x现在很多新手卖家们觉得直通车烧钱越来越大,有部分卖家们已经将目标转向超级推荐,原本想着可以低价引流,却不知道如何操作,那么,今天我给大家分享实操案例,教你超级学会方法轻松低价引流。
案例一:
商家描述:
类目:玩具童车
层级:C店1皇冠
店铺存在问题:
店铺过度依赖营销场景计划,ROI低于1,PPC比较高。
建议内容:
①开设自定义计划,通过人群圈定,精准投放;
②优化投产,大概是3天一次拖价操作,压低分,降低PPC。
具体操作:
1、我们通过自定义计划,优化人群圈定。
店铺原先投放人群较多,而且整体转化偏低,需要砍掉一些转化比较差的,可以通过自定义计划定向关键词,精准圈定自己需要的人群。
2、我们需要激发老客户的粘性,增加对已经存在店铺浏览、收藏、加购的人群的多次触达,提升店铺的转化。
3、在消耗推广花费差不多的时候要提升投产,比如是通过降低某个计划出价或者计划分时折扣去压低cpc。
建议:
一边压低一边关注效果,若花费能够花完,可以再压低预算。
问诊结果:
点击率提升57%,ROI达到1以上,转化、收藏加购有明显提升。
案例二:
商家描述:
类目:酒类
层级:第2层级
问题描述:
①人群没有做优化,比较过于依赖DMP人群,没有做系统人群测试;
②花费力度较低,推广费用花不出去。
建议内容:
①测试系统人群,针对DMP做好AIPL人群圈定;
②优化人群,针对不同人群建立对应拉新及收割计划。
具体操作:
1、测试系统的人群,现在使用的系统人群较多,查看曝光人群的预估与该人群的用户画像,通过不同的标签优化,删减掉多余的人群。
2、多计划投不同的拉新人群。
比如一个计划是投一种拉新人群加一个资源位以此类推,这样能更清楚测试店铺的适合人群。
3、后期优化的过程中,将好的人群留下,继续投放并加大力度,将较差的可以删除掉。
问诊结果:
通过系统人群测试,加大整体曝光量,投入金额明显加大,ROI提升54%;点击量也是得到明显提升,而且PPC降低。
总结:
通过以上的两个不同类目的超级推荐诊断案例,得出了一些小技巧:
1、不可以过于依赖DMP人群,前期需要多计划测试人群,就能够得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放;
2、人群精准投放后,在人群溢价方面的花费可以适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率;
3、推广消耗不高的时候,需要店铺有浏览、收藏、加购物车这类痕迹才能获得更好的超级推荐流量。
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