在销售过程中，有三个常见的问题：1。刚刚客户报价太贵；2.客户不停的讨价还价，没有底线；3.没有降价的空间，客户还不依不饶！这是很多商务人士头疼的问题。在谈判过程中，没有切实可行的策略和技巧，不仅会使交易无法达成，还会导致客户对业务员的不良印象。
基于谈判的时间轴，我们应该注意三种谈判策略，并分别使用不同的技巧，使谈判朝着有利于我们的方向发展。老鬼给你大致梳理一下，给你一些实际的启示。
开局报价赢先机
报价是整个谈判的起点，是整个谈判的“基调”。如果开局不好，后续发展顺利与否可想而知。
有的人报价后“找不到”客户；有的人报价后，客户态度变差；有人报出价格后，客户开始挥舞“屠刀”砍来砍去，让业务员不知所措。每一种情况的发生，都与开盘报价能力有很大关系！
当客户要求我们报价时，我们的报价话术应该是组合话术，也叫“组合拳”，这是报价的核心！
组合拳由两个或三个要素组成，老鬼分别解释：
1.为什么；2.什么价格；3.放心吧！我们有事情以后再谈！
记住一个原则：报价绝对不是简单的告诉对方价格！客户没有警告你：只能说一个价格数字。你的嘴就是你的决定！客户不会因为你多说一两句话而生气！
“为什么”不是让大家用“因为……”互相交流作为一句话，而是为自己的价格做“包装和解释”。
例子：一个从事软件销售的业务员，刚介绍完自己，客户就问：你买一套理财软件多少钱？
业务员可以很客气的说：哦，李先生，你在这方面应该也有很多人脉吧。每个公司对财务软件的要求不一样，甚至差别很大，所以价格也波动很大。一般企业需要# # #万到# #万之间，看你公司的具体情况。
不到80字的回应，20多秒就能写完。它包含这三个要素：1 .因为每个公司要求不一样，价格差异大；2.价格在一定范围内；3.这要看公司的具体情况。我们还是得谈谈。
请问：怎么说我价格高？就算你觉得我引用的范围有点高，也没关系！因为根据你企业的具体情况，我们可以深入交流！
所有业务人员注意！报价方式有很多种！初次拜访面对面报价；在第一次拜访后(通过微信、电子邮件、电话等)将报价传递给客户。);有价格弹性的商品，在公司统一定价下不能变动的产品.不同情况下引用的确切策略和方法是不同的。老鬼，这里只是给大家分享一下三段式组合拳的精髓。更详细的实战拆解，有机会老鬼会特意做实战专栏给大家学习。
谈判过程学会塑造筹码、使用筹码！
在太多业务员与客户讨价还价的过程中，每一次降价给出的理由都是站不住脚的。说白了，给出的降价理由都不够充分，连他们自己都知道，连客户都不相信！谈判过程不被客户尊重，甚至导致自己在客户心中的地位持续下降。
薯片！请注意塑造筹码！能得到客户信任，让客户在换芯片的过程中有“赢”的感觉的芯片！
示例：
客户不停的讨价还价，从原来的报价100元/件到90元/件，客户还是拒绝了。这时，推销员可以使用一个芯片成型：
李将军！90元已经达到我们公司的政策底线了。你的月采购量1000件只能是这个政策。作为我们公司的特例，某地区经销商，人家每个月拿1300块，每个月底结算货款，所以人家拿的价格是88元/块。
筹码：1300块；2.当月付款结算！
说实话：我们根本没想到客户会达到1300块，也没想到客户当月就结算了货款。就让顾客占点便宜吧。让客户抢：1000件，三个月付款期，88元/件。这样客户就觉得自己占便宜了。请仔细品尝。
在谈判过程中，可能会遇到很多情况，客户“压榨”业务员的策略、手段、理由也是五花八门。我们有无数的谈判策略和方法和客户玩游戏！你现在掌握了多少种？
临门一脚两个要素：时机与促成成交动作的完美结合
只有在正确的时间做正确的事，才能得到预期的结果。所以要对交易进行观察、分析、评估！准确把握机会之窗，是软硬兼施的相机！
示例：
1.业务员说：客户没什么要求，我也不难。他们对产品和价格没有任何异议，但什么也没发生。他们过去每次见客户，都不谈话题，只是闲聊，有时还经常临阵退缩。
你不是等着客户主动说成交吗？到时候需要业务员主动推销！
2.这个客户真的很墨迹，已经呆了半天了！首先，讨价还价，提出问题。现在我一直在磨小礼物.我好无聊！
大不了解决了！说明客户完全认可该产品。
！只是贪图点儿小便宜了！这个时候你还嫌客户墨迹？你该做促成成交的动作了！
说明：促成成交的时机以及促成成交的策略、方法、动作、话术，分别由17类、23种，老鬼会系统地整理，日后分享给大家。供大家真正不同的情境、客户使用。
小结：谈判是一门艺术，更是一套系统的技术，绝对不是简单的讨价还价。销售高手可以让整个谈判过程轻松、自然，让客户拥有“赢”的感觉。并且以最短时间实现成交。
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