独立站+dropshipping的轻资产模式怎么入局又能赚到钱？

最近有个小伙伴问我，踏踏实实打工，能实现年入一百万吗？可能性当然是有的，但可能性很低。所有大概率能成功的事里，都拥挤了一大群人。那在一大群人中间，凭什么你被选择呢？但是当你在打工人的池子里，具有了创业者的心态。慢慢地，你就有可能一只脚踏入创业者的池子，分到更多的财富。

最近了解到一个与以往不同的创业新风口，独立站+dropshipping的轻资产模式。没接触过的朋友们肯定觉得玄乎，但是机会往往是隐藏在新鲜的事物中。一般人也不会把商机告诉你，我为什么要告诉你！因为我通过这个方法实现了财富自由，我也不介意你们通过我分享的方法实现财富自己。你自己不上车，后悔的肯定是你。

如果你看到这，已经知道这个创业新风口很火。一般人看到商机并不难，难的是能看到多深多透——现在怎么做，你能不能做？怎么入局又能赚到钱？

今天，我们不能再忽视独立站的作用。越来越多的传统外贸企业参与跨境电子商务，借助独立站沉淀客户资源和品牌价值；越来越多的平台卖家测试独立站，开辟新的渠道，实现绩效增长。

然而，领先的卖家应该有深刻的理解，独立站不像早期的亚马逊，躺着可以赚钱，排水和转换的两个门槛仍然是卖家无法逾越的门槛。一些卖家投入了大量的时间和劳动力成本，但效果并不令人满意。

如何实现独立站的低成本排水？如何提高独立站的转化率？在6月28日举行的谷歌出海计划（珠海站）分享会上，独立站牛的精彩干货让卖家收获颇丰。

独立站引流渠道分析

道路千万条，找对精准低价流量第一条。当前独立站流量成本较以往翻了几番，因此找对渠道，获取精准的流量对卖家而言显得十分重要，然而不少新手卖家甚至是在行业浸淫多年的资深卖家在引流这条道上也栽了不少跟头。

Shopyy大客户服务经理Jerry现阶段独立站的流量分布主要是PC一般来说，卖方可以通过以下渠道获得端流量和移动端流量：

成本 优化，见效快：CPC广告(搜索引擎、社交平台、广告联盟)（YouTube、博客论文、直播)、促销网站(优惠券、折扣网)、邮件二次营销（EDM）；

时间 内容，时效长:SNS社交推广（Facebook、Instagram、Twitter、Google ……）、自媒体宣传（YouTube、直播、论坛)、自然排名（SEO优化，博客软文)。

卖家可能会选择什么渠道排水Anker等待大卖能得到一些启发。据雨课讲师阿甘介绍，Anker产品搜索流量占58%.29%。对于独立站卖家来说，使用搜索引擎排水可能更有优势。一方面，目标市场可以根据需求准确投放，另一方面，成本可以合理控制。

阿甘也分享了五个引流步骤:

第一步:300美元免费虚拟主机- cloud.google.com

第二步：流量分析工具 – analytics.google.com

第三步:关键词工具 https://adwords.google.com

第四步：Youtube   Google 获取低成本流量

第五步:辅助优化工具 https://www.crazyegg.com

如何接触更多的海外消费者？

在这个行业中，我们还发现许多卖家选择谷歌广告工具来增加流量，因为谷歌是世界上最大的搜索引擎，流量高达620亿，在美国排名第一。

在分享会上，奥博传媒COO兼谷歌数字营销专家彭军也透露了如何通过谷歌广告获得更多海外消费者的秘密，并分享了中国卖家如何在海外挖掘机遇和挑战。

彭军指出，目前谷歌每月覆盖全球近29亿独立用户，谷歌拥有8个超过10亿互联网产品，用户广度，全球70%的消费者，第一步从谷歌开始，所以谷歌广告是独立站卖家海外武器。

例如，谷歌购物广告可以通过显示的图片和价格信息将意向明确的用户带到卖家的网站，帮助卖家带来巨大的流量。卖家也很担心，不需要写广告，也不需要选择关键词，只需要上传产品的数据 Feed。

除了网络搜索，购物广告还可以放在购物标签、图片搜索和橱窗购物广告上，为访问者提供更多的灵感。如今，谷歌购物广告系列越来越受到卖家的欢迎。

流量再高，没有转化率也徒然

排水和转化是独立站的双门槛。对于卖家来说，即使流量很高，也没有转化率。如何实现高转化率？Jerry从产品、布局形式、页面元素、营销功能等CTA阐述了六个方面：元素、用户行为分析和管理。

具体分析，如产品，独立站选择不同于第三方平台选择，独立站选择需要满足以下条件：客户单价超过40美元，最好超过60美元；奇怪的事情；容易关注社区；细分类别，避免大类别；关注卖点或功能产品；外观产品，早期难以做；不接触高科技，重品牌类别；可以考虑做一些品牌支持，如：配件。例如，页面元素，Banner核心灵魂级元素，Banner不要太大，需要随节日更换。

再比如CTA元素需要显示购买按钮、限时折扣、库存、PayPal快速支付按钮等。

独立站运营，Jerry还对卖家朋友提出了一些建议：

1.相信独立站带来的价值——客户数据、回购、品牌、客户粘性、成功可复制；

2.不要盲目从众了解自己的情况；

3.平台模式不能复制到独立站，如单一类别、单价过高或过低；

4.获取流量的主要手段不再是SEO不要想尽一切办法去研究。SEO；

5.不要陷入 ROI 陷阱。品牌故事强调页面优化、服务优化、推广回购；

6.独立站不仅是一个创业的过程，也是一个最高领导的项目，无论运营有多好，都配不上用心的老板。

到目前为止，谷歌出海计划已经走过中山、佛山、广州、深圳等产业带，向当地传统外贸企业和平台卖家赠送出海礼包。

文章转载自微信公众号：SHOPLINE创业营