亚马逊遇到差评的正确解决思路

亚马逊运营过程中,差评一直是我们比较头疼难以解决的问题,会很明显的拉低我们商品的转化率,单量也有可能骤降,成为我们亚马逊运营中的拦路虎,差评很可怕,但又不可避免,我们要用正常的心态去面对。

想要删除差评,通过服务商、黑科技这些都是违规的,存在巨大的风险,亚马逊平台往往都是秋后算账的,可能现在没事,说不定已经埋了潜在一个雷。目前合规途径删除差评,只能找亚马逊和买家。

在什么情况下,亚马逊会帮我们删除差评?

当买家留的Review有地址、联系信息、物流时效、骂人的脏话、诋毁侮辱的词汇时,亚马逊会帮我们删除差评。如果差评Review都符合平台规则,那我们只能联系买家了。

那我们该如何操作呢?

1、仔细阅读差评、找到差评原因,明确导致差评的具体原因,功能、外观、物流、使用?只有站在买家的角度,了解具体是哪里出了问题,对症下药,再去联系买家,首先承认我们的问题、道歉为主,让买家感受到我们的诚意。

2、找到原因后,提供至少3种的解决方案,让买家来选择。让买家来做选择题,这样买家也能感受到我们的诚意。先想着为买家解决他的问题,处理好他的不愉快的购物体验,让顾客满意先。

3、联系买家的邮件我们可能要写2~3封,解决完顾客的问题后,我们不能着急在邮件中说:我这么做了,你帮我把差评删除。

4、在解决完问题后,立刻询问售后服务,说明我们已经按照之前的约定、承诺解决了问题,并询问他能否对我们的客户服务给一个公平公正的评价,这封邮件很关键,我们没有赤裸裸的要求买家删除差评,而是让顾客对我们的服务给予一个公平的评价,巧妙的将对商品的不满意转换成对我们客户服务的满意。买家也很明白我们的意思,自然也会去修改评价。

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