放百度竞价广告，入门比较简单。有六点需要注意：关键词、创意、登陆页面、成本、时间、数据。当然，这些点在入门的时候可能没有完全考虑到，所以建议在关键词、创意、登陆页面上下功夫。
用户点击过程：
展示-点击-到达-浏览-咨询-留下电话号码-邀请-访问(拜访)-报名-付费-付费-口碑。
行业通常将投标人分为四种类型：
1.一级竞价：简单的账户操作。
2.中间投标：分析数据。
3.控制流程。
4.高级招标：设计营销计划，控制营销过程。
比如说SEM。SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销，而不仅仅是竞价(很多人认为SEM=百度竞价)，百度竞价只是SEM中的付费推广，m代表营销，se代表搜索引擎。引用李老师在我之前的培训中说过的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，投标人要知道我们做的是营销，搜索引擎只是渠道之一。
一、引流-菜鸟竞标者。
招标的第一关是引流，这是招标的基础。竞价是付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果新手可以尝试研究一下竞品的一些关键词，通过站长工具搜索对方网站就可以获得，把资金投入到自己设置的关键词中。通过关键词和资金拥有大量流量。
这些流量的质量如何？车流量多好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好字吗？接着是第二个问题。
二是转型——中间投标人。
引流是目的吗？不，引流的目的是成为付费用户。于是大家开始关注转型。有转化好不好？竞价中转化的关键词是好词吗？在广告中转换想法是个好主意吗？
示例：
A的利润是1000，关键字1的CPC是10元，转化率是10%，给10分，花100，赚900。这时候，转换就好了。
同样，商品A利润1000，关键字2 CPC 100元，转化率10%。10次单个点，花1000，赚0(理论上当然，实践中有房租、人工、水电等。).
这个时候，有转型好不好？接着是第三个问题。
三.成本控制-高级投标。
被改造的就是好的？高转化好不好？答案不一定！转型同时取决于成本。如果利润接近甚至超过成本，转型也不好。
我看到有人把好词定义为：低消费，高转化。但是，这是一种理想状态，即使曾经是低消费，如果有更多的竞争，自然会变成高消费。
那么什么是好词呢？
一句好话是，在数量的前提下，成本可以保持在合理的价格。
示例：
a、成本100，价格1000。
关键词1的CPC是10元，CVR是10%，单个订单10下，就要花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10次点击。
关键词2的CPC是100元，CVR是25%，在点4发出的单个订单要花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000点击量。
从ROI来看，关键词1比关键词2大，应该不错，但我觉得关键词2更好。为什么呢？
如果只看ROI，会忽略一个细节，那就是关键字1一天最多能卖出一个订单，而关键字2一天能卖出250个订单。
消费低的时候，相对容易达到很高的产出率，因为基数低，有时候运气稍微好一点；关键词2:在高消费的情况下，不容易有高转化率和好利润。
不懂的话，笔者再举一个客服的例子：(即使要打电话，也会转换)。
客服1: 100收到，55转换，CVR55%。
客服2: 100收到，40转换，40% CVR。
客服3: 50收到，30转换，CVR60%。
客服4: 50收到，20转换，CVR40%。
你一定也认为客服1是最强大的，在高强度的工作下依然保持着高效率。客服3虽然效率高，但强度比客服1低一半。强度上来了，还能保持这么高的效率吗？
所谓终极算法，是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而点击率、质量、曝光度等其他细节无需过多关注。当然，要做好产出率和成本控制，其他环节一定要做好，因为这是一个整体的过程。但笔者强调，没必要太在意，拘泥于一些细节数据很容易走入死胡同。
要想了解以上三点(引流、改造、成本控制)，至少应该是个主管。你怎么能起来？
四.过程控制-高级投标。
相信有一定经验的投标人都掌握了以上三点，那么营销过程的控制是什么呢？
以SE为例。
M培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？
（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）
这时候需要做 倒推。
首先看一下流程是怎么样的：
展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)
那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
顺便说一下，APP类的流程大概就是：
展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。
回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。
1、影响展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要就是创意。
3、影响抵达的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么？
客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）
5、影响咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜访的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
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