'/
这个寒假，我想靠接文案赚钱，但是文案并没有我想象的那么简单。我花了三个月的时间，看了很多优秀的文案，才体会到一些文案写作的方法。希望这篇分享能帮助到和我一样想靠文案挣钱的朋友。
01找位置，调性一致。
首先，文案有很多种，每一种文案都有它的调性。只有找准定位，才能精准抓住目标群体为其买单。
你如何确定你的位置？
以下问题需要注意，这也是定位的根本。
谁是您产品的购买决策者？
如果是卖母婴产品的，就不用在意孩子的喜好。虽然最终用户是这些0 ~ 3岁的宝宝，但是他们没有消费能力。只有他们的父母才会决定购买。
买红糖水的多是女性，喜欢辣条的多是青少年，为知识买单的只会是不满现状的有志之士。
这个问题很重要。想清楚了就相当于给你的目标群体做了一个画像，为后面的文案策划提供了一个大致的蓝图，这样才不会出错。
你的采购决策者最关心什么？
就像妈妈给孩子买秋装，不考虑是否时尚，只考虑是否保暖。时尚不一定要花钱买，但如果保暖，性价比高，就要花钱买。
所以文案一定要说明产品的特点，这是吸引消费者的点。
举个不愉快的例子。如果妓院门口拉客的姑娘都是歪门邪道的，哪个嫖客愿意留下，早就敬而远之了。
了解了这两个问题之后，就要注意文案的一致性了，文案起到了表达和呈现的作用。对于客户来说，看到什么样的文案会给他们留下印象。
不管你写多少份，它们都应该与产品的特性相匹配。
如果要写一份饮料，不要把它写成今天豪放、粗犷的二锅头，而是明天会变成温柔细腻的江。
02优化内容，用用户思维
知道文案的大致方向后，就有了初步的轮廓，接下来就是优化内容了。
写作不需要华丽的词藻，需要精确的文字。内容能引起客户共鸣，给客户留下好印象。
内容可以分为以下几个方面。
一个是和客户有关。
这种文案常用的套路就是指出痛点，解决方案就是这种文案推广的产品。
可以直击痛点，描述目标群体现有的苦恼，然后介绍产品。
比如知识博主分享提高表达能力的干货，可以这样写：表达能力差的女生强烈推荐你做这些事。如果读者有兴趣浏览，博主可以获得流量收入和粉丝。
也可以用数字解效果的框架，比如：3个动作，这样就可以收获天鹅颈了。
一个和员工有关。
这种文案多是宣传服务客户的产品。就像外卖行业一样，顾客需要考虑时间。会不会太久？还有就是卫生安全。一碗汤会洒出来吗？外卖小哥会在路上偷菜吗？
这时候外卖企业的宣传片可以着重刻画外卖小哥，为这些问题树立形象。员工的工作态度也是影响客户是否买单的重要因素。
还有一个跟品牌创始人有关。
这类文案重在弘扬品牌精神，留下好印象，打开知名度。
无论是什么样的文案内容，核心都要紧扣用户所关心的，写出产品的特色和优势。
03积累素材和主数据素材。
可以是产品的详细介绍，各方面的特点，员工敬业负责的故事，品牌的历史等等。这些都是容易获得的，也是文案应该明确掌握的素材。
但是，要想持久盈利，就要对售后反应有所了解。这些可以从客户买单后的评价和反馈中收集信息，找到客户最满意的特点，在文案中可以着重描述。
如果你想让这个产品在同品类中脱颖而出，让客户在茫茫云海中相遇，你还需要了解竞争品类的特点，对比分析优劣，然后扬长避短。
相关的文案素材也可以从网站上找到。我常用的文案网站有Meihua.com、数字English.com、新榜、易写等。
看看别人写的文案，也可以借鉴，进步。
04从自我介绍和朋友圈练习写文案
不是只有短视频平台发布视频，我们才有机会写文案。我们的朋友圈和自我介绍也可以促进我们的文案。
如果你想让你的朋友知道你有什么特点，你有什么样的性格，你的朋友圈就是你在网上展示自己的最好工具。
就像我小学最好的朋友，虽然我们已经七年没见面了，但是从她发的流浪狗猫的图片中可以看出，她还是我小学认识的那个很有爱心的人。即使不是那么了解她的人，看到她的朋友圈后也会对她有好感。
喜欢写作工作的人，必然会进入几个写作交流群。想要别人主动加你好友，自我介绍是必不可少的。
像这次，你面对的是陌生人。自我介绍要从专业、爱好、职位、性格特征、口碑评价等四个维度来论述你的利他价值，从而获得陌生人的关注和信任。
这样就不缺客户资源了。
练习文案，从自我介绍和朋友圈开始。如果身边人的反馈符合你的预期，那么恭喜你，你可以写文案了！
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/181949.html
