今年因为疫情，我和很多同事经常投诉，也没有订单。一个月挂0很正常。下面总结一下可能的原因，以及如何突破。
原因之一：受疫情影响，大家都变穷了。从疫情开始，很多互联网从业者一开始就觉得，因为大家都怕线下感染，只能在网上找门路，工作之后互联网生意会好一些。但没想到的是，所有企业主都想从网上突破，但企业没有预算，所以大多是提问，实际签约率低。以我们公司为例。今年快结束了。据公司统计，签约率只有千分之五左右，也就是200个左右主动在线咨询的客户只签了一个。剩下的不是客户不想做，而是他们问了价不回，因为没钱。第二个原因：搜索引擎不再占据绝对优势地位。由于一些超级app的诞生，并经过几年发展到顶峰，Tik Tok、微信、小红书、头条等。搜索不再是获得答案的唯一途径，所以通过搜索引擎寻找服务提供商的客户变少了。越来越多有点能力的人开更多的公司，导致狼多肉少的局面。毕竟开网络公司门槛更低。招几个人就可以开公司，就算不招人给别人打广告，一个公司到处都有。第三个原因是巨头的生态圈越来越完善。早些年，还没有像阿里云、百度云、腾讯云这样的一些品牌搭建的网站。这几年BAT都有介入建站推广业务，这两年华为也有参与。你可以搜索一些建站推广关键词，会发现很多时候，竞价排名都是这些巨头展示的。相信做过这个竞价渠道的人都知道，如果运营没有大问题，预算越多，每个客户的单价越低。小微公司预算有限，人才没有大公司强，导致获客成本极高，利润非常薄，最后只能越来越精打细算。再加上现在人与人之间的信任度越来越低，一般客户在选择供应商时更倾向于选择大品牌，所以小微企业越来越难做。只要巨头不想放弃利润，一直多元化，我们就只能接受底层生存的命运。第四个原因：价格越来越高和信息逐渐透明之间的矛盾。物价一直在涨，房租和工资也在逐年上涨。然而现在，信息变得越来越透明。客户想找服务商，光找就能找到很多供应商。由于信息的透明和竞争对手的增加，薄利多销，利润点只能越来越薄。尴尬的是利润薄，却没有更多的销量，只能压缩开支。当然有很多原因，比如社会经济发展到一定阶段的必然现象。生意只会越来越难做，利润会越来越薄。也许有一天，许多商品和服务将是免费的。2020年即将结束，那么作为网站推广公司应该如何突破2021年呢？
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