新咨询师冯女士，经营一家心灵成长培训机构，主要邀请一些台湾省的老师来讲课。
冯小姐在上海，我们电话微信沟通。她的声音柔柔的，让人很舒服。
协商涉及五个主题：
灵修成长训练是一份怎样的工作？
想保持高价，你知道品牌溢价吗？
培训机构如何做自己的品牌？
没有核心竞争力，老板怎么给员工打工？
职场普通人如何塑造个人品牌？
01 心灵成长培训是一份什么样的工作
什么是心灵卡片？你能告诉我一些你的职业吗？
冯老师：这是一个心理疗愈、心灵沟通、自我探索的工具。目前一线城市，尤其是上海的白领，工作生活压力大，需要派遣却缺乏渠道。
我的工作是组织一个沙龙，一个“陌生人的聚会”，以精神牌为媒介，让他们倾诉挫败感等“熟人所不及”的隐秘情绪。通过科学的引导，让这些心碎的人感受到温暖、安慰和接纳，从而慢慢治愈。
贾：听起来不错。具体怎么做？
冯老师：如果嘉少参加我们的沙龙，会让你从一些有字的卡片中抽出三张感兴趣的卡片。
然后从另一张叠加有图像的卡片中，你直观地抽出三张卡片，与上面的文字一一对应，叠起来
答：图卡和字卡叠在一起，立刻有画面感和故事感。
冯老师：对，这个时候我们的培训师会让参与者用一些问题来表达自己内心的潜意识，从而进行正面引导。
“你从照片上看到了什么？照片里还有谁？”
“你现在的心情如何？你想改变什么？”
a:哦，是视觉和联想的心理疗法。我接触过类似的音乐疗法。
02 想保持高价，你知道什么是品牌溢价吗？
冯小姐：心意卡行业圈子小。部分毕业生成为低成本竞争对手。招生越来越难了。如何才能保持课程的高价？
答：学员毕业后能进入你的培训市场，对你的招生产生影响，只能说明你没有为培训公司打造好品牌。
冯小姐：我们公司是市场上最好的Tuka公司，在业内是有口皆碑的。
a:业内人士都知道？我问你一个问题。你认为什么品牌是好品牌？
冯小姐：阿蒂？耐克？罗辑在想什么？动作学校？
答：我告诉你一个简单的方法：好的品牌对应一个消费关键词。
*王老吉怕上火；
*士力架横扫饥饿；
*头部和头部。肩部去屑；
*耐克阿迪职业体育。
还有别的吗？
冯老师：秋叶PPT。
答：是的！经过不断的努力，职场人一想到PPT就会立刻想到“秋叶”。
当他们有学习需求时，自然会选择《和秋叶一起学PPT》，无论是网络课程还是同名书籍。
要知道，大部分PPT在线课程都是免费的，而且很多质量都相当不错。但是，为了跟叶秋学习PPT，我们不仅接受付费，还接受高于同类产品平均价格的定价。
这就是品牌的力量，这就是品牌溢价。
专栏【效率】小白介绍PPT速成手册作者：秋币PPT49已有208人购买和查看
你们的学员，——有心理咨询需求的上海白领，都知道你们公司吗？你能把你的公司等同于“思维导图卡”吗？
p>冯小姐：还不敢这么说。在心灵图卡领域内，虽然没有“秋叶”这样的名师，但也有几个老师是很受学生欢迎的。
03 一个培训机构怎么做出自己的品牌呢？
佳少：做教育品牌，最直接的方法就是打造名师。
假如你们机构有一个王老师，王老师的专业水平高，课程棒、课讲得好，那他在学员中就会有好口碑“王老师的心灵图卡课程非常棒！”
王老师可以通过写书，网络博客，知乎回答问题，心理辅导专业论坛发帖等渠道，传播“心灵成长”、“心灵图卡”的知识。
我搜索过“心灵图卡”，并没有绝对的名师。所以在这块小领域，王老师还是很有可能成为“心灵图卡”领域的第一人。当别人上网搜索“心灵图卡”，就会出现王老师的名字的时候，离成功就不远了。
冯小姐：但我们是一个培训机构，不是讲师个人。培训机构怎么做出品牌呢？
佳少：这是个好问题。
你注意到没有，现在“秋叶”在很多地方是一个卡通形象。
因为“秋叶”不再只是武汉工程大学的副教授张志老师，而是一个PPT团队的名称，是一个企业品牌。“秋叶PPT”的背后不仅有秋叶老师，更有一群有才华的90后小伙伴。
如果客户邀请“秋叶”去做PPT企业内训，我们不一定会让秋叶老师亲自去，更可能会让一个小伙伴作为“秋叶”团队的培训师去，这位培训师代表了“秋叶”团队的水平，所讲的内容也是符合公司的培训标准大纲的。
培训师可以是不同的人，但是提供的课程内容和配套服务是一致的。
所以，我们认为“秋叶”已经不是个人品牌，是企业品牌。
“秋叶PPT”已经慢慢发展成为“秋叶Office”，甚至发展为“秋叶教育”。
冯小姐：也就是说，我首先需要打造出一个名师，然后打造出一门明星课程。
有了名师和明星课程的培训机构才算得上是一个好品牌，才有定高价的底气。
佳少：你理解得很对。培训机构的品牌，是由机构内部的名师一步一步奠定的。
名师→明星课程→一群名师→标准化的系列明星课程→明星培训机构。
04 没有核心竞争力，老板给员工打工，怎么破？
冯小姐：问题是，我公司请的台湾讲师们并不是独家合作，他们常常叫嚣涨价，也没有任何忠诚度可言。
名师不属于我，作为经营者的我，没有心理学专业背景，我的核心竞争力在哪里？怎么破？
佳少：作为一家培训机构的负责人，你应该冷静思考什么是公司的核心竞争力。
❶ 讲师；
❷ 课程体系；
❸ 客户/学员。
可惜的是，你无法制约最核心的讲师，你缺乏专业背景而无法把握课程体系.
同时，由于你的客户不是企业客户，每次招生都要重头开始，所以你也没有掌握学员资源和入口。
虽然你是老板，但讲师比你掌握的资源更多，他自然有资格要求分更多钱。实际情况是老板在替讲师打工，当然很艰难。
我的建议是：
* 培养和包装忠诚度高的国内讲师，替代台湾讲师。
* 开发属于公司的系列标准课程。
* 针对“心灵成长”，在博客、知乎、以及心理咨询类的社区耕耘，多做跨社群分享，做大机构的微信公众号。
05 普通职场人如何塑造自己的个人品牌？
冯小姐：我想提一个问题，一个普通的职场人，需要建立个人品牌吗？
佳少：很多职场人觉得自己能力不差，但是升职加薪却总轮不到自己，为什么？
我们刚说到了“品牌溢价”，对于普通职场人来说，当然也有“品牌溢价”。
假设有两个工程师，技术水平相仿，A无论是在企业内部，还是网络上都小有名气，被冠以“技术大神”称号；B则是企业内部默默无闻的少林扫地僧。
你觉得这两个人，谁会在内部晋升和事业发展上更吃香？
一个职场人如果有某些方面的才华，我建议他将这些才华变成自己身上的“标签”，让他的同事、他的上司、他上司的领导、他所在行业的同行们知道。
冯小姐：新人该如何建立自己的个人品牌呢？
佳少：职场中，一个人身上的标签，就是他的个人品牌。
我觉得一个职场新人需要分至少三个阶段，一步一步建立自己的个人品牌。
第一阶段：新人如何在最短时间给其他同事和领导留下深刻印象？
冯小姐：靠业务水平？不对。靠颜值？
佳少：我教你一招，不靠颜值，在最短时间让公司其他人记住你。
你除了穿着中规中矩的职业服装外，可以随身再挂一条颜色刺眼的钥匙带，或者其他有特色的饰品。
只要你上班时始终挂着这根钥匙带，很快，你就会被大家称为：“那个总是挂蓝色带子的新人。”
冯小姐：额... 我怎么觉得有点“蓝瓶的钙，好喝的钙”的感觉？
佳少：就是这个道理。
想建立个人品牌，需要把自己看成一个产品来进行包装和推广。
蓝瓶的钙 → 补钙认准蓝瓶
挂蓝色带子的新人 → 新人中认准那个挂蓝色带子的
所以，第一阶段就是从外观上做到足够的辨识度，不做职场小透明。
第二阶段 ：新人如何快速成为一个对公司有用的人？
冯小姐：没有本事的人，玩再多小花样，依然会成为职场透明人的。
佳少：是的，当你已经靠包装，从外观上被人记住，那就该从“外观”过渡到“功用”。
蓝瓶的钙 → 好喝的钙
挂蓝色带子的新人 → 有某种专业技能特长的新人。
冯小姐：有道理！但是掌握专业技能不是一时半刻能够做到的吧？
佳少：聪明人会想，是不是存在一些普通人只会皮毛，但在办公室中却高频使用，想做好有门槛，而企业和领导有刚需的技能呢？
比如，如果一个新人在入职前就是一个Excel高手，你觉得他会不会很快就有露一手的机会？
冯小姐：有！必须有！我公司里面大部分老员工都是Excel小白，但即使是我们这样的小公司对数据表格也是有刚需的。
佳少：再比如，如果一个新人是PPT高手，能做出高颜值的PPT，他会不会因此接触到高层领导的机会更多一点？他参与重要项目的机会会不会更多一点？
冯小姐：会！必须会！公司负责人的确对高颜值商务范的演示PPT有刚需。
佳少：一个新人掌握了Excel或PPT技能，他就能建立自己的职场个人品牌：“Excel大神”、“PPT高手”。
有这两个标签，或者二者有其一，你觉得这个新人会不会因此在公司里面具备核心竞争力？
当然，你也可以从其他方面入手，比如“过目不忘”、“深谙礼仪”、“千杯不醉”... 但这些对个人的天赋有要求，不是所有人都能达到专业水准的。
冯小姐：还真是！！！
第三阶段 ：如何摆脱“PPT高手”的标签？
冯小姐：问题是，在职场中总被拉去做PPT和Excel是不是很惨？
佳少：如果一个工作三年以上的员工，依然背负着“PPT高手”、“Excel大神” 的标签，那只能说他的这个标签是生命无法承受之重。
“PPT高手”能让你比同事更有机会接触企业高层，接触企业核心资料，能增加你脱颖而出的机会，但不应该成为你的个人品牌。
一个优秀的成熟的职场人，首先应该是一个“业务高手”。
如果你是一个销售，那么你就应该努力成为“Top Sales”。
如果你是一个讲师，那么你就应该努力成为“明星讲师”。
如果你是一个工程师，那么你就应该努力成为“首席××师”。
......
所以，第三阶段就是利用职场通用技能，Word(文字)、Excel（数据）、PPT（演示、设计、说服力）等等等等，帮助自己在“业务”上取得突破，从而建立“业务高手”的个人品牌。
冯小姐：所以...
佳少：所以...
想拥有职场核心竞争力，成为“PPT高手”、“Excel大神”就是摆在你眼前的一条捷径！
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