大锅卫星电视接收器(卫星电视接收器免费送)

大锅卫星电视接收器(卫星电视接收器免费送)  在农村有一种广泛使用的产品,卫星电视接收器。因为在农村不像城市里面有闭路电视或者有宽带,所以必须要用卫星电视接收器才能够接收到信号。我们在一些怀旧电影或者电视剧里经常能够看到

  在农村有一种广泛使用的产品,卫星电视接收器。因为在农村不像城市里面有闭路电视或者有宽带,所以必须要用卫星电视接收器才能够接收到信号。我们在一些怀旧电影或者电视剧里经常能够看到一个片段,父亲在外面扶着天线,孩子在屋里看着电视,一个不小心电视画面就花了。而这种卫星电视接收器的形状就像一口大锅。

  【1】案例呈现

  今天就给大家分享一下卫星电视接收器的案例。王老板在城里销售电器很多年了,一次偶然的机会,他去乡下看望自己的亲戚,发现在农村,家家户户在购买电视的时候,都会购买一个卫星电视接收器。回去之后又专门去镇上的电器商场逛了逛,这一逛就发现了一个非常好的商机。

  而王老板刚好是一个非常精明的商人,也是一个热爱学习的人,有很多非常好的商业模式。所以在他发现这个商机之后就立刻开始实施。

  【2】活动结果

  垄断周边村庄市场。

  【3】拆解玄机

  第一步:市场调查一定有,厂家合作能共赢

  做任何生意之前,都需要进行市场调查。所以在发现商机之后,王老板当即就在这个亲戚所在的镇上住了下来,去周边村庄进行了为期半个月的调查。

  经过充分的调查之后,王老板发现很多村庄的很多人都还没有购买卫星电视接收器,这个市场非常大。而市面上的卫星电视接收器的价格相差也比较大,200多到1000多的都有。不同品牌价格不同,而品牌好的,价格贵的,所能够收到的台也更多一些。再加上农村人的生活消费习惯都非常节俭,所以王老板觉得自己的方案完全可行。

  王老板在确定方案可行之后,立刻向他熟悉的一个生产电视卫星接收器的厂家下了订单。这家生产厂家有一个非常好的优势,就是他们家生产的卫星电视接收器质量非常好,而且价格还很实惠,性价比高,并且产品保修在五年以上。这个厂家生产的卫星电视接收器是一个新品牌,正在打开市场,市场价要三五百块钱,如果现在进货量多的话,进货价才100块钱。

  趁此机会,王老板和这个厂家签订的协议。王老板先支付给厂家5万块钱的押金,总共需要2000台电视卫星接收器。先支付给厂家的5万块钱押金,让厂家有了充足的安全感。而这2000台电视卫星接收器则是分批发给他,每次发200台。因为一次200台,只需要支付2万块钱即可,所以极大地压缩的投入成本。而因为王老板一次签订了2000台,所以王老板拿到的成本价也比正常的价格更低。最后,王老板只花了7万块钱就做了20万的生意。

  第二步:巧妙宣传效果好,一周销售2000台

  产品进货解决之后,王老板就在镇上找寻店面,并且进行装修。

  而在装修的过程当中,王老板还让他手下的员工去各个村落发传单。这些传单跟普通的传单没有任何区别,传单上写明每套电视卫星接收器888元。而这些传单针对的都是那些没有卫星电视接收器的村庄。

  传单发下去之后,很多村民都在讨论。这个品牌也没什么名气呀,怎么就能卖888元一套呢?这些村民对这款电视卫星接收器都没有什么购买欲望。

  这么看的话,王老板的这个举动完全没有任何效果。但王老板却没有任何表示,表现得胸有成竹。

  原来,在店面装修差不多,准备开业的时候,王老板又准备了第二批传单。

  这一批传单跟第一批传单就是大大不同了,这一批传单让王老板垄断了周边所有的市场。这个传单上写了什么呢?

  新店开业,原价888元的卫星电视接收器免费送。专业人士免费上门安装,不收任何费用。

  交100元押金,免费体验三个月。三个月以后,如果不满意可以退还押金,专业人员上门回收,如果满意,交150元年费即可。

  传单印刷精美,送到各个村落的用户手中之后,与第一批传单一对比,立刻吸引大批客户。店面开业之后,客户爆满,不到一个星期就将2000台卫星电视接收器都送了出去。

  第三步:一年收回10万元,盈利点数不胜数

  因为有了第一次传单上标明的888元,所以建立了客户的信任,让客户相信这种卫星电视接收器就是888元。而刚好这款产品质量非常好,具有高端电视卫星接收器的所有功能。市场上卫星电视接收器的免费价格在180块钱到500块钱之间,相比之下他是最便宜的。 所以在这种情况下,很多村民都想捡这个便宜,都愿意交150块钱的年费。

  王老板一年收150块钱的年费,而他的卫星电视接收器拿到的成本价是100块钱,相当于有了50块钱的利润。一次性送出去2000台接收器,相当于第一年王老板就挣了10万块钱。而到了第二年,150块钱的年费就是纯利润。2000台卫星电视接收器所收到的利润就是30万。

  另外,王老板销售的数量非常多,所以厂家还跟他谈了一个广告合作。王老板销售出去的所有电视卫星接收器上都贴了广告信息,一个月一块钱,2000台卫星电视接收器,每年广告费就有2.4万。

  王老板刚开始只花了7万块钱,就做了20万的生意,并且第一年就收回了10万块钱,以后至少五年之内,每年还能够挣30万,还有每年的广告费2.4万,可以说是赚得盆满钵满。

  【4】闻一知十

  这个案例说的是电视卫星接收器的,但是这个案例所延伸出来的很多行业都是可以用的,我们来分析一下,老王在整个的过程中,都用了什么样的思维模式?

  [1]抓住了农村人都喜欢占便宜的心里因为,我们说了经营就是经营人性。

  [2]交100块钱押金,回去免费用三个月,这是一个体验模型,用这样的体验方式,给了客户一个不得不接受的理由。

  [3]因为电视卫星接收器有一个独特的地方,就是需要收取年费,而通过免费的赠送电视卫星接收器,来绑架所有的客户每年交年费,在这用的是绑架模型。

  老王也许没有经过专业的经营思路的培训,但是他无意间用了三种完全不一样的模型的组合。并且还有一点,老王深知,量变引起质变的结果。

  很多人在埋怨现在生意不好做,很多人在感叹别人的生意做得很好,而自己却亏得一塌糊涂。归结原因,是因为你太聪明了,总想从客户身上捞到更多的油水,而从来没有考虑过客户的感受。

  

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