创业的营销策略，营销成功的品牌-柠檬ai自媒体

创业公司的品牌营销应该怎么做？最近也在看廖恒的《创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》。我想通过这篇读书笔记给出一些框架性的东西，里面结合了一些服务创业公司的经验，做了整合和调整。我会在后续通过案例和故事详细分析单点问题。

首先要搞清楚一些容易混淆的问题。

1.品牌和营销是一回事吗？

品牌(品牌公关)和营销(市场营销)其实是两个业务模块，但初创公司一般没有能力也没有机会建立一个完整的业务团队，初期必须混在一起，团队人数大概在1-3人。

2.大公司、大品牌的营销策略适合创业公司吗？

不用担心，大部分都不适用。大公司的一个项目，基本就是100页PPT，什么都有。这对创业公司来说有点鸡肋。大公司积累了品牌知名度，创业公司默默无闻。大公司一个项目预算几千万，创业公司一年预算可能不到50万。大公司的品牌市场公关团队有几十到几百人，创业公司只有1-3人。那么该策略如何才能通用呢？

问题3。去创业公司做品牌营销应该怎么做？

忘记，忘记之前的经历。大部分去创业公司的品牌营销人员(除了神)，要么是大企业里某个业务的负责人，要么是广告公关公司的人(乙方)。大企业过去的经验不适用。之前说过，这里就不赘述了。乙方的公司大多是项目型服务，需求明确，指标清晰，预算清晰，而创业公司的品牌营销就没那么清晰了。

整体，要构建从0到1的整体营销思维，就要有明确的目标和规划。很多品牌营销从业者去初创公司，最大的感受就是“乱”。他们一直处于紧急状态，莫名其妙的，很多无组织无效果的工作填满了他们的时间，然后陷入被老板支配的恐惧中。

问题4。创业公司初期的品牌营销目标是什么？

我觉得没那么复杂。很多人可能会用口碑、人气、文章阅读量、媒体影响力等列出一大表。我觉得这些太破了，这些都是大企业中项目的目标设定方法。

公司的创业阶段，一般都是在打造单品爆款的阶段，也就是打造一款王牌产品来入手。这时候打磨产品，通过商业化获取客户，融资，是公司重要的三件事。基于此，品牌营销的目标就是这几个字“创造独特的基因，占据一定的第一位，让所有人认识和了解你”的所有行动都要围绕这个目标。

先说创业的有效方法，但是框架只是框架，一个指导性的大纲不是万能的。营销中有一个不可估量的因素就是“创意”和“点子”，这需要营销人员的自我积累和团队中的脑暴量。另一个变量是“执行力”。如果执行不到位，营销策略就是废纸。

备注：对于一些快消品类，创业之初自带大神、预算充足的企业，并不完全适用于此框架。

第一步：找到那个高点，占领客户的心智。

首先要做的是研究你的客户。我举个占领客户心智的好例子。最近看到一个代餐的广告。主要高点竟然是“好吃”。突然觉得这个策划是个高手。为什么呢？我是代餐的忠实用户。选择代餐减肥的人，都是长期减肥的人。这些人有几个共同的特点。他们不太想运动，想快速减肥。他们都知道代餐是以低脂无糖高蛋白高纤维为原则的。在尝试过很多产品后，他们不会怀疑产品本身的科学性，但他们都知道被很多同类产品破坏后“好吃”的重要性，因为代餐奶昔和代餐棒真的不会。所以，在竞争激烈的代餐市场，第一个“好吃”的高点是非常合适和巧妙的。

第二步：给产品本身加上营销。

初创公司的营销有一个优势。在产品没有完全成型的时候，一切都是可以优化和改变的。这个时候，营销人员主动加入到产品定位和研发过程中，更容易做出爆款产品。很多爆款产品都在营销自己，一个钻戒品牌就是一个男人一生的中流砥柱。这种对爱情的忠诚和神圣的浪漫，不仅让男人迫切想证明“我爱你”，也让女人迫切想逼男人证明“你只爱我”。

第三步：出示身份证。

对于大多数企业来说，明确自己是谁并不容易。他们要么觉得迷茫，要么觉得空虚。对于大部分创业者来说，没有足够的自信去做减法。他们习惯性地用“组合拳”的方式，不断地介绍自己的企业加码，但实际上，听众未必能听进去，也未必能听懂。能够用一两句话说清楚自己是谁，是必修课。

几种定位方法：客户需求定位，自身特色定位，对标竞争产品定位，成为细分领域第一。

一定位

第四步：做好官方基础平台

这里我们将需要企业自己运营的平台都称为基础平台，包含官网、微博、微信、知乎、头条号、抖音、快手等。其中有三点值得注意。

1、基础平台是企业形象的代表，基础平台做的高大上，内容分类清晰，信息丰富会给人更强的信赖感。如果通过运营有一部分客户到了你的官方基础平台，基础平台做不好等于自己亲手把客户赶走。

2、基础平台是合作伙伴及媒体等判断你第一印象的介质，很多媒体或机构在想了解创业企业，调研创业企业时，一定会去官方基础平台看一下，如果做的不好，有可能会失去获得免费报道和奖项等等机会。

3、这里我强调一个重要的误区，千万不要把自己的企业官方基础平台对标媒体平台来做，现在平台流量红利已经不在，用粉丝和阅读量去逼着品牌市场部门完成KPI没有意义，一个企业的账号全是广告或者和客户合作的快报，没有谁愿意看。写文章很耗时，发完几十个人看，没意义。不要让品牌市场团队变成一个写水稿的团队,除了写文章还有很多有效的且重要的工作要做。

选一个主站地专心做，其余的只要保证他门面“好看”内容“全面”就可以了。