流量上升，ASO进阶篇随着增长人的必备效率手册，带你升级为应用商店推广高手,移动互联网人口红利的日益减少，单位获客成本上升，低质量的推广渠道和低效的推广手段逐渐被淘汰，针对应用市场的推广运营以性价比高、用户群体更垂直的优势被看重。本书进阶内容将介绍ASO(应用商店优化)的运行原理和优化方法，帮助大家全面了解和掌握高ROI的ASO推广优化方法。
ASO进阶篇知识分为五章，今天更新第一章（ASO的原理和主要方式），其他四章内容请先看目录，关注公众号：孔生seo（ongshengseo）后续更新二三四章具体内容。
- 1、关键词搜索优化
- 2、榜单优化
- 3、下载转化率优化
- 1、关键词搜索优化的定义
- 2、关键词搜索优化的重要性
- 3、关键词搜索优化的两个方面
- 1、关键词覆盖优化的原理
- 2、怎样制作一套关键词覆盖方案
- 1、搜索排名优化的原理
- 2、搜索排名优化的主要方式
- 1.App名称
- 2.副标题
- 3.图标
- 4.宣传文本
- 5.描述
- 6.评分/评论
- 7.截图
- 8.预览视频
- 1、如何通过优化标题提高下载转化率
- 2、如何通过优化图标提高下载转化率
- 3、如何通过宣传文本提高下载转化率
- 4、如何通过优化描述提高下载转化率
- 5、如何通过优化评分/评论提高下载转化率
- 6、如何通过优化截图提高下载转化率
- 7、如何通过优化预览视频提高下载转化率
- 1、预订概述
- 2、如何为App申请预订
- 3、申请预订的流程
在介绍 ASO 的目标之前，我们不妨先来看下 ASO 的定义：ASO 即应用商化(App Store Optimization)，是指通过对应用商店的搜索、榜单、推荐位等流口及 App 的元数据等进行一系列优化操作，来提升 App 的曝光展示量和下载率，从而有效提升 App 的自然下载量的行为。
根据定义我们不难推断出：ASO 的最终目标是提升 App 的自然下载，而实现这一终极目标的两个必要条件是：
ASO的最终目标>提升App在应用商店的自然下载量
②提升 App 从展示到下载的转化率（下载量=曝光展示量x下载转化率）。
这里提到的展示量主要是指在 App Store 内部各个展示位（流量入口）的曝光而 App Store 内部的展示位按照类型划分的话，可概括为三大类。（见图1-2）
- 编辑选荐（Today、游戏及 App 页面内的编辑推荐版块）
- 排行榜（游戏及 App 页面内的榜单）
- 搜索（热搜、关键词搜索结果、搜索联想词框）
目前，搜索部分已经成为最重要的流量入口，而 App 的下载转化率主要受对外展示的元数据等因素影响，例如标题、图标、截图、描述等。
简单来说，ASO 的原理就是通过：分析 App Store 的运行机制及其用户的搜索和下载习惯等，有计划地提升 App 的榜单和搜索排名、App 的下载转化率等各个因素，从而使 App 获取更多曝光和自然下载量。（见图1-3）
这里提到的 App Store 运行机制主要可分为两部分，如图1-4 所示：
一是其内部的各种算法和规则，例如下载量或日活跃用户数等对榜单排名的影响、榜单或搜索结果等的更新时间和规律、各曝光入口的展示规则等;二是 App Store 和苹果公司（简称苹果）的各项制度及工作人员的工作流程等，如节假日安排、审核人员的工作流程和侧重点、精品推荐编辑的喜好等。
这里提到的App的各个因素主要包括App的榜单、搜索结果排名，以及App的标题、图标、截图、描述等。
ASO的流程大体可以用三个阶段来描述（见图1-5）：产品研发阶段、提交审核前、发布上线后。
其实从产品的研发阶段就可以开始为ASO做前期准备了。俗话说“产品质量是王道”，功能和设计上比较优秀的App能够吸引更多用户下载，从而更有利于后期的ASO。更容易被苹果发现并推荐：功能和设计上比较优秀的 App 更容易被苹果发现并给予免费的推荐位，登上精品推荐位意味着可以获得不错的曝光量。更容易获得用户好评：优质 App 更容易获得用户的好评，而好评能在一定程度上提高下载转化率及产品的权重。在用户数据上占优势：一般优质 App 在留存、活跃或付费等数据上会占有优势，而这些优势也能反映到 App 的榜单及关键词排名上。研发阶段结束，接下来就是将 App 打包上传至 App Store，等待苹果审核。在提交审核（简称提审）前的这一阶段，我们可以针对 App 的元数据，如图标、截图、描述等进行优化，以提升其下载转化率，并制作关键词覆盖方案（标题、关键词域等位置）。另外，也可以重点关注 App 分类的选择、审核通过率、处罚风险等这些因素也会影响 ASO 的节奏和效果。审核通过后就可以在 App Store 发布上线了。结合产品在 App Store 内的ASO基础情况，以及关键词覆盖、榜单排名、重点关键词搜索排名、评论和评星等情况制定 ASO 优化策略，来进行关键词搜索排名优化、榜单优化等操作，提升 App曝光量和自然下载量。需要注意：ASO 的策略不能一成不变，需要根据数据及不同阶段的需求及时调整。例如，App 上线一段时间后，会因为产品需求而更新。在提审前及发布上线我们可以根据产品功能、前段时间的优化数据、行业热点等重新制作关键词覆盖方案，并优化截图、描述等元数据。苹果调整 App Store 内部的排名/覆盖算法时，需要重新制定关键词搜索排化、榜单优化等策略，有效的 ASO 能提升 App 的曝光量，进而增加 App 的自然下载载量。随着移动互联网流量争夺战的升级，ASO 作为高 ROI 的推广手段，已成为 App推广人员不可或缺的技能。很多人认为 ASO 的主要方式就是搜索优化，其实不然除了关键词搜索优化外，榜单优化、下载转化率优化、推荐优化等也是非常有效的方式（见图1-6）。关键词搜索优化是目前 ASO 最重要的部分。用户通过 App Store 的搜索引擎搜索指定关键词，发现并下载 App 的行为称为“搜索下载”。而在这一过程中，开发者利用 App Store 的检索和排名规则等，提高 App 曝光量的一系列行为，称为关键词搜索优化。榜单优化，是指利用一段时间内的大量下载来有效提升 App 的榜单排名，从而获取更好的榜单展示位置和曝光量的优化行为。在通常情况下，榜单优化主要针对的是 App 在 App Store 免费榜、付费榜的排名提升，主要方式有冲榜、更换榜单类别、付费转免费等。ASO 过程中的下载转化率是指用户从通过 App Store 榜单、搜索或其他曝光位置看到 App 的展示信息，到用户完成下载行为的比例。影响下载转化率的因素包括：标题、图标、评分/评论、截图、预览视频等，而对这些因素的优化行为，称为下载转化率优化。下载转化率是考核 ASO的重要指标，通常情况下，下载转化率的高低可以直接影响优化行为的 ROI。除了关键词搜索优化、榜单优化、下载转化率优化外，进行 ASO 时还可以针对其他曝光位置进行优化，例如推荐优化、热搜优化、专题优化、内购优化等。ASO进阶篇第一章内容更新完毕，持续关注公众号可以完整看完ASO进阶篇全部章节知识。无论你是ASO新手，还是ASO多年实操经验者，这些理论完整系统化的知识，希望都能为你和你的企业带来收获。文章转载自微信公众号：孔生SEO
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