现在市场和营销圈充斥着各种各样的‘定位高手’。尤其是在各种培训机构的‘导师’眼里，一副看起来像‘大师’的样子，睁着眼闭着眼，就是这个取向，那个取向。

本来是很正确的定位理论。一旦被‘导师’广泛鼓吹和曲解，最后彻底改变。要么是被过度神化，要么是被一知半解的自以为是的误读误解，甚至直接误导了很多真正想通过战略定位解决实际(营销)问题的企业。

其中，最典型的误读、误解和误用分为四类：

品牌定位不是来自企业内部，更不是基于你的产品或者你自己的一厢情愿。如果你给安一个定位，它会起作用。而是针对竞争对手优势的劣势，最终确定自己品牌在用户大脑中最有利的位置(细化差异化定位，与用户大脑链接)。

同质竞争不断加剧，如何做正确的品牌定位？

随着流量红利的消失和企业运营成本的上升，再加上同质化竞争的激烈冲击，很多企业建立品牌、拓展市场的难度更大(在这种情况下，做出正确的差异化战略定位，尽快展开侧翼战，将会非常惊人)。

目前，在同质化竞争日益激烈的市场竞争中，中小企业(品牌)的‘活路’越走越窄。如果你不往前走(重新梳理，重新定位，重新开始)，你可能会停止你花了几年时间努力的事业。如果你咬紧牙关往前走一步，那么企业的负责人(一把手/CEO)一定要有长远的战略眼光和长远的思维，尽快做出痛苦的决定去做。

为什么？

因为，因为前期自己的修修补补，基本上把好不容易起来的资本都赔进去了(交了各种学费，走了太多弯路，走错了路)。

为什么大部分企业在拓展市场上显得力不从心，与品牌战略定位有什么直接关系？我们可以从下面的案例中知道答案。

在饮用水领域/行业，相信大家都知道有这么一个品牌——恒太冰泉。为什么做不好？他是不是缺钱缺资源？

都不是！

核心原因(战略失误)是它的定位问题。因为，母鸡太冰泉并不能一下子进入用户的心智，也没有和其他同类竞争品牌形成明显的战略(价值)区分。

其中，有两个关键问题值得掌舵人(CEO)反思：

1.违背心意与战略定位不符。

亨泰给消费者的感知是产生了di，而亨泰冰泉在用户大脑中是逆向运行的，也就是和人的感知是和谐的。

识是拧着干的，故无法让消费者接受与认同。

正确的策略，是以竞争品牌和用户心智为基点，然后再提炼差异化的品牌定位（要顺应用户大脑心智）才行，最后在落地层面，集中自身所有的关键优势在该品类中抢占一个差异特性（价值），以让该品牌与所属品类划上等号。

2.品牌名→造成认知混乱。

Hen太→hen太冰泉，共用同一个品牌名（属于品牌延伸问题），给用户的理解和认知造成极大的混乱，进而加大了用户的接受（决策）成本，消费者都不知道你到底卖的是什么？更不敢喝你家的水，因为，人的大脑无法同时接受两个概念，即一个做di产的突然换了个装又去卖水了。

正确的做法（扭转策略），是启用新品牌，然后重新再做战略定位，接着再利用自身强大的资源和优势把市场打透，并聚焦和做实某一定位，以先于竞品在用户大脑中占据第一（饮用水品牌）的位置，从而拉开竞争距离。

该例只是其中一个较为典型且未正确做品牌战略定位的案例，当然还有其他无数的品牌也犯了同样的战略性错误，如"八ma茶"，"黄金jiu""li帆"车等等。

图源/网络

品牌定位，不是以企业内部和自身属性为源点（并非单独靠你有什么资源就能做的，否则银行什么事都能做成了）。而是来源于外部（竞争和用户心智）。因为，只有外部才能创造价值，也只有外部才能为你带来利润。正如现代管理学之父德鲁克所言："企业内部只有成本，没有利润"。

那么，什么样的品牌定位才能生根（发挥作用）？又如何来让它落地呢？

品牌定位不是我们广泛理解的企业定位，更不是从产品本身出发去做自我假设性的定位。否则，其只有形，而无神。最终不仅落不了地，反而会把自身（企业）带跑偏。

为什么要做品牌战略定位，它的终极战略目的（作用）是什么？

什么情况下需要做品牌战略定位？

1.新品牌→先定位，找到在市场和用户大脑里生存的土壤。

2.老品牌→重定位，剔除无效品牌资产，聚集关键优势资源做单点突破。

3.跨品类→新定位，收缩、开创和抢占新品类第一关键位置。

4.重叠品牌→再定位，提炼并聚焦差异化，删除无效的废动作。

品牌战略定位到底是什么？我们（得道营销）又是如何让它稳稳落地的？（获知我们的更多实战战略定位案例，可点开底部菜单→案例查阅）。

1.战略定位→以差异战略定位实现竞争区隔，从而快速链接和占据用户大脑（心智）中最为有利的位置（先于竞争对手占据）。

2.统领动作→围绕顶层品牌战略定位打造一套有效的运营动作：品牌命名、产品研发/生产、品牌建设、市场营销、广告/公关等等一系列关键战略战术动作。

3.品类开创→顶层战略定位将牵引企业如何正确的开创和打造创新品牌/开发、生产产品（而不是先做产品再来考虑定位）。因为，品牌战略定位与如何做市场切入和品类切入（抢市场），是一个系统工程，它们之间的联系极为密切（战略协同），万不能分割处理。

要是缺乏了正确的品牌战略定位做牵引的（营销）方案，最终将如一匹在市场上四处乱撞的"瞎马"，其结果就是碰得头破血流，不仅让你的企业失去了明确的前进方向，更会因为做了太多营销废动作而把自身企业（品牌）带入到一个非常危险的境地。

品牌定位是一个极其专业而考验实战能力的活（工程），不是光靠你讲一堆大道理或看几本所谓的'定位大师'的'佳作'与成功学就能给人四处讲、随便定的。

它必须来源于事实/认知（差异化定位战略牵引和统领），然后以非常丰富的实战经验和专业能力，从多个复杂的要素中去抽丝剥茧才能提炼形成，进而让其稳稳落地。否则，一切不能落地的定位都将成为纸老虎（空洞无效的定位）。