些产品的价值观可以通过slogan或者新闻报道看出来。如：真诚到永远——海尔；好空调，格力造——格力空调。举例：keep这个公众号的风格就是年轻化、互联网化、轻松、健康这种感觉。
我们把上面分析的keep这个产品的定位放到一个表格里（品牌调性单独拎出来）：
然后用一句话连起来就是：Keep公众号，为想要变得健康自信，但缺乏系统运动方法的年轻人，提供健康信息、知识、娱乐、饮食等方面的干货内容。内容风格轻松愉快，年轻化；是一个专注在运动、健身领域的公众号。这样一个产品的基础定位分析就做完了。
今天文章写的有点急有点“干”，有不明白的地方可以后台直接留言问我。
最后，实际做产品定位分析作为面试作品或者了解某个产品的时候，还要带上它的一两个竞品也一起分析写到报告里，同时报告里也要附上截图、证据。
特别说明：为什么这篇文章是基础产品定位分析？因为更细更深层次的分析、竞品分析往往更具有目的性，有点像专题；特别是针对业务流程的分析、案例拆解，不同的行业差别还是很大的。一篇文章很难讲清楚，这个后面的文章我也会跟大家分享一些。
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